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TEST DE VENTAS.


Enviado por   •  3 de Mayo de 2017  •  Informe  •  4.832 Palabras (20 Páginas)  •  494 Visitas

Página 1 de 20

Datos generales del evaluado 

Nombre

JORGE MAGANA CHIDAN

Edad

21 años 6 meses

Género

Masculino

Estado civil

Soltero

Nivel académico

Tel. casa

36406570

Tel. recados

Tel. celular

Email personal

maganachidanjorge@gmail.com

Email oficina

Evaluación de las Cinco Dimensiones de la Personalidad

Fecha de Aplicación

19/12/2014 18:55:52

Tabla

BFQ HOMBRES - BRIVÉ INSTITUTE

Tabla de resultados

Variable (Abreviatura)

Puntuación bruta

Porcentaje

Rango

Distorsión (D)

36

90%

Alto

Energía (Engia)

103

100%

Muy Alto

Amabilidad (Amb)

95

80%

Alto

Constancia (Cnst)

102

97%

Muy Alto

Estabilidad Emocional (EstEmoc)

83

65%

Moderado

Apertura Mental (ApMnt)

81

30%

Moderado

Dinamismo (Di)

48

90%

Alto

Dominancia (Do)

55

100%

Muy Alto

Cooperación (Cp)

52

90%

Alto

Cordialidad (Co)

43

65%

Moderado

Escrupulosidad (Es)

55

100%

Muy Alto

Perseverancia (P)

47

65%

Moderado

Control de Emociones (Ce)

48

80%

Alto

Control de Impulsos (Ci)

35

30%

Bajo

Apertura a la Cultura (Ac)

35

10%

Bajo

Apertura a la experiencia (Ae)

46

65%

Moderado

Gráfica

Interpretación

--- ALTO NIVEL EN LA ESCALA DE DISTORSIÓN (ALTO = 85%) --- Las respuestas dadas por esta persona introducen un cierto sesgo positivo en sus respuestas, esto quiere decir que lo que la persona hace es negar defectos personales con la finalidad de quedar bien con el evaluador o que es particularmente ingenua y no se da cuenta de los defectos y/o errores que llega a cometer, por lo que los resultados de la prueba deben ser tomados con una ligera reserva y no dar por hecho todo lo que se mencione en ellos, sobre todo lo referente a aspectos positivos

--MUY ENÉRGICO (ENERGÍA, MUY ALTO = 100%) --- El evaluado es una persona completamente dinámica y activa que con regularidad busca espacios en este en movimiento y rodeado de gente; los espacios pequeños, sin personas o con actividades que impliquen un desarrollo físico o mental poco elevado le disgustan o aburren con facilidad, de modo que pierde el interés. Esto no se relaciona con un bajo entendimiento, sino al poco o nulo interés que le provoque la situación. En general es percibido como extrovertido, aventurero, desafiante y temerario, que le agrada conocer personas y realizar diversas actividades a la vez. Es una persona consciente de sus capacidades y limitaciones, sin embargo, busca enfrentar sus miedos e inseguridades como una herramienta para adquirir nuevos conocimientos y experiencias; lo cual le da una sensación de inmunidad respecto a aquello a lo que temen los demás. Esto lo puede volver alguien excesivamente osado que se incline por lo desconocido. Le disgusta pasar desapercibido o que su opinión no sea considerada, por ello en ocasiones tratará de destacar sobre los demás imponiéndose a ellos, en especial si ve esto como un reto. Puede ser un buen líder si controla su necesidad de aventura, y analiza los riesgos, además de promover el trabajo en equipo, pues su tendencia a la imposición responde más a una necesidad de aventura que busca cubrir.

---MODERADAMENTE AMABLE (AMABILIDAD, ALTO = 80%) --- El evaluado suele ser una persona accesible, amable, cortés, muy amigable, simpático y agradable con quienes lo rodean. Lo cual le permite entablar amistades y conversaciones con relativa facilidad en cualquier lugar en el que se encuentre, aun cuando no conozca a nadie; esto se debe a que confía en las personas y en la buena voluntad de las mismas. Cuando tiene que expresar su opinión o llevar a cabo alguna actividad nueva, trata de hacerlo de la mejor manera posible buscando no agredir ni molestar a nadie, ya sea por su forma de hablar o actuar, es decir busca lograr sus objetivos y metas tratando de que todos los involucrados queden satisfechos con el resultado y que ninguno se sienta afectado con ello.

---MUY CONSTANTE (CONSTANCIA [PERSEVERANCIA], MUY ALTO = 97%) --- El evaluado tiende a buscar a toda costa busca la forma de lograr sus objetivos y metas, por lo que suele comportarse de forma terca, obstinada y fija; le gusta conseguir lo que quiere al precio que sea. Por eso, es insistente, persistente, constante y tenaz; pero esto no es tanto por su motivación; es porque no puede ser flexible pues piensa que tiene que cumplir sus metas, propias o acordadas con otras personas. Cuando tiene metas establecidas no puede mirar hacia otro lado que no sea el camino trazado para lograrlas. Cuando esta conducta es extrema, puede terminar completamente solo porque se aísla, y se concentra tanto en lograr lo que se propone que olvida todo lo demás. Esta tendencia a únicamente tener los ojos puestos en su propósito, ocasiona molestia en las personas que lo rodean, por su elevado nivel de obstinación; además con tal de lograr sus planes puede lastimar o herir a otros porque no se percata de nada que no sea el logro de sus objetivos.

---MODERADA ESTABILIDAD EMOCIONAL (ESTABILIDAD EMOCIONAL, MODERADA = 65%) --- Es una persona que puede presentarse ansiosa o deseosa, en situaciones en las cuales no sienta cubiertas las zonas de necesidad básicas, esto se relaciona con la sensibilidad con la que se encuentre el momento y el grado de importancia que le de a la situación que enfrente, por lo que en momentos en los que esto ocurra puede interpretar la realidad de el modo no muy correcto, sino más bien en base a sentimientos que afloran una emotividad mal encaminada por la cual reacciona de modo un tanto impulsivo ante situaciones que no lo ameritan, no obstante es capaz de reflexionar acerca de sus actos o bien de sus pensamientos, de modo que su actitud aunque sea un tanto sentimental pueda reorientarse a una conducta adecuada. Su capacidad para controlar sus sentimientos es buena de modo que estabilizan su tendencia a volverse impaciente y vulnerable, lo que intenta cubrir la mayor parte del tiempo con respuestas equívocas que le llevan a parecer irritable. Una experiencia emotiva relativamente fuerte puede ser interpretada por éste de un modo correcto, lo que le lleva a estados de tensión intermedios o que por lo menos puede equilibrar de modo que mejor convenga, aun en situaciones de conflicto o peligro, que le pudieran restar ventaja.

---POCA APERTURA MENTAL (APERTURA MENTAL, BAJO = 30%) --- El evaluado no es muy culto además de estar poco informado acerca de lo que acontece en su entorno ya sea porque no le interesa, por un bajo grado de estudios, o bien, sus habilidades de aprendizaje e información no están muy desarrolladas. Le cuesta adaptarse con facilidad al cambio y se desarrolla mejor en ambientes rutinarios o con cambios mínimos en los que su comportamiento se apegue a las normas conocidas más que a reglas nuevas o que conoce al mínimo, y considera menos. Su interés por la lectura es muy bajo, al igual que su interés por adquirir nuevos conocimientos de culturas ajenas; pues considera que la suya es mejor o por lo menos más importante. De esta manera justifica no estar dispuesto a conocer modos distintos de vida que para él no valen y que de hecho prefiere ignorar.

---BASTANTE EXTROVERTIDA (EXTROVERSIÓN, ALTO = 90%) --- Es una persona bastante activa y que tiene mucha energía, está motivada por lo que tiene la disposición para realizar todas las actividades que se propone o le gustan, además de que en realidad no le gusta mucho estar sin hacer nada por lo que es recomendable para la realización de actividades que requieran estar en continuo movimiento o interacción. Debido a esta actitud tan activa es que se muestra bastante extrovertida con las personas que la rodean lo que le permite generar a su alrededor un ambiente de cordialidad y amistad porque se le facilita entablar relaciones amistosas en cualquier nivel y casi con cualquier tipo de personas, porque por sus características es capaz de entablar conversaciones y tener una opinión o dialogar casi sobre cualquier tema.

---MUY AUTORITARIA (AUTORITARISMO, MUY ALTO = 100%) --- Es una persona totalmente dominante a la que le gusta imponer sus ideas y que las cosas se hagan como ella lo dice y en el momento en que ella lo dice, esto porque tiene un nivel de seguridad muy alto y cree totalmente que sus ideas son la mejor opción. Es competitiva y le gusta tener el control, poder y autoridad porque es totalmente ambiciosa y que hace lo que sea necesario para lograr sus propósitos, por lo que no calcula los riesgos de sus acciones y esto pone en riesgo las decisiones que toma, ya que en una situación muy extremista puede ocasionar problemas graves por comportarse de manera imprudente y arriesgada. Al tener un nivel tan elevado de intransigencia genera una alta probabilidad de tener problemas con las personas que la rodean porque no permite que nadie más opine sobre lo que tiene que suceder o se tiene que hacer. Es necesario realizar un análisis más profundo de la persona evaluada en este aspecto para determinar si el tener este valor tan elevado es debido a alguna situación que le haya hecho poner una barrera y es transitoria.

---BASTANTE ALTRUISTA (ALTRUISMO, ALTO = 90%) --- Tiende a ver lo que las personas a su alrededor necesitan, es colaboradora y empática, le gusta estar bien con las personas que la rodean y por esto mismo se muestra afectiva con todos, suele ayudar a todo aquel que se lo pide, en el trabajo realiza las actividades que le correspondan de manera agradable y de buen modo, tratando de que las personas sean felices, haciéndoles fácil la vida anteponiendo en la medida de lo posible las necesidades de los demás a las suyas. Generalmente es generosa sin buscar un beneficio personal. Esta actitud puede generar incomodidad o desconfianza en las personas que la rodean cuando ésta se muestra de manera constante porque en nuestra sociedad actual no es común que las personas sean efusivas, emotivas y tengan sentimientos y acciones enfocadas a que los otros salgan beneficiados.

---MODERADAMENTE CORDIAL (CORDIALIDAD, MODERADO = 65%) --- El evaluado busca la privacidad en ocasiones que no conoce o que considera arriesgadas, no siempre es bueno trabajando en grupo al sentirse agredido, disminuyendo su cooperación cuando esto sucede le cuesta trabajo ser espontánea, franca o sencilla, volviéndose menos amena, no siempre busca ayudar a los demás, pues puede ser egocéntrica, sin embargo cuando se siente en confianza es cordial y amable con el resto, llegando a ser un integrante con alto grado de cooperación. No siempre le interesa comprender a los demás, sus problemas o necesidades, cuando no siente la confianza y apego reaccionando un tanto ermitaño, agrio, reservado y agresivo.

---MUY METICULOSA (METICULOSIDAD, SUPERIOR MUY ALTO = 100%) --- Es una persona totalmente predecible ya que sigue las normas y tradiciones al pie de la letra, debido a esta actitud tan tradicionalista y disciplinada le es muy complicado cambiar sus convicciones y patrones de vida porque es exageradamente ordenada, obediente de las reglas y muy observador de la moralidad y buenas costumbres, pero ésta misma tendencia tan recta hace que su pensamiento se vuelva estrecho y rígido, pero es totalmente honesta y responsable. Esta tendencia a seguir las reglas es porque es una persona completamente meticulosa a la cual le gusta seguir patrones de comportamiento ya establecidos y con una serie pasos que ya hayan sido probados y que no tengan rango de error. Esta forma de ser si se vuelve extrema puede traerle complicaciones porque cuando va a realizar alguna actividad, antes de tomar una decisión primero piensa si ésta es correcta de acuerdo a lo establecido socialmente, y nunca actúa si esto va contra lo establecido.

---MODERADAMENTE PERSEVERANTE (PERSEVERANCIA, MODERADA = 65%) --- La persona con este puntaje no siempre reflexiona sobre las consecuencias de sus acciones, lo que depende de la situación a la que se enfrente y cómo la relacione con su experiencia previa, es un tanto impulsiva y no siempre escrupulosa, en situaciones en las que se requiere control. Es su falta de atención lo que limita su metodología volviéndola poco ágil y menos motivada a la persecución de metas más demandantes. Sin embargo en situaciones cotidianas se muestra reflexiva, menos impulsiva, mas ágil y altamente ejecutora, además de confiable y en ocasiones detallistas. En circunstancias en las cuáles se identifica totalmente, su desarrollo será elevado.

---BASTANTE TRANQUILA (TRANQUILIDAD, ALTO = 80%) --- Es una persona que en general se muestra sensata y madura con todos los que la rodean, tiene una alta capacidad para controlar de forma adecuada sus emociones y sentimientos, aun cuando estos sean desfavorables para ella. Generalmente considera que puede resolver cualquier problema u obstáculo en su camino de la mejor manera, pues tiene buen control de emociones lo que hace que se comporte de manera prudente, lógica y moderada, porque sabe cómo comportarse dependiendo del lugar en el que se encuentre y la situación en la que se encuentre. Una ventaja de esta persona es que la forma en que va a actuar generalmente va ser de acuerdo al lugar y las personas con las que se encuentre, lo cual habla de alguien adaptable y moldeable, por lo menos en lo referente a este aspecto y esto ayuda a generar ambientes agradables.

--- POCO MESURADA (MESURA, BAJO = 30%) --- Es una persona que tiene la sensación de que la mayoría de las ocasiones no puede controlar sus impulsos, por lo que muestra una tendencia a no reflexionar lo que piensa, dice y siente y por esto mismo lo expresa inmediatamente, sin tener consciencia de sus actos, ni de las consecuencias que el hacerlo pueden ocasionar. Es muy nerviosa, impulsiva y poco equilibrada debido a que siempre se deja llevar por lo que en esos momentos siente o piensa o quiere hacer, nunca tiene un momento de tranquilidad o relajada. Este tipo de situaciones puede llegar a ocasionarle problemas ya sea con las personas que la rodean o también en cuestiones de salud, porque constantemente tiene sus niveles de adrenalina elevados.

--- POCO ABIERTO INTELECTUALMENTE (APERTURA INTELECTUAL, BAJO = 10%) --- Es una persona a la cual no le llama su atención la idea de adquirir nuevos conocimientos, ni de estar bien informada o acumular información cultural, generalmente las actividades que realiza no tienen relación ni nada que ver con la lectura y actualizarse en cuanto a información del mundo, prefiere todo aquello que no tenga ninguna connotación cultural, prefiere las cosas banales y sin sentido intelectual. Esto puede genera o promover que sea una persona sin muchos conocimientos culturales, y que se cierre a nuevas ideas o formas de trabajo, porque no conoce nada más allá de lo conocido y establecido por la sociedad en la que se desenvuelve.

---MODERADAMENTE INNOVADORA (INNOVACIÓN, MODERADO = 65%) --- En ocasiones es una persona que se muestra abierta y tolerante a nuevas experiencias, al igual que a nuevos valores y estilos de vida porque le gusta aprender todo lo nuevo que hay a su alrededor, pero en otras ocasiones, dependiendo de las circunstancias prefiere la comodidad y certeza de las cosas que conoce, de lo tradicional y convencional, lo predecible; porque aunque está abierto a lo novedoso, también piensa que lo tradicional es estable y confiable porque han sido probados en incontables ocasiones.

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