Plan de Exportación Tabla de Contenido

Plan de Exportación

Tabla de Contenido.

1. Diseño Investigativo

1.  Introducción

Este trabajo consiste en la formulación de una Plan de Internacionalización de la Empresa Avícola Triple A. Para emprender dicho Plan se ha realizado una investigación de mercado, un análisis tanto interno como externo del ambiente en el que se desarrolla la Empresa y un diagnóstico de los mercados potenciales a los que podría internacionalizarse, por último se efectúa la escogencia de un mercado objetivo óptimo. Y  se complementa con la propuesta mercadológica de penetración a este.

La empresa objeto de análisis fue constituida el 1 de Julio del año 2009 en la ciudad de Ibagué como Sociedad Anónima Simplificada S.A.S dedicada a la producción, comercialización y venta al por mayor y al detal de huevo en cáscara y líquido ò pasteurizado, abono orgánico y aves de desechos (son gallinas que terminan su ciclo de vida). Debido a la diversificación, alta calidad y competitividad de todos sus productos esta se interesa en el aprovechamiento de estas ventajas para  expandirlos a mercados internacionales, es allí cuando surge el interés de las directivas por la realización de este plan.

Se realizará trabajo de campo donde se aplicarán encuestas y entrevistas donde los instrumentos serán cualitativos y cuantitativos (no vi ninguno cuantitativo en el cuestionario)  para cada una de las áreas de la empresa Avícola Triple A y se realizará una propuesta mercadológica (Marketing Mix). )(no creo qeu se a para cada areas)

1. Justificación
2. Marco Teórico
3. Marco Conceptual

1. Objetivo General

• Diseñar un plan de internacionalización para la empresa Avícola Triple A.

1. Objetivos Específicos

• Desarrollar un diagnóstico interno para evaluar el potencial internacional de la empresa Avícola Triple A.
• Seleccionar los mercados objetivo, potencial y de contingencia para la internacionalización de la empresa Avícola Triple A.
• Identificar el modo de entrada más aprobado para cada uno de los mercados.
• Diseñar estrategias mercadológicas para la penetración de los mercados.
• Diseñar un cronograma de implementación  para la propuesta de  internacionalización.

1. Presentación de La Empresa

1. Metodología

Para identificar las generalidades de la empresa fue necesario realizar una serie de métodos de recolección de información, para este caso entrevistas, cuestionarios y un proceso de observación, el cual se pudo desarrollar  con tres citas a la empresa avícola triple A.

De esta manera se presentan a continuación los hallazgos basados en los cuestionarios en base a la razón social de AVICOLA TRIPLE A.

1. Breve Reseña Histórica

El día 17 de Junio de 2009 en la Cámara de Comercio de  Ibagué, fue constituida  la empresa como  Avícola Triple A S.A.S. mediante documento privado del 10 de Junio de 2009 y  registrada a partir del 1 de julio 2009, iniciando con 91 empleados directos. Avícola Triple A S.A.S es una organización simplificada por acciones, dedicada a la producción y comercialización de huevo según actividad económica CIIU 0123 . La empresa cuenta con procesos industriales de clasificación y pasteurización de huevo, presentando dos plantas de clasificación de huevo y una para pasteurización, siendo abastecida por 6 granjas de producción, ubicadas en el departamento del Tolima, de las cuales 2 cuentan con procesos automatizados de última tecnología, que han sido resaltadas por Cortolima debido a la innovación y responsabilidad ambiental con las que ha integrado la tecnología y el crecimiento económico.

1. Antecedentes
2. Misión

Mejorar las posibilidades nutricionales de la población colombiana permitiéndole acceso a proteína animal de excelente calidad y precio, a un costo óptimo que asegure la rentabilidad de la compañía

1. Visión

En 2.020 Triple A será líder en la producción y comercialización de huevo y ovoproductos en Colombia, reconocida empresarialmente por la satisfacción de su equipo humano, por su eficiencia y cobertura del mercado, y por su tecnología y vocación innovadora.

1. Portafolio de Productos

Productos:

• Huevo en cáscara (Jumbo, AAA, AA,  A y  B)
• Huevo líquido pasteurizado (Industria)

Subproductos: 

• Gallina, Acondicionador de suelos

1. Estructura Organizacional (Don Fredy quedo de enviar la info) LLAMAR!
2. Sector

1. Diagnóstico de la Empresa

1. Metodología

Para la realización del diagnóstico de la organización se tomó como fuente de información una serie de entrevistas el cual fueron realizadas a los gerentes de las siguientes áreas: Área de producción, Área Financiera, Área de Gestión humana y Área comercial.

De acuerdo a las variables identificadas en los instrumentos de recolección de información el análisis brindara bases para identificar  las fortalezas y debilidades de la empresa.

1. Fortalezas en Exportación

• Talento humano comprometido y capacitado con la empresa
• Calidad del producto garantizada
• Capacidad para ampliar planta de producción

1. Debilidades en Exportación

• Inexperiencia en el ámbito internacional
• Bajo porcentaje de manejo de segunda lengua
• Personal no especializado para un proceso de internacionalización
• No cuentan con una imagen corporativa
• Sin material promocional definido ( página web, catálogos, tarjetas de presentación)

1. Geoestratégia

1.  Metodología

Para identificar la geoestratégia se tendrá en cuenta un análisis basado e identificado por medio del código arancelario mediante información encontrada en la página web de  la DIAN, y apoyándonos en las distintas páginas web de comercio internacional sea el caso de PROCOLOMBIA.

Se establecieron 9 variables para el análisis de la selección de países el cual brindara una comparación minuciosa  para elegir el país más adecuado a la hora de la internacionalización.

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