Presupuestos

a) ¿Qué información te sería de utilidad a fin de elaborar presupuestos que reflejen la nueva situación del mercado?

Seguir las tres fases primordiales:

a. Fase de planeación o preparación: inicia en el segundo semestre del año, consiste en la elaboración de un estudio que incluye el análisis del desempeño y el análisis de tendencias, con estos dos análisis se tienen en cuenta los factores internos y externos a la organización. Esta etapa genera las directrices globales del negocio.

Puntos clave: información, involucramiento y establecimiento de objetivos.

b. Fase de dirección o ejecución: inicia con la recepción del plan estratégico, cada gerente de área funcional anticipa los factores que atañen a su departamento y los plasma en

un presupuesto departamental que enfocará sus acciones hacia el plan estratégico. Los presupuestos son aprobados y se procede a la asignación de recursos necesarios.

Punto clave: coordinación de áreas de responsabilidad.

c. Fase de control: consiste en la revisión periódica de las cifras numéricas contenidas en los presupuestos, se realizan comparativos de cifras reales contra cifras presupuestadas con el objeto de monitorear el desempeño e identificar posibles desviaciones positivas o negativas, éstas deberán ser analizadas y retroalimentadas al sistema, de tal forma que se anticipen decisiones en las áreas afectadas.

Puntos clave: monitoreo, retroalimentación y control.

Y tener en cuenta ciertos principios que proporcionan las directrices

b) Teniendo en cuenta los métodos de fijación de precios, determina los nuevos precios de los productos en base a los distintos métodos.

Métodos de fijación de los precios

Existen varias opciones en el establecimiento de los precios de los productos y los servicios. Entre ellos se encuentran los siguientes:

1. Basados en precios de mercado: El precio se fija mediante un estudio de mercado, en el que determinan los precios de productos o servicios con características iguales o similares, ofrecidos en los mercados mundiales por competidores actuales o potenciales. Se comparan los precios, las cualidades y las calidades de los mismos. Se busca el establecimiento de precios competitivos mundiales.

2. Basado en el ciclo de vida del producto: Se determina la etapa en la que se encuentra el producto o servicio, puede ser introducción, crecimiento, madurez y declinación. Dependiendo de la etapa se establecen los precios de venta; los precios de introducción son bajos debido a que el producto se está dando a conocer, una vez que el producto es aceptado por el mercado el precio puede ser incrementado.

3. Basados en la presentación del producto: Los productos tienen varias presentaciones diferenciadas por contenidos: tipo de empaque, plástico y rellena pack, vidrio o plástico. Dependiendo de ello se establece el precio, incluso existen productos con altos precios donde el costo mayor corresponde al empaque, como es el caso de los empaques vistosos o establecidos para ciertas temporadas como los navideños.

4. Establecidos por zonas geográficas: Se establecen tomando en cuenta el lugar físico geográfico en el que los productos serán vendidos. Dentro de los aspectos que se toman en cuenta son: la transportación, la zona económica, las características de los clientes potenciales y su comportamiento de compra.

5. Basado en los rendimientos deseados: Se inicia con el cálculo de los costos variables y fijos a los cuales se les adiciona el margen de utilidad deseado. Resulta un método sencillo de establecer pero es necesario considerar el alto riesgo de establecer un precio no competitivo en el mercado.

6. Basado en la percepción del cliente: Se basa en la percepción de utilidad del producto o servicio, se requiere un análisis del consumidor detallado; donde se obtiene la cantidad monetaria que el cliente está dispuesto a pagar por el producto o servicio solicitado.

Algunas ideas para maximizar la rentabilidad y fijar precios adecuados, son:

Monitorear a la competencia.

Concebir a la empresa inmersa en la aldea global.

Monitorear a los clientes.

Controlar la operación que permita minimizar los costos.

La empresa “Tecnología de innovación S.A.” tiene 4 líneas de producción, en las que fabrica:

1. Computadoras

2. Monitores

3. Fax

4. Impresoras

Los resultados numéricos arrojan las siguientes cifras:

Computadora Monitor Fax Impresora

Cantidad vendida 20,000 30,000 50.000 40,000

Precio de venta 4,700 1,800 1,300 2,500

Costos variables 2,100 7000 800 2,100

Los Costos fijos $ 10, 000,000 de pesos.

a. ¿Qué línea de producto es la más rentable?

b. ¿Qué línea de producto es la menos rentable?

c. ¿Los productos están alcanzando sus puntos de equilibrio en ventas?

d. Teniendo en cuenta los métodos de fijación de precios, determina los nuevos precios de los productos en base a los distintos métodos.

Debido a la globalización de los mercados las tarifas de importación de aparatos tecnológicos han sido liberadas, por lo que ingresarán productos importados de Estados Unidos y China.

e. ¿Qué información sería relevante investigar con el objeto de hacer frente a la competencia?

f. ¿Qué medidas tomarías a fin de anticipar los efectos del mercado?

g. ¿Qué información te sería de utilidad a fin de elaborar presupuestos que reflejen la nueva situación del mercado?

Procedimientos:

Para la resolución de los ejercicios expuestos se realizaron los siguientes pasos:

a. ¿Qué línea de producto es la más rentable?

Producto Cantidad vendida Precio de venta

Unitario x Cant. Vendidas = Ventas Costos variables

Unitario x Cant. Vendidas= Costos variables totales Ventas – costos variables totales= Contribución marginal

Computadora

Monitor 7000 x 30,000 = 210,000,000 -156,000,000

Fax

Impresora

Producto Contribución marginal - Costos fijos totales = Utilidad Bruta

Computadora

Monitor

Fax

Impresora

La línea de producto más rentable es la de Computadoras.

b. ¿Qué línea de producto es la menos rentable?

La línea de producto menos rentable es la de Monitores,

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