Caso Kodak.

1. ¿Cuál es el problema central?

Kodak viene perdiendo valor en el mercado y participación de mercado frente a sus competidores. La estrategia de bajada de precios no ha sido bien recibida por los analistas, ya que no está siendo bien estructurada. Se quiere ingresar al mercado sin hacer una correcta planificación, pues con los niveles de inversión planificados no lograrás vender lo mínimo para empezar a ganar.

1. Explique tres razones para SI lanzar funtime

• El mercado demandan películas de menor precio.
• El mercado no es especialista y no nota diferencia entre los productos actuales.

1. Proyectar la utilidad anual generada por KODAK con un 70% de market share.
2. Mencione dos opciones de crecimiento para KODAK

• Reducir el portafolio y quedarse con gold plus  a un precio más competitivo, no había necesidad en el mercado para ampliar más el segmento pues la mayoría no era profesional y no notaba las diferencias entre los diferentes tipos de marca.
• Mantener la gold plus con el mercado ya ganado que tiene y solo lanzar la funtime a un precio competitivo y con objetivos de marginación menor. Esta marca debería tener el apoyo suficiente de mkt y siempre estar asociada a KODAK, pues esto le da un respaldo de calidad.

1. Calcule cuánto deja de ganar kodak por cada rollo de fun time que vende a expensar de gold plus

• Por cada rollo que vende de full tima, kodak deja de ganar $0.49. Las ganancias por vender una full time es 20% menor a lo que podrías ganar vendiendo una gold plus. Por cada unidad vendida de gold plus debes vender 1.25 unidades de full time, lo cual será muy complicado con los niveles de inversión para la marca. No tiene sentido querer vender más e invertir menos.

1. Explique 3 razones para reducir gold plus

• La marca tiene un segmento de mercado cautivos (50%) y otro 40% confía en ella.
• Disminuyendo el precio e invirtiendo en crear un love mark aseguraría su participación  y llegaría al 10% que compra por precio.
• Aún hay una frontera de productividad que se puede alcanzar, ya que hay un competido que margina menos que tú en el producto.

...