CASO: IDUSTRIAS QUIMICAS DEL ATLÁNTICO SAC - INDUQAT

CASO: IDUSTRIAS QUIMICAS DEL ATLÁNTICO SAC - INDUQAT

Ud es asesor financiero de la empresa INDUQAT y decide hacer una entrevista al Sr. Pezet, Gerente General de la empresa. (Entrevista realizada a inicios del 2019, con respecto a las proyecciones para dicho año):

• Sr. Pezet, cuánto espera vender y qué márgenes espera obtener para este 2019?

Bueno, estimamos que este 2019 será un año excepcional para nosotros, las perspectivas son muy buenas ya que nuestra competencia está golpeada, sabemos que nuestro principal competidor ha tenido algunos problemas en el sistema financiero.  Proyectamos un fuerte crecimiento de al menos un 60% en nuestros ingresos, ello debido a un incremento en volúmenes y a la tendencia creciente en precios del sector.  Las condiciones de mercado nos permitirán trasladar el 100% del incremento en los precios sin perder márgenes, venderemos considerando el precio de reposición. En cuanto a nuestros márgenes, ya hemos culminado con la venta de los stocks de papel y cartones, línea en la que ya no estamos operando ya que su margen era mínimo.  En ese sentido, esperamos que nuestros márgenes a nivel de utilidad bruta mejoren de un 45% a un porcentaje cercano al 60%.  Nuestros gastos generales van a crecer dada la dimensión de la empresa y a que estamos profesionalizando toda la plana gerencial, estimamos unos US$18MM en gastos generales al cierre del 2019.

• En relación a su política de ventas, inventarios y pago a proveedores, seguirá siendo la misma?

Mhhh.. Por el lado de nuestras cuentas por cobrar, estimamos que podrían alargarse ligeramente, debiéramos estar en alrededor de 60 días promedio.  Por el lado de nuestros inventarios, ahí sí necesitaremos mayor financiamiento, estimo que deberemos mantener inventarios para unos 4 meses ya que nos hemos dado cuenta que nuestros clientes no pueden esperar, la clave del éxito está en atender los pedidos de inmediato, incluso de no tener la mercadería, éstos podrían optar por hacer importaciones de manera directa.  Eso sí, nuestra buena posición en el mercado, nos ha permitido negociar con nuestros proveedores locales y del exterior para que nos otorguen una ampliación del crédito, ahora será de 90 días.

• Cuál es su plan de inversiones para este año?

Estimo que aproximadamente unos US$8MM en algunas máquinas, la inversión fuerte la hicimos el año pasado.

• Cuánto deberá pagar de su deuda estructural de largo plazo en el transcurso del año?

En promedio nuestra deuda estructural está perfilada a 5 años, por lo que debiera reducirse aproximadamente en 20%.

• Su política de reparto de dividendos?

Bueno, no tenemos una política definida pero esperamos hacer un reparto importante, ya hace varios años que no lo hemos hecho. Dado que las expectativas son positivas los accionistas ya han aprobado y solicitado que se reparta dividendos por US$35MM durante el 2019, para el cierre del próximo ya tendrán que haberse pagado.

• Cómo podría ayudarlos?

La idea es que usted nos pueda ayudar con una proyección de nuestros estados financieros y saber con cuanta deuda adicional cerraremos del próximo año.

A continuación le muestran las principales cifras de los estados financieros de la empresa al cierre del 2018. Cifras en millones de dólares (US$MM):

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