PRÁCTICAS EMPRESARIALES CASO EMPRESARIAL: “RAMO S.A”

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

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PRÁCTICAS EMPRESARIALES I

CASO EMPRESARIAL: “RAMO S.A”

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JAVIER HUANCA

AE 9-3

20 DE NOVIEMBRE DEL 2017

RESUMEN

El origen de Ramo S.A se da en Colombia en los años setenta en la actualidad es una de las empresas de la industria panificadora más importantes de vecino país. Después de un proceso de una investigación de carácter cuantitativo se puede observar el crecimiento y evolución que ha tenido desde sus inicios.

La industria ha tenido en los últimos años varios cambios, entre  los años 2007 y 2008 se presentó un crecimiento notable por el aumento de consumo interno y exportaciones mas no en el 2009 y 2010 debido a la recesión  se producen una baja en sus utilidades.

PREGUNTAS PARA ANÁLISIS

 1. La internacionalización de Ramo es uno de los objetivos estratégicos que ha definido la actual presidencia de la organización.

¿Sería conveniente tomar esta decisión en la actualidad?

¿Qué factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta?

¿Cuáles serían los riesgos en caso de no hacerlo?

¿Cuáles serían los beneficios si se internacionaliza?

En el caso de Ramo S.A es conveniente ver nuevos mercados e internacionalizarse planteándose estrategias a largo plazo en la distribución y producto esto ayudaran a penetrar a los mercados objetivos, teniendo en cuanta las costumbre gustos y preferencia de cada lugar que se va a dirigir.

Es conveniente para la empresa buscar horizontes a nivel internacional, se debería hacer un benchmarking a la competencia revisar su forma de comercialización en sus productos, Ramos cuentan con una ventaja frente a sus competidores y es el realizar sus productos lo más natural posible y con calidad evitando daños en la salud de los clientes.

Ramos S.A correría con el riesgo de estancar su crecimiento puesto que si no nos internacionalización nos quedaría solo el mercado interno por lo tanto se ve afectado de un factor externo que influya en el poder adquisitivo de las personas Ramos se vería afectado en sus ventas, además los ingresos dependerían de un solo sector.

La empresa contaría con un fortalecimiento de su economía debido a la apertura del mercado internacional que es más extenso, por otro lado contaría con otra ventaja se relacionaría con empresas extranjeras y así poder aumentar su popularidad y competitividad, con la ayuda de la tecnología se puede desarrollar un nuevo portafolio de productos pues en cada lugar que se va a dirigir tiene que crear diferentes estrategias por los ámbitos políticos y normas legales de cada país.

2. ¿Cómo evalúa la decisión de incursionar en un nuevo segmento de mercado con el producto galletas Artesanas, teniendo en cuenta el excelente posicionamiento de las marcas competidoras?

Ramos tomo la decisión acertada ya que aumentando la variedad de sus productos llega a mas segmentos sin dejar atrás la filosofía de la empresa que es vender ponqués ,pero con esta estrategia a largo  plazo logra que los clientes vean a Ramos como una marca tradicional como también innovadora , Ramos intenta entrar en los clientes más exigentes que son los niños así conquistar ese segmento como lo era en antaño así los niños de esta época relacionan a Ramos como algo actualizado y no algo viejo.

3. ¿Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños?

Al momento de realizar los empaque los encargados  cometieron el error porque se dice que los productos buenos no se deben tapar con empaques decorados con cualquier fecha especial como lo fue la navidad entonces las personas como no pueden ver el producto decide no comprarlo, pero esto ayudo hacer una retroalimentación e identificar lo que el cliente quiere que es un producto de calidad no empaque bonitos.

¿Esta es la razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques tradicionales con lo que siempre los ha identificado el mercado?

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