NEGOCIACION Y CONTRATACION INTERNACIONAL

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NEGOCIACION Y CONTRATACION INTERNACIONAL

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UNIVERSIDAD DE CORDOBA

2008

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NEGOCIACION Y CONTRATACION INTERNACIONAL

ADMINITRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMESTRE VII

TABLA DE CONTENIDO

1.     Generalidades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . …….. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

1. Nombre del Curso……………………………………………………………...…………… 4
2. Programa………………………………………………...…………………………………… 4
3. Área ..................………………………………………………………………………  ……  4
4. Semestre ...……………………………………………………………………………………4
5. Créditos………………………………………………………………………………………. 4
6. Prerrequisitos……………………………………………………………………………….. 4

1. Introducción…………………………………………………………………………………….  4
2. Objetivos educativos………………………………………………………………………….  4
3. Justificacion…………………………………………………………………………………….  4
4. Competencias …………….………………..………………………………………………….   5
5. Metodología……………………………………………………………………………………   5
6. Recursos……………………………………………………………………………………….    6

           7.1   Físicos…………………………………………………………………………….     6

                   7.2   Tecnológicos……….………………...……………………………………………     6

                   7.3   Audiovisuales………………………………………………………………………    6

                   7.4   Telecomunicaciones………………………………………………………………… 7

    8     Sistemas de Evaluacion………………………………………………………………………    8

    9     Preguntas frecuentes por unidad……………………………………………………………    9

    10   Glosario ………………..……………………………………………………………………..     9

    11   Bibliografía……………………………………………………………………………………...   9

    12   Enlaces de Interés……………………………………………………………………………..   9

  13  Cronograma…………………………………………………………………………………….   9

13.1   Unidades de aprendizaje……………………………………………………………..   9

13.2   Encuentros presenciales……………………………………………………………..   9

13.3   Evaluaciones…………………………………………………………………………... 10

13.4   Talleres………………………………………………………………………………     10

13.5   Sesiones de chats…………………………………………………………………      10

13.6   Seguimiento a proyecto de aula…………………………………………………..     10

13.7    Tareas……………………………………………………………………………….     10

13.8    Video conferencias………………………………………………………………        10

13.9    Practica de campo…………………………………………………………………    10

13.10  Eventos……………………………………………………………………………..     10

13.11  Otros…………………………………………………………………………………    

1. Generalidades

1. Nombre del curso : Negociación y contratación internacional
2. Programa: Administración en Finanzas y Negocios Internacionales
3. Área: Formación Profesional. Componente: Mercadeo y Negocios
4. Semestre: Séptimo  Semestre
5. Créditos: 2
6. Prerrequisitos: Informática para los Negocios

1. Introducción

Entendemos por contrato, un documento único en el que se reconocen los derechos y las obligaciones del exportador y del importador. La práctica del comercio internacional demuestra que la mayoría de las operaciones se realizan sin la formalización de un contrato. Sin embargo, es muy recomendable formalizar las operaciones internacionales con un contrato de compraventa internacional. Así se pueden evitar las dudas y confusiones sobre los puntos acordados durante las negociaciones pero que no hayan sido fijados por escrito. Un acuerdo verbal puede llegar a ser válido, y reconocido también en otras legislaciones.

1. Objetivos educativos

• Al finalizar el curso los estudiantes estarán en capacidad de conocer y comprender el marco jurídico de la contratación internacional y sus respectivas etapas.
• Podrán igualmente identificar los tipos contractuales más representativos de esta especialidad y aplicar las técnicas más relevantes en materia de negociación y resolución de controversias.

1. Justificación

La existencia de contratos mercantiles de carácter internacional es cada vez mayor en la práctica. En este curso se estudia el régimen usual de todas las materias de contratación internacional: compraventa internacional de mercancías, transporte internacional de mercancías, créditos especiales a la exportación, pagos bancarios contra documentos y mediante créditos documentarios, inversiones en el exterior, seguros de fomento a la exportación, etc.

Por otra parte, se analizan los conflictos que puedan plantearse respecto de la interpretación o ejecución de los contratos internacionales y las distintas vías de prevención y resolución de conflictos. Especial hincapié se hace en el arbitraje comercial internacional.

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