Liderazgo Y Negociacion ensayos gratis y trabajos
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Liderazgo Y Toma De Decisiones En La Universidad Del Callao
Estilos de Liderazgo Quién es usted determina la forma en que trabaja e interacciona con otras personas. Algunas personas están felices y sonrientes todo el tiempo, mientras que otras se mantienen serias casi siempre. Algunos líderes tienen presencia e impresionan a las masas, mientras que otros se sienten incómodos en público. La mayoría de nosotros se encuentra en algún punto intermedio. Aunque la doctrina de liderazgo del ejército describe en detalle cómo los líderes deben
Enviado por hevy / 663 Palabras / 3 Páginas -
Un Problema De Negociación
UN PROBLEMA DE NEGOCIACIÓN James Sebenius, utiliza este famoso caso en su libro Six Habits of Merely Effective Negotiators para ilustrar la interrelación entre errores, tácticas y ética de la negociación. En 1912, hacia el final de una campaña presidencial muy reñida, Theodore Roosevelt programó su última gira electoral. En cada destino de su recorrido, Roosevelt planeaba captar los votos de la multitud mediante la distribución de un elegante folleto con un adusto retrato presidencial
Enviado por laurapava / 1.646 Palabras / 7 Páginas -
Liderazgo en la Industria
Liderazgo en la Industria Con más de tres décadas de conocimiento y experiencia, Grupo Posadas es la empresa hotelera mexicana con mayor reconocimiento internacional. Es también la operadora que registra los mayores índices de crecimiento y rentabilidad. La compañía cuenta hoy con un inventario hotelero que muestra un balance entre destinos de playa y de ciudad; tiene unidades hoteleras en las principales ciudades de México, en Brasil, Argentina y el sur de los Estados Unidos.
Enviado por alexo / 3.325 Palabras / 14 Páginas -
Etica Y Liderazgo
LA ETICA Y LIDERAZGO INTRODUCCION En este ensayo se expondrá la importancia de la ética y el liderazgo visto desde la perspectiva de la actitud, el intelecto y la conducta en un ser humano, describiendo el liderazgo como una capacidad influencial que se forma desde la niñez. La ética como un valor personal que al igual que el liderazgo, influye formando parte de de la personalidad. Dentro de su contenido se describe la definición de
Enviado por gabrielcamilo / 3.176 Palabras / 13 Páginas -
Siete Tipos De Liderazgo
Siete Tipos de Liderazgo Tóxico. En el año 2004, una autora norteamericana, Barbara Kellerman, publicó un libro llamado “Bad leadership: what it is, how it happens, why it matters” en el cual, sugiere que la toxicidad del liderazgo puede ser analizado en siete diferentes tipos que son el “incompetente” que no puede generar cambios positivos, el “rígido” que es incapaz para adaptarse a nuevas ideas, el “intemperante” que pierde en forma continua el autocontrol con
Enviado por jonatha / 883 Palabras / 4 Páginas -
Liderazgo
Historia de la educación y de la pedagogía Plantemaiento del problema: Historia de la educación: Historia de la pedagogía: Relacion entre la historia de la pedagogía y la educación: Conclusiones INTRODUCCIÓN Por medio de la elaboración de este trabajo queremos llegar a conocer un poco más acerca de la historia y origen de la educación y de la pedagogía. A lo largo de la investigación, analizaremos cuales fueron los hechos más relevantes que ocurrieron en
Enviado por vanecaia / 3.723 Palabras / 15 Páginas -
Estrategias De Negociacion - Paul Ekman
1 Estrategia y Técnicas de Negociación OBSERVACIÓN Y ENSAYO EN LA NEGOCIACIÓN Felicísimo Valbuena de la Fuente Catedrático Facultad de Ciencias de la Información Universidad Complutense Madrid EKMAN, Paul y Wallace FRIESEN: «The Repertoire of Nonverbal Behavior: Categories, Origins, Usage and Coding». Semiotica, 1, 1969, 49-98. EKMAN, Paul y Wallace FRIESEN: Unmasking the Face. A Guide to recognizing emotions from facial expressions. Prentice-Hall, Englewood Cliffs, 19. EKMAN, Paul: Cómo detectar mentiras. Barcelona, Paidós, 1991. EKMAN,
Enviado por 2587salo / 8.877 Palabras / 36 Páginas -
TIPOS DE LIDERAZGO
A continuación se describen cinco, aunque debemos tener en cuenta que los líderes competentes mezclan estos cinco estilos para aclimatarse al lugar, la tarea y las personas. En primer lugar, el estilo directivo es aquel en el que el líder no solicita la opinión de sus subordinados y da instrucciones detalladas de cómo, cuándo y dónde deben llevar a cabo una tarea para luego examinar muy de cerca su ejecución. Es un estilo adecuado cuando
Enviado por denksy / 529 Palabras / 3 Páginas -
NEGOCIACION EN EXLPOIMPORT
EXPLOIMPORT Carlos se preguntaba cómo afrontar una negociación difícil en un entorno muy agresivo, con poco tiempo para prepararse y sabiendo que de ello dependía el fin de la huelga que los trabajadores habían acatado desde hace 12 días, más aun cuando otro negociador ya había fracasado tres días antes. EXPLOIMPORT.- Exploimport (EP) es una empresa dedicada a la exploración y logística minera y de construcción, había conseguido un contrato con la empresa TGP encargada
Enviado por rurbina01 / 2.091 Palabras / 9 Páginas -
Técnicas De Negociación
Técnicas de persuasión La persuasión no es técnicamente lo mismo que el lavado de cerebro, pero es la manipulación de la mente humana por otro individuo, sin que la parte manipulada se de cuenta de qué es lo que le ha hecho cambiar de opinión. Me gustaría tener tiempo para introducirles en algunas de las miles de técnicas que se usan hoy en día, pero la base de la persuasión es siempre el acceso AL
Enviado por lpgsar / 3.071 Palabras / 13 Páginas -
NEGOCIACIÓN
CARACTERISTICAS DE UN NEGOCIADOR En nuestros procesos de negociación, resaltan dos tipos de habilidades: habilidades técnicas y habilidades interpersonales, las primeras se relacionan con el conocimiento de técnicas y procesos para negociación Los negociadores con más éxito suelen mostrar una serie de características comunes. Desarrollando estas habilidades y capacidades, cualquier persona puede llegar a convertirse en un negociador eficaz. Existen características típicas de un buen negociador, que una vez que te acostumbras a detectarlas, saltan
Enviado por LisMabey / 2.617 Palabras / 11 Páginas -
NEGOCIACION CHINA
Introducción Los chinos son una cultura donde se posee una respetable tradición , así como un monopolio comercial dentro de su propio país. Y existe gran cantidad de superiores a la que tiene que consultárseles para tomar una decisión, por tal motivo su burocracia es grande. Se debe de manifestar un gran respeto por esta cultura ya que eso es la clave de ser exitosos. L os chinos negocian de manera muy diferente a la
Enviado por kikis1234 / 657 Palabras / 3 Páginas -
Ventana De Johari Y Liderazgo
La ventana de Johari La ventana de Johari busca ilustrarnos de una manera grafica las fases o actitudes que nosotros percibimos hacia nosotros y lo que la gente percibe de nosotros. De igual manera busca darnos una solución. La ventana de Johari consiste en 4 áreas: • Área Libre: Esta área refleja lo que la persona sabe de si mismo y la información que comparte con los demás. • Área Ciega: Esta área es en
Enviado por anaigg / 848 Palabras / 4 Páginas -
Liderazgo
El liderazgo es el conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en la mente de las personas o en un grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo, aunque la realidad sea diferente, en el logro de metas y objetivos. También se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. En la administración de empresas el liderazgo es
Enviado por olmarita / 2.541 Palabras / 11 Páginas -
La Negociacion Mercantil O Empresa
LA NEGOCIACION MERCANTIL O EMPRESA Concepto de empresa.- La empresa, es la organización de una actividad económica que se dirige a la producción o el intercambio de bienes o servicios (Barrera Graff Jorge). Empresas, es una organización (le agrega el termino profesional) del trabajo y del capital tendiente a la producción o al cambio, es decir, la distribución de bienes o servicios (Barassi). Empresa, es la unidad que lo comprende todo, la reunion del conjunto
Enviado por Gatica92 / 2.199 Palabras / 9 Páginas -
LIDERAZGO CAMINO CONSTRUCTOR
“Liderazgo camino constructor” Es importante el liderazgo dentro de una organización, debido a que los líderes pueden crear y mantener el desarrollo interno en el que los integrantes de la organización, se vean totalmente involucrados en alcanzar los objetivos de la empresa. Son los encargados de desarrollar y entender las necesidades y expectativas de los consumidores, asegurarse de que los objetivos de la organización están enlazados con las necesidades y expectativas del cliente; además son
Enviado por lilianamontaguth / 1.020 Palabras / 5 Páginas -
Liderazgo
AUTOCRATICOS 1. Determinan todas las normas del grupo. 2. Dictas las técnicas y pasos de la actividad, uno a la vez, para luego para finalmente 3. incorporar un plan incierto dentro de la organización general del grupo. 4. Asigna las tareas a realizar y los compañeros de trabajo. 5. Es personal en sus elogios y críticas, se mantiene apartado de participar, excepto al demostrar las técnicas. LIDERES DEMOCRATICOS 1. Alientan y ayudan a tomar decisiones
Enviado por michelle27 / 255 Palabras / 2 Páginas -
Liderazgo
Liderazgo Existen muchas definiciones sobre el liderazgo, aún hoy los investigadores no logran ponerse de acuerdo sobre este tema. En los aspectos en los que si existe acuerdo es en que el liderazgo incluye un proceso de influencia. Por tanto lo podemos definir como la capacidad de influir en un grupo para que logren sus metas trazadas. Esta fuente de influencia puede ser formal, es decir propia de la posición o rango gerencial en una
Enviado por EmilyMujica / 6.510 Palabras / 27 Páginas -
Liderazgo
El liderazgo es la principal base para dirigir y formar gente, hay que hacerlo a partir de ejemplos basados en valores, actitudes y conductas positivas. Solo así se adquiere moral, sostén básico del auténtico liderazgo ético. El liderazgo se puede considerar como un aprendizaje continuo sobre como dirigir y desarrollar personas, grupos u organizaciones. Como también como un arte cuya práctica se rige por unas pocas reglas fijas, pero se requiere de mucha inspiración, voluntad
Enviado por AlejandroMarin / 567 Palabras / 3 Páginas -
DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION
INTRODUCCIÓN A través de este trabajo aplicaremos nuestros conocimientos aprendidos por medio del modulo 1 del curso desarrollo de habilidades de negociación, dando solución al caso expuesto en la actividad del trabajo colaborativo. Esto los realizaremos asumiendo el rol como administradores, ya que a toma de decisiones será de suma importancia para nuestra labor en el mañana, nuestra labor será dar soluciones en nuestras compañías. OBJETIVOS Aplicar lo aprendido en el modulo Dar
Enviado por andreaecheverria / 650 Palabras / 3 Páginas -
Liderazgo
El liderazgo es el proceso de influir en otros y apoyarlos para que trabajen con entusiasmo en el logro de objetivos comunes. Se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. Es el ejercicio de la actividad ejecutiva en un proyecto, de forma eficaz y eficiente, sea éste personal, gerencial o institucional. El liderazgo implica que haya una persona (líder) que pueda influir
Enviado por japortillor / 478 Palabras / 2 Páginas -
Liderazgo
Por ser un agente de trasformación social, el líder no solo prevé el fu turo, si no que además ejerce una influencia decisiva. En un mundo que constantemente esta cambiando, es interesante el estudio de la capacidad de dirigir orientar y fortalecer el esfuerzo colectivo hacia la continua innovación y adaptación a las nuevas circunstancias. En la actualidad se han obtenido avances significativos en la ciencia y tecnología es indispensable la detección y formación de
Enviado por RODOLFOVALENTIN / 1.277 Palabras / 6 Páginas -
Liderazgo
Liderazgo Líder • Los líderes son personas que saben expresarse en forma completa. Quiere decir que se conocen a si mismos, saben cuales son sus cualidades y sus fallas, y como desplegar totalmente esas capacidades y compensar esas fallas. También saben lo que quieren, porqué lo quieren, y como comunicarles a los otros lo que quieren a fin de lograr su cooperación y su apoyo. Finalmente, saben como alcanzar sus metas. La clave de la
Enviado por pipegogi / 9.961 Palabras / 40 Páginas -
Liderazgo
servir a la comunidad mundial de Líderes de Jóvenes. En este sitio podrás encontrar materiales como estrategias de entrenamiento y consejería, Ideas, devocionales, estudios bíblicos y juegos. Además encontrarás una sección de multimedia donde estaremos publicando regularmente cápsulas de radio y material de entrenamiento tanto en audio como en video. Si eres programador de estación de Radio o televisión, a través de esta página podrás suscribir a tu estación para poder recibir los programas en
Enviado por SHIRLEY0000 / 332 Palabras / 2 Páginas -
Liderazgo
Como sabemos la planeación es una de las herramientas más importantes dentro de una organización o empresa ya que es la elaboración, desarrollo y puesta en marcha de distintos planes operativos para alcanzar objetivos y metas planeadas ya sea a corto, mediano o largo plazo. Cabe resaltar es que otros factores importantes que se enlazan entre sí, con la planeación es la innovación, creatividad en los negocios, la fluidez en la empresas u organizaciones y
Enviado por joycer / 750 Palabras / 3 Páginas -
Liderazgo
LIDERAZGO GERENCIAL EN LA REALIDAD VENEZOLANA Carlos Mora V. "Ningún cuervo saca los ojos a otro cuervo." Se ha comentado con insistencia por diferentes medios, sobre la ausencia de un buen liderazgo gerencial en el sector empresarial del país, aspecto que además ha sido objeto de investigación, análisis dado a lo que ello representa en pro de garantizar un sector empresarial, que beneficie al país, al desarrollo de este y sobre todo a saber aprovechar
Enviado por sandrayanini / 8.074 Palabras / 33 Páginas -
Liderazgo
¿Qué PRACTICAS DE LIDERAZGO FORTALECEN LA GESTIÓN EDUCATIV A? El liderazgo entendido como actividad o como práctica nos aleja de viejas concepciones que han llevado a confundir liderazgo con autoridad, con megalomanía, con mesianismo y con irresponsabilidad. El liderazgo se vincula mas directamente con el aprendizaje profundo, se relaciona con la problemática de cómo abordar las prácticas asentadas como rutinarias en tiempos en que se exigen altos volúmenes de innovación y aprendizaje profundo. Promueve el
Enviado por mendieta8026 / 1.010 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion
Introducción El objetivo principal de este trabajo es sintetizar los aspectos fundamentales del desarrollo como discurso, la desconstrucción del desarrollo, las teorías del modelo y la globalización y desarrollos explicaciones teóricas que permiten interpretar esfuerzos para el desarrollo realizados por países y grupos sociales, especialmente por aquellas naciones que presentan mayores niveles de pobreza. Estas perspectivas teóricas nos permiten no sólo aclarar conceptos y ponerlos en perspectiva, sino también identificar recomendaciones relacionadas con políticas sociales.
Enviado por carlacepeda / 1.048 Palabras / 5 Páginas -
LAS 21 LEYES IRREFUTABLES DEL LIDERAZGO (John C. Maxwell)
LAS 21 LEYES IRREFUTABLES DEL LIDERAZGO Siga estas leyes, y la gente lo seguirá a usted JOHN C. MAXWELL THOMAS NELSON PUBLISHERS Nashville Copyright © 1998 por Maxwell Motivation, Inc., una empresa de Georgia Reservados todos los derechos. Es necesario obtener un permiso escrito del editor para usar o reproducir cualquier parte de este libro, excepto en casos de citas breves en reseñas o artículos críticos. Publicado en Nashville, Tennessee, por Thomas Nelson, Inc. Preparado
Enviado por kernel586 / 61.893 Palabras / 248 Páginas -
LAS GUERRAS CIVILES Y LAS NEGOCIACION POLITICA: COLOMBIA, PRIMERA MITAD DEL SIGLO XIX
María Teresa Uribe de H. (2003) Las guerras civiles y la negociación política: Colombia, primera mitad del siglo XIX. Revista de estudios sociales no 16, pág. 29-41 LAS GUERRAS CIVILES Y LAS NEGOCIACION POLITICA: COLOMBIA, PRIMERA MITAD DEL SIGLO XIX En este articulo, nos muestra que pese a tantas guerras civiles que se presentaron en el siglo XIX en Colombia siempre se busco una solución a favor de la convivencia y el orden político de
Enviado por marianabolivar / 611 Palabras / 3 Páginas -
Eap Liderazgo
1) Experiencia concreta a) En la primera actividad, fuimos divididos en 2 grupos, de cada grupo se debía escoger un líder. A la hora de escoger el líder. No había ganas en especial por alguno del grupo por ser el líder. Los hombres del grupo, le dijimos a chiki (Andrés Arango) que fuera el líder del grupo, cosa que todo el grupo acepto. La actividad consistía, en recorrer un camino, con los ojos vendados, y
Enviado por enriquefats / 1.035 Palabras / 5 Páginas -
Liderazgo
Título: Aspectos del desempeño. Planteamiento del tema: La Sra. Martha López ha sido empleada de la empresa “DONA REY” durante veinticinco años. Es casada, tiene tres hijas y cinco nietos. Su familia ha vivido en la misma casa durante 20 años, la cual no ha disfrutado mucho debido a la carga de trabajo en los dos últimos años. Ella se siente sumamente orgullosa del trabajo que ha realizado en el Departamento de Contabilidad y Costos,
Enviado por maferagama / 967 Palabras / 4 Páginas -
Taller De Liderazgo
TOMA DE DECISIONES Y LIDERAZGO TOMA DE DECISIONES Existen dos o más formas de resolver una situación o problema y se debe elegir alguna. A estas alternativas o cursos de acción se les llama decisión, el cual es un acto en el que la persona escoge, selecciona y decide entre varias posibilidades, basadas en sus posibilidades, opiniones (juicios). Es por esto que las decisiones se consideran rutinarias y trascendentales. Sin embargo el límite entre ambas
Enviado por Jetaime / 340 Palabras / 2 Páginas -
Caso de negociacion: empresa Manila
CASO DE NEGOCIACION: EMPRESA MANILA La empresa Manila lleva muchos años encargándose del 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación de su país, lo que le ha permitido alcanzar un gran prestigio no sólo a nivel nacional, sino también internacional. La recolección de los cítricos se hace en los meses de septiembre y octubre para su posterior embarque. La empresa necesita en el período de cosecha,
Enviado por gabrielaipurre / 1.644 Palabras / 7 Páginas -
Liderazgo En Cualquier Puesto De Trabajo
Liderazgo en cualquier puesto de trabajo Hay que diferenciar liderazgo de poder jerárquico: La jerarquía puede dar poder, pero la autoridad moral sólo se consigue con el liderazgo. Puede ocurrir que en un grupo humano el jefe y el líder sean personas diferentes: El jefe es aquél que ocupa el puesto jerárquico más elevado, mientras que el líder es quien que goza de autoridad moral sobre el resto del grupo. En una situación como ésta,
Enviado por loveloquita / 414 Palabras / 2 Páginas -
Colaborativo 3 Negociación-UNAD
106001 – NEGOCIACIÓN ACT 14- TRABAJO COLABORATIVO 3 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Mayo 2012 BOGOTA D.C., COLOMBIA INTRODUCCIÓN La negociación intercultural requiere de competencias diferentes de las que posee cada persona, es decir, el negociador esta perneado por la cultura a la que pertenece por eso debe conocer otras culturas y formas de negociación que para él pueden ser
Enviado por Lucellysanabria / 1.399 Palabras / 6 Páginas -
Negociacion
La “Negociación Competitiva”, también es denominada de otras formas:• “Negociación de Ganar-Perder”, porque lo que gana una parte es a costa de lo que pierde la otra.• “Negociación Distributiva”, porque todo el proceso de intercambio se centra en “cómo distribuir el pastel”, no en la generación de más valor. La negociación competitiva: es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es
Enviado por aidagalindocas / 839 Palabras / 4 Páginas -
Estilos de liderazgo
Estilos de liderazgo Si bien no basta como se dijo anteriormente, con encuadrarse en estilos, resulta interesante conocer algunos que han sido identificados y estudiados a lo largo del tiempo. Sin embargo solo cuatro de ellos tienen, consistentemente, un efecto positivo sobre el clima y los resultados: a) El Estilo Coercitivo. Es fácil comprender porqué de todos los estilos de liderazgo, el coercitivo es el menos efectivo en la mayoría de las situaciones. Consideremos cómo
Enviado por Lindismar / 1.225 Palabras / 5 Páginas -
Liderazgo es el Arte
Liderazgo es el Arte o proceso de influir en las personas para que contribuyan voluntaria y entusiastamente, al cumplimiento de metas grupales. Para algunos, liderazgo lo definen como sinónimo de administración y lo relacionan estrictamente con la motivación, con el esfuerzo voluntario y entusiasta en el cumplimiento de objetivos en equipos, con el ahínco, la pasión, formalidad e intensidad en la ejecución del trabajo. Un líder por sí solo no es líder, requiere de seguidores.
Enviado por jcament / 818 Palabras / 4 Páginas -
El Liderazgo
Líder El líder se coloca frente al grupo para facilitar su progreso e inspirarlo a cumplir sus metas. Un buen ejemplo de líder es el director de una orquesta, cuya función consiste en producir un sonido coordinado y un tiempo correcto integrando al esfuerzo de les músicos. La orquesta responderá dependiendo de la calidad de liderazgo del director. En su definición más general, un líder es aquella persona que en determinado momento es capaz de
Enviado por Vivseguridad / 3.489 Palabras / 14 Páginas -
Liderazgo
Análisis del Tema El Liderazgo En el liderazgo, las personas dedican su tiempo al planeamiento de sus acciones, a como alcanzar sus metas y así poder lograr sus propósitos. Los líderes aprenden a ganarse la confianza de sus colaboradores en su forma de tratar y respetar a sus compañeros de trabajo, cuando existe una excelente relación con el equipo de trabajo. Poder influir las creencias y las acciones de otras personas. El Liderazgo es un
Enviado por Ar1209 / 2.616 Palabras / 11 Páginas -
El Liderazgo
Liderazgo El líder como toda persona posee muchos defectos y virtudes que debe conocer; esto implica mirar primero dentro de uno mismo, conocerse para luego entender a los demás y reflejar lo que quiere lograr, lo que busca alcanzar con los demás para conseguir el éxito. Aquí tomamos en cuenta que hay tantas definiciones del liderazgo como personas que han tratado de definir el concepto. Citemos por ejemplo a Idalberto Chiavenato, (1993), quien destaca lo
Enviado por carlitosH / 1.235 Palabras / 5 Páginas -
LIDERAZGO
LIDERAZGO Sin duda para lograr este manejo estratégico del talento humano los líderes del Siglo XXI requieren disponer de información precisa acerca de la aportación de valor que puede realizar cada miembro del equipo de trabajo que dirige y detectar los facilitadores que consiguen reforzar el compromiso del resto de los miembros del equipo con el proyecto empresarial. El disponer de ese tipo de información permite a los líderes desarrollar estilos de dirección, estrategias de
Enviado por REALAMERICA / 558 Palabras / 3 Páginas -
Liderazgo
LIDERAZGO. CONCEPTO: El liderazgo es el conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en la mente de las personas o en un grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo, aunque la realidad sea diferente, en el logro de metas y objetivos. También se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. En la administración de empresas el
Enviado por pachestar / 1.123 Palabras / 5 Páginas -
Tipos De Negociacion
Métodos de trabajo de ventas. No existen estándares únicos, perfectamente reconocidos y universalmente aceptados en los procesos de ventas. Lo que se tiene son muchísimos modelos o metodologías. El no tener una metodología perfectamente establecida es una de las causas, de pobres resultados en las ventas. Principales métodos. Modelo del Script de Venta. John Patterson, quien fuera Presidente de NCR, desarrollo este modelo por el año 1887, hace 110 años, para introducir las primeras cajas
Enviado por MAYRAAA / 826 Palabras / 4 Páginas -
Fundamentos Del Liderazgo
FUNDAMENTOS DE LIDERAZGO DEFINICIÓN DE LIDERAZGO Deriva de la palabra sajona Leadership, del verbo Lead que significa guiar o dirigir. Helfriegel (1998) define a liderazgo como el acto de Influir en los demás, para que actúen a favor del cumplimiento de una meta. Lussier (2005) define el liderazgo como el proceso de influencia de líderes y seguidores para alcanzar los objetivos de la organización mediante el cambio . Chiavenato (1993) Destaca lo siguiente: "Liderazgo es
Enviado por marge_fc / 1.815 Palabras / 8 Páginas -
Gerencia Y Liderazgo
Índice Introducción…………………………………………………………………….III Contenido Nuevo concepto de Liderazgo……………………………………………….IV Gerencia Integral………………………………………………………………IV Competencias del Gerente……………………………………………………V Rol de Líder y sus competencias como facilitador y mentor……..……….V, VI Semejanzas y diferencias entre el líder facilitador y mentor……………..VII Conclusión………………………………………………………………………VIII Recomendaciones……………………………………………………………...IX Referencia Bibliográfica………………………………………………………..X Anexos…………………………………………………………………………….XI Introducción El presente trabajo tiene como principales objetivos presentar las definiciones del nuevo concepto de liderazgo y gerencia integral. También mostraremos las competencias que tiene el gerente en la organización su rol de líder, las competencias y diferencias
Enviado por Kervin / 1.400 Palabras / 6 Páginas -
La Pnl Aplicada A La Negociacion
LA PROGRAMACION NEURO-LINGÜISTICA APLICADA A LA NEGOCIACIÓN (1) Chantal Selva Conocimiento del problema Director de ediciones: Ernesto Gore Edición original: ESF éditeur Titulo original: La programmation neuro-linguistique apliquée a la négotiation Traducción: Martha Lanteri Diseño tapa: Sergio Manela GRANICA INTRODUCCION Cuando se habla de negociación se piensa en una negociación comercial o social. Ahora bien, en la medida en que no nos podemos comunicar, o estamos sin cesar en interrelación, toda demanda, todo requerimiento, se
Enviado por canada77 / 28.387 Palabras / 114 Páginas -
LIDERAZGO DESBOCADO: EL POTENCIAL DESTRUCTIVO DEL EXCESIVO AFAN DE LOGRO
LIDERAZGO DESBOCADO: EL POTENCIAL DESTRUCTIVO DEL EXCESIVO AFAN DE LOGRO En la última década se ha visto una tendencia la cual se ha enfocado en el logro como principal motivación, de la cual muchas empresas se han beneficiado al obtener metas a corto plazo lo que no significa un gran desempeño a largo plazo, han descuidado varios aspectos tales como es el enseñar y colaborar, ahogando a sus subordinados, se olvidan de comunicar información clave,
Enviado por Alxdelgado / 477 Palabras / 2 Páginas -
LIDERAZGO Y MISIÓN DE SERVICIO
Prof. Oscar J. Villarreal Reyna OBJETIVO DEL CURSO El objetivo fundamental de este curso no es sólo el de transmitir conocimientos sino principalmente el de propiciar en los alumnos una experiencia de pensamiento crítico que amplíe su horizonte más allá de la perspectiva particular de cada disciplina o especialización. En este sentido es un curso interdisciplinar y transdisciplinar. No se trata por lo tanto de aprender a ver lo humano desde las ciencias económicas, administrativas,
Enviado por rudema230788 / 2.830 Palabras / 12 Páginas