Tarea Presupuestos Capitulo 3

Guía de Capitulo 3

1. 1)Que factores justifican la segmentación de los Mercados?

R) La investigación de los mercados meta, definidos para desarrollar las estrategias corporativas, es básica porque aportara directrices sobre las necesidades de los compradores la manera como ellos perciben el valor de un producto y su capacidad de compra.

Tales características, así como la localización, las variables demográficas, el estilo de vida, los riesgos incurridos al adquirir un bien y la capacidad adquisitiva, concurren a la segmentación de los mercados.

2. Si usted pretendería incursionar como inversionista en sectores como hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos ¿ en que variables basaría la segmentación de mercados?

Para nichos específicos del mercado se necesita considerar la demanda primaria de una clase o forma de producto, y la demanda selectiva de una marca o un proveedor claramente identificados.

3. Cuales son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado meta del marketing?

Al segmentar el mercado con base en parámetros como aéreas o zonas geográficas (países estados o departamentos, y ciudades) o en variables demográficas ( grupos poblacionales clasificados por sexo , edad , nivel de ingresos se determina el potencial relativo del mercado .

4. Que manifestaciones del medio económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre la decisión de productos y precios?

Medio social ; estos inciden notoriamente en los comportamientos de consumo y por consiguiente , son importantes en la definición del camino comercial de cualquier empresa . las empresas deben de identificar los productos que no afectan la capa de ozono , o que no sean contaminantes , o elaborar productos que no tengan niveles de colesterol que no afecten al consumidor.

Medio económico: Tambien inciden de manera importante sobre la estructura de costos, por lo cual deben considerarse al fijar los precios .fenómenos como la inflación, la devaluación las tasas de interés y el crecimiento económicos son los de obligación consulta.

Medio tecnológico :Las empresas que adoptan cambios para incrementar la productividad , reducir el consumo energético , disminuir el proceso de productos y minimizar los devoluciones de bienes defectuosos , tendrán mayores posibilidades de supervivencia comercial frente a las que se acomodan a la obsolescencia de sus procesos .

Medio competitivo; no se debe limitar a la apreciación formal de los productos, los precios , la distribución , la publicidad y las condiciones de ventas .

5. Dado que los pronósticos de ventas de la empresa analizan el potencial empresarial, destaque los aspectos que este contempla?

R) Los pronósticos de ventas de una compañía se fijan según la participación en el mercado, cuando ella tiene un nivel destacado. en estos casos la gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participación deseada a partir del reconocimiento de las capacidades productivas , la situación financiera de la empresa y el estado de intervención actual y el estudio racional de las políticas de marketing que pueden implementarse . Los pronósticos deben estratificarse de manera que se identifiquen las ventas estimadas para un artículo específico, de una marca de una línea de productos y de la empresa.

6. Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico?

Percepción del valor de los productos por parte de los clientes.

Numero de productos pronosticados con el argumento de la marca.

Nivel porcentual de participación en el mercado.

Crecimientos de los volúmenes de ventas.

Numero de patentes registradas.

Punto de ventas

Cobertura geográfica de los mercados

7. Como los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa.

Aunque las empresas definen objetivos de naturaleza mercantil, financiera, fabril y corporativas surgen de metas comerciales preliminares. Las siguientes afirmaciones resaltan la importancia de la planificación de las ventas, para alcanzar los objetivos empresariales.

8. Explique qué método de cuantificación de precios prefiere:

Precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos.

Precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre ventas.

9. En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y diversificación de mercados?

Diversificación, Cuando las empresas no encuentran opciones de crecimiento por medio de sus productos y los mercados cubiertos, o cuando existe incertidumbre sobre la estabilidad de resultados financieros proporcionados por los productos que organización vende actualmente.

Estrategia de penetración; es mediante los cuales se persigue apoderarse de mercados atendidos por la competencia.

10. Que fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de

Publicidad y promoción?

11. Que condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores los de la competencia?

El establecimiento de precios o tarifas apoya los objetivos fijados en cuanto a los volúmenes de comercialización previstos y es esencial para determinar la clase de demanda que se busca atender: Primaria o selectiva

En la demanda primaria, los precios bajos pueden incrementar la cantidad, el grado de consumo y ayudar a reducir la resistencia normal del consumidor frente al producto .En la demanda selectiva, se puede recurrir a precios de paridad, compatibles con los de la competencia, con el propósito de retener a los compradores; o a precios de penetración mediante los cuales se persigue apoderarse de los mercados atendidos por la competencia. Si la empresa puede diferenciar su producto con calidad y rendimiento mayores , es posible implementar precios Premium , superiores a los fijados por la competencia .

12. Que costos se deben estimar para elaborar los presupuestos correspondientes a la distribución de productos?

Costos adscritos a la actividad de la fuerza de ventas: comprende la remuneración del personal de ventas o de servicios al cliente, y los gastos requeridos para asegurar el desplazamiento del personal a teres comerciales.

Costos vinculados al reconocimiento del trabajo involucra

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