Trea de mejora Cemex

1. Definir de manera clara el problema o reto de Cemex:

• ¿México se encuentra en crisis y dejara de proteger tu mercado, vas a vender o lucharas en contra de los pronósticos y llevar a ser una gran empresa a CEMEX?
• ¿Cuál será la estrategia que debo llevar acabo para la mejora de la empresa?
• ¿Cómo logro que la empresa crezca a manera de que no sea borrada del mapa por las transnacionales?
• ¿Si quiero que Cemex sea la mejor empresa de México por donde debo empezar?
• ¿se debe tomar un riesgo financiero grande, y los pronósticos dicen que perderé, lo tomo o no lo tomo?

1. Escribir los factores claves de éxito encontrados en el caso:

• Arriesgarse a reemplazar a toda la planta gerencial y la reemplazó con profesionales de primer nivel, la mayoría de ellos ingenieros y técnicos del Tecnológico de Monterrey con maestrías en esa misma institución o en el extranjero, todo esto sabiendo que iba a incurrir en el aumento del presupuesto de salarios.
• Invertir en tecnología de punta para mejorar su proceso de servicio al cliente interno y externo.
• Zambrano requería un fuerte respaldo para financiar la modernización de CEMEX, adquirió sus dos principales competidoras en México, con lo que elevó su participación en ese mercado de 40% a 65%.
• Zambrano vio entonces que si la empresa no comenzaba a invertir en adquirir nuevas plantas, sería CEMEX la que en cualquier momento podría ser comprada.
• Una visión positiva del mercado “Este año será mejor que el año pasado y, más importante, el próximo año será mejor que éste”.
• Cuando Zambrano descubrió las ineficiencias en el manejo de las dos plantas que CEMEX adquirió en España (las primeras de su larga lista de inversiones), envió 23 de sus gerentes mexicanos a la Madre Patria para que aplicasen el ahora famoso “Estilo CEMEX”, dando los resultados esperados: las utilidades crecieron de 7% a 24% de las ventas durante los dos primeros años tras la adquisición.

1. Análisis:

1. Propuestas y decisiones:

• México se encuentra en crisis y dejara de proteger tu mercado, vas a vender o lucharas en contra de los pronósticos y llevar a ser una gran empresa a CEMEX, esto debido que será mucha la presión en los hombros del CEO saber que el mercado está colapsando y debes tomar una decisión que tiene que cambiar el rumbo de tu empresa.

Propuestas:

- Realizar un plan de marketing que nos proponga un incremento en las ventas para    combatir la crisis.

- Vender acciones de la empresa para obtener utilidades e invertir en modelos de mejora en toda la estructura de la empresa.

- Realizar planes de financiamiento que se presentaran a los bancos para mejorar toda la estructura de CEMEX.

- Cambiar la planta gerencial de la empresa para incorporar nuevas ideas y mejorar la visión de la empresa desde cero.

Decisiones:

- Realizar una reingeniería en la planta de gerencia para refrescar las ideas que se generaran en el nuevo plan de mejora a la empresa.

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