CASO DE VENTAS
Enviado por dhellis • 18 de Febrero de 2015 • Síntesis • 357 Palabras (2 Páginas) • 321 Visitas
CASO DE VENTAS No. 1
Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha estado colocado su producto en el mercado en $5.00 la pieza y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades eninventario a la vez que continúa la producción.
Esta mañana, una enorme organización minorista (cadena de tiendas de conveniencia) le contactó urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrece pagarle $3.00 por unidad.
* ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.
* ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?
* ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?
TE INVITO A QUE PARTICIPES Y EXPONGAS TUS PUNTOS D EVISTA.CASO DE VENTAS No. 1
Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha estado colocado su producto en el mercado en $5.00 la pieza y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades eninventario a la vez que continúa la producción.
Esta mañana, una enorme organización minorista (cadena de tiendas de conveniencia) le contactó urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrece pagarle $3.00 por unidad.
* ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.
* ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?
* ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?
TE INVITO A QUE PARTICIPES Y EXPONGAS TUS PUNTOS D EVISTA.
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