Presupuesto

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA DE CONTABILIDAD EMPRESARIAL

PRESUPUESTO EMPRESARIAL

POR:

TEMA IV

PLANEACION DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES.

FAC. MIGUEL ANGEL BURDIEZ

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS

REPÚBLICA DOMINICANA

JULIO, 2013

PLANEACION DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES.

4.1. MARCO CONCEPTUAL.

La planificación integral de ventas debe considerar las decisiones básicas de la administración con respecto a la comercialización, las cuales constituyen un enfoque organizados para desarrollar un plan integral de ventas.

Un plan de ventas persigue reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos, incorporar juicios y las decisiones de la administración en proceso de planificación, suministrar la información necesaria de un plan integral de utilidades y facilitar el control administrativo de actividades de ventas.

4.2. DIAGNOSTICO MERCANTIL ESTRATÉGICO.

El diagnostico que propiciara la definición de objetivos, estrategias y programas atinentes al campo mercantil involucra en primer lugar las fuerzas ambientales que nutren o restringen la capacidad competitiva a demás es importante precisar se verdaderas posibilidades de la organización para encarar de manera apropiada la competencia de compañías nacionales o internacionales.

Análisis del ambiente empresarial:

 Aspectos demográficos. La evaluación de los aspectos demográficos cubre la segmentación de los mercados meta por medio de indicadores como las tasas de natalidad y mortandad.

 Valores sociales y culturales. Estos valores inciden notoriamente en los comportamientos de consumo y, por consiguiente, son importantes al definir el camino comercial de cualquier empresa.

 Variables económicas. Las variables económicas inciden directa o indirectamente sobre la estructura de costos, por ello deben considerarse al fijar los precios.

La evaluación del sector económico donde interviene cada empresa sienta las pautas de desarrollo de nuevos productos con la consolidación comercial o con la canalización de recursos hacia sectores más prometedores.

4.3. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS.

Aunque las empresas definen objetivos de la naturaleza financiera, social y fabril, estos surgen de metas comerciales preliminares.

Los objetivos enunciados tienen dimensiones a largo y corto plazo y con frecuencia la gerencia encara la solución de conflictos organizacionales.

Objetivos mercantiles: Numero de productos posicionados con el argumento de la marca, nivel porcentual de participación en el mercado, crecimientos de la ventas, puntos de venta, cobertura geográfica, nivel de intervención en las exportaciones del sector.

Objetivos financieros: tasa de rentabilidad sobre la inversión, tasa de rendimiento de dividendos, valorización de las acciones, fortalecimiento de la liquidez.

Objetivos fabriles: fondos destinados a investigación y desarrollo, utilización de la capacidad instada, intensidad de control de calidad, empleo eficiente de la planta, minimización de accidentes de trabajo.

Objetivos corporativos: ética en la conducción de los negocios, cumplimiento de obligaciones comerciales, satisfacciones de necesidades al consumidor, imagen ante compradores e inversionistas.

4.4. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.

El diagnostico estratégico en lo fundamental determina las posibilidades de crecimiento de la empresa o de la consolidación de su prestigio.

 Estrategias de crecimiento: Estas estrategias se conciben para atender la exigencias de los mercados actuales o para cubrir la demanda prevista en nuevos mercados, según los criterios de clasificación señalados a continuación

 Para mercados actuales: Penetración de mercados. La adopción de esta estrategia implica incentivar la comercialización de los productos actuales en beneficio de los consumidores atendidos por la empresa mediante mejores precios o mediante el refuerzo publicitario.

 Desarrollo de productos: Esta modalidad de crecimiento revela

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