Tipos De Controles

TIPOS DE CONTROLES

Tan importante como elaborar y ejecutar un plan de marketing es su constante control. Sólo de esta forma comprobaremos si es realmente efectivo y se están cumpliendo los objetivos proyectados. Además, la revisión periódica del plan es el mejor indicador para saber reaccionar, conocer qué no está funcionando bien e implantar las medidas oportunas para corregir nuestras debilidades a la mayor brevedad posible.

El control de un plan de marketing tiene varias finalidades, aunque básicamente supone un análisis objetivo y profundo de los resultados obtenidos por el esfuerzo de la empresa. Lo importante es estudiar cuáles han sido nuestras principales virtudes, y seguir potenciándolas, así como identificar los errores y poder subsanarlos cuanto antes. De esta forma, su principal misión es garantizar el correcto cumplimiento del plan.

Las empresas están obligadas a saber si todas las medidas y acciones que están llevando a cabo están dando los correspondientes frutos. Este es el principal objetivo del control del plan, pues es el mecanismo con el que podemos evaluar los resultados y conocer el por qué se han producido. La consecuencia será un conjunto de medidas correctoras para mejorar el funcionamiento de nuestra entidad. De hecho, es totalmente necesario que el plan se vaya actualizando tantas veces como sea necesario.

Hemos de controlar constantemente la repercusión de las estrategias establecidas, pues estamos en un entorno de constantes cambios y todo evoluciona a una velocidad muy rápida. Nuestra capacidad de reacción ha de ser igual de veloz, por eso realizar un constante análisis del plan es determinante para el éxito de las empresas. En cuanto a los controles que debemos realizar sobre el plan de marketing:

 Control del plan anual. Cuya finalidad es examinar que se están alcanzando los resultados previstos. Se realiza mediante el análisis de las ventas a corto plazo, de la participación del mercado, de relación de gastos comerciales, coste-beneficio del análisis financiero y del seguimiento de las actividades de los consumidores sus deseos, intenciones y conductas

 Control de rentabilidad. Que se basa en la determinación de la rentabilidad del producto, territorios, clientes, canales, tamaño del pedido, por zonas geográficas, por actividades , por empleados

 Control de eficiencia. Su finalidad es evaluar y mejorar el efecto de los gastos comerciales. Se realiza mediante el análisis de eficiencia de los vendedores, de la promoción de ventas, de la distribución, de la publicidad, etc.

 Control estratégico. Que trata de analizar si la organización está consiguiendo sus mejores oportunidades con respecto al mercado, productos y canales de distribución. Se puede realizar mediante una revisión y calificación de la efectividad comercial

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