SEGÚN EL LIBRO PRESUPUESTOS DE JORGE BURBANO CAPITULO 3 (JHON ALEJANDRO BECERRA PUERTO)

PRESUPUESTOS

PROFESOR

JULIO FAENZ

CARLOS HUMBERTO HERNÁNDEZ GALINDO

JHON ALEJANDRO BECERRA PUERTO

UNIVERSITARIA AGUSTINIANA

FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA

PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

BOGOTÁ D.C

2016

SEGÚN EL LIBRO PRESUPUESTOS DE JORGE BURBANO CAPITULO 3 (JHON ALEJANDRO BECERRA PUERTO)

• ¿Cuáles factores justifican la segmentación de los mercados?

RESPUESTA: Los principales factores que se justifican al momento de realizar una segmentación de los mercados son:

 Geográficos

 Psicológicos

 Demográficos

 Socioculturales

Esto con el fin de conocer el beneficio que se busca ya sea para cada situación diferente

• ¿En cuáles variables basaría la segmentación del mercado, si usted pretende incursionar como inversionista en los siguientes sectores: hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos?

RESPUESTA: Las variables en las que me basaría serian Geográficas, Demográficas y socioculturales.

En las variables geográficas se debe tener en cuenta ya que de acuerdo a región ciudad o barrio se debe incursionar.

Las variables demográficas ya dependen de la edad, sexo, religión, estatus económico y cultura de los clientes a los cuales se les quiere ofrecer el producto y/o servicio.

Por último las variables socioculturales que dependen del estilo de vida, actitudes e interés

• ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado-meta o blanco del marketing?.

RESPUESTA: Las principales variables a tener en cuenta son:

 Edad

 Estado civil

 Sexo

 Nivel de educación

 Nivel de ingresos

Ya que esto permitirá conocer y tener claridad de la población, y permitirá identificar el mercado objetivo.

• ¿Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios?

RESPUESTA: Las manifestaciones del entorno pueden analizarse a partir de las creencias, valores, políticas e ideologías.

• Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial empresarial, destaque los aspectos que éste contempla.

RESPUESTA: Los aspectos que se evidencian son:

 Si el mercado potencial es superior a la oferta global: esto es por parte del cliente respecto a la imagen que tenga de la marca y del producto principalmente.

 Si el mercado potencial es similar a la oferta global: ya que son los resultados que se obtienen del estudio de mercados.

• Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico.

RESPUESTA: Los objetivos mercantiles establecidos en el plan estratégico son aquellos que permiten establecer las principales acciones para cumplir con la demanda del producto que se ofrece.

Los más principales son: Posicionamiento de la marca, crecimiento de ventas, ampliación de cobertura.

• ¿De qué manera los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?

RESPUESTA: La situación financiera de la empresa depende de la inflación y si existen los recursos para poder cumplir con los objetivos mercantiles que lo necesiten.

• Entre los siguientes métodos de cuantificación de precios, ¿cuáles prefiere y por qué?: precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos o precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas.

RESPUESTA: Yo preferiría precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos, porque es mejor determinar cuánto es el valor de recuperación del dinero.

• ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la diversificación de mercados?

RESPUESTA: La diversificación de mercados se usa en los momentos que no se encuentran opciones para el crecimiento del mercado y se opta por realizar un producto nuevo o entrar en mercados diferentes

• ¿Cuáles fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de publicidad y promoción?

RESPUESTA:

 Tipo de producto

 Objetivo de la publicidad

 Medio por el cual se va a realizar la publicidad

Estos son necesarios para la publicidad y promoción del producto dependiendo de estos factores se puede realizar una buena imagen del producto y de la marca, esto permitirá que los clientes perciban el producto y se vea reflejado en su necesidad.

• ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los de la competencia?

RESPUESTA:

 Cuando el producto posee un valor agregado

 Clientes dispuestos a comprar el producto

 Que la competencia no posea buena calidad en sus productos

 Mala atención en servicio al cliente

 Incumplimiento en la entrega del producto

• ¿Cuáles costos deben estimarse para elaborar los presupuestos correspondientes a la distribución de productos?

RESPUESTA:

 Costo de transporte

 Costo de seguro de los productos

 Costo mano de obra

Estos son los principales ya que son los que afectan directamente la distribución de los productos

• Establezca las diferencias existentes entre demanda electiva y selectiva, y entre forma, clase y marca de producto.

RESPUESTA: Las diferencias entre demanda selectiva y demanda electiva:

 La demanda selectiva su principal intención es permitir identificar los beneficios específicos de una marca comparada con la competencia

 La demanda electiva promueve la clase y distintivo del producto, incrementando el grado de consumo

Las diferencias entre forma, clase y marca de producto:

 La forma es el diseño que tiene el producto, ya sea cuadrado, redondo, esférico, alargado, etc. de múltiples formas que hay

 La clase es el sector al que va dirigido el producto, si hablamos de ropa, la diferencia va a ser para hombres, mujeres y niños

 La marca es la empresa que realiza el producto y por el cual se conoce en el mercado

• ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen estudiarse para pronosticar las ventas de productos de consumo masivo?

RESPUESTA:

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