CASO PARA UN ADMINISTRADOR DE VENTAS

PREGUNTA 3

CASO PARA UN ADMINISTRADOR DE VENTAS

Un administrador de ventas, debe tener en cuenta que los productos  tienden al cambio durante un cierto tiempo, es por ello que las empresas están en constante cambio de máquinas y de personal, ya que vivimos en un mundo donde la globalización engloba a países para que estos se puedan desarrollar    cada vez más. Un ejemplo es la empresa ROCHESTER MANUFACTURING CORPORATION, para ser un buen administrador de ventas optimista se debe realizar lo siguiente

• Brindar facilidades para que el FMS  se pueda vender con facilidad.
• Brindar capacitación gratuita de cómo se utiliza el FMS y dar la información para que  sirve y en que puede ayudar a la empresa que la compra a mejorar su sistema de calidad y de producción.
• Manejar un personal capacitado para resolver las preguntas del cliente.
•  Aportar estrategias para que el marketing sea más fluido e indicar los beneficios que trae  FMS que traería tenerlo en su poder y el ahorro que le puede traer a la empresa tenerlo, claro que eso se va a notar durante un cierto periodo de tiempo transcurrido después de la compra.
• Indicarle a todos los vendedores que se debe tener empatía con el cliente, para conocer al cliente y poder colocarnos en su lugar y entender sus necesidades.
• Tener mucha perseverancia, ya que los nuevos productos como es el FMS, no es tan conocido por los clientes, pero como es un producto novedoso e interesante, puede ser aceptado rápidamente por las empresas.
• Indicar al cliente que el producto tiene garantía, durante un cierto periodo de tiempo y  durante ello se pude brindar asistencia técnicos o de soporte, para cualquier avería que pueda suceder, lo cual se puede evitar siguiendo las indicaciones que se brinda por parte del vendedor.
•  Indicarle no solo los beneficios que tarea a la empresa , sino también los costos bajos que va generar tener este producto  luego de un cierto periodo de tiempo de haberlo utilizado , e indicarle que puede ser una empresa competitiva al tener este producto frente a otras empresas de la competencia .

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