Discurso De Convicción

1. El discurso de convicción

• En un discurso persuasivo de convicción el propósito general del orador podrá ser formar, reforzar o cambiar actitudes, opiniones o creencias.

• Su intención comunicativa es persuadir a través de argumentos emocionales tanto o más que con argumentos cognoscitivos.

• En este tipo de discurso se mezcla el conocimiento y el interés. Por eso se juega con la equivocidad que ofrece la retórica, sin necesidad de mentir o decir falsedad.

• El orador tendrá uno de estos tres propósitos generales, dependiendo de su propio motivo para hablar y también de la posición de actitud en que se encuentra su público referente al tema.

Propósitos generales del discurso de convicción:

1. Cuando el orador juzga que su público desconoce el tema, tendrá el propósito general de formar actitudes, opiniones, creencias y valores.

2. Cuando el orador quiere que su público mantenga sus actitudes, opiniones, creencias y valores, su propósito general será reforzarlas.

3. Cuando el orador quiere que el público cambie sus actitudes, opiniones, creencias y valores, su propósito general será cambiarlas.

1. 2. El contexto de la argumentación

El discurso persuasivo para convencer se elabora con base en la argumentación.

La argumentación es la actividad de "dar razones por parte de las personas en las situaciones de comunicación. Incluye las expresiones del lenguaje como:

1. Hacer aseveraciones.

2. Retadas.

3. Apoyarlas con razones.

4. Criticar aquellas razones.

5. Criticar la crítica con más razones, etc.

1.3 Estrategias de la argumentación

Estrategias o recursos argumentativos

1. De autoridad:

Se basa en el prestigio de una persona, un grupo o una institución para fundamentar o favorecer una tesis. A mayor importancia o significatividad de la autoridad, más indiscutible y válido será el argumento. Las autoridades citadas son casi siempre especialistas de un campo específico; se trata así de la autoridad de un experto, aunque también puede tratarse de una autoridad religiosa, de la autoridad de la masa, etc.

2. De causa-consecuencia:

Presenta las causas que determinan o explican un hecho, o bien el efecto que resulta de un acontecimiento. Es decir, parte del principio de que todo hecho tiene una causa y que todo acontecimiento provoca ciertas consecuencias. Además, no sólo muestra la correlación A causa B o B es consecuencia de A, sino también puede explicar por qué.

3. De ejemplificación o mediante ejemplos.

Se consideran argumentos de ejemplificación a los casos particulares que se utilizan de manera incuestionable para fundamentar una regla. A veces el autor manifiesta explícitamente que un hecho es presentado como ejemplo, mientras que en otras, no. Este tipo de argumento permite - a partir de varios ejemplos- apoyar una generalización. Esto es así porque un solo ejemplo no ofrece el fundamento para llegar a analizar.

4. De generalización:

Se habla de generalización cuando los ejemplos presentados pueden considerarse dentro de la misma regla. Es decir, cuando se trata de una enumeración de fenómenos

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