Caso Pilsen Trujillo

Problema Principales.

Problema 1: Backus no tenia un producto que cubra el segmento economy para competir con Ajeper y Ambev.

Solución: Ingreso al segmento con Pilsen Trujillo.

Problema 2: Sus impuestos son elevados, esto incrementa su costo de producción y por ende su precio de venta no ha podido trasladar al consumidor final por la entrada de nuevos competidores.

Solución: Para reducir los costos se mejoraría la logística.

Problema 3: Se enfoco en los sectores bajos en vez de abarcar a los mas fuertes para mayores ganancias.

Solución: Expandir su línea de productos alrededor del todo el Perú para abarcar mas mercado.

Problemas Secundarios

Problema 1: Rechazo a la bebida por lo ocurrido en 1990 donde Pilsen cambió el sabor de la bebida causando malestar a su clientes, producto de acción sus ventas decrecieron, perdió posicionamiento y participación de mercado.

Solución: Identificar al nuevo producto como tradicional.

Problema 2: Hicieron campañas exclusivas promocionando el producto solo para la estación de verano y no para todo el año.

Solución: Sus campañas de publicidad deben ser variadas y atraer publico en las distintas estaciones de verano.

Problema 3: No cuenta con una presencia en mercados extranjeros.

Solución: Utilizar la presencia de Sab Miller en otros mercados para exporta y tener mayor cobertura de ventas.

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