Nescafe Marketing

• ANALISIS SITUACIONAL NESCAFE EN CHILE

El café es una de las bebidas calientes más apetecidas en el mundo, está asociado directamente con las actividades cotidianas de las personas, ya sea en el trabajo, en el hogar, en reuniones formales e informales, entre otras. Las estadísticas indican que el café es la segunda bebida más consumida en el mundo, después del agua, con un consumo que bordea 800 billones de tazas del café por año.

Nescafé es un producto de Nestlé Chile S.A, en Chile, el consumo del café es más apetecido en las épocas de otoño e invierno, y en los últimos tiempos se está incrementado el consumo en el período estival, debido a las nuevas presentaciones en la preparación del producto, tales como café con helado, chocolate, crema de leche, con hielo, e incluso combinado con licores. En el mercado chileno, las ventas son lideradas por el café conservado en tarro, seguido por el de sobre. El total del café soluble representó el 95% de las ventas en Chile, mientras que el café en grano, entero o molido, representó el 5%.

La marca líder en el consumo de café en los hogares chilenos en Nescafé con el 56% de preferencia, siendo la más alta de todas las categorías, según lo estudiado por AC Nielsen.

• SI USTED TRABAJARA COMO SUPERVISOR DE NESTLÉ, PARA SU PRODUCTO NESCAFÉ ZONA SUR COMO ORGANIZARÍA EL TRABAJO DE SU GENTE PARA AUMENTAR LAS VENTAS.

En primer lugar es necesario, reunir al equipo de venta con el fin de informar y concientizar a cerca del objetivo que se ha propuesto al área de venta. Para este objetivo es absolutamente necesario comprender que debe ir de la mano de una campaña de marketing, la cual estará enfocada a generar un reconocimiento y valoración del producto por parte de los consumidores.

Pasos a seguir del equipo de venta:

 Los ejecutivos de venta serán previamente evaluados y capacitados.

 Luego de revisar el perfil de los ejecutivos se decidirá si se da inicio a nuevo proceso de selección de personal, con el fin de potenciar el equipo hacia el objetivo que se debe cumplir.

 Cada ejecutivo tendrá designado una cadena de supermercado, con la cual deberá negociar la posibilidad de obtener un lugar amplio y en pasillo principal donde poder instalar y promocionar el producto.

 Se llevara a cabo una promoción y oferta del producto “Nescafé Tradición 170 gramos” dentro de todas las cadenas de supermercados donde se montara un stand “Nescafé” con material POP y promotoras regalando degustaciones del producto.

 Los ejecutivos deberán realizar visitas a los diferentes puntos de ventas de las cadenas designadas, con el fin de supervisar y evaluar el comportamiento de venta de los consumidores.

 Se desarrollaran reuniones semanales en las cuales el ejecutivo deberá entregar sus observaciones respecto a la recepción que ha podido observar en

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