¿que Es Estratégia?

¿Qué es Estrategia

La Estrategia Se Funda En Actividades Inimitables

Estrategia competitiva=Actividades Distintas=Valor Extra

Posicionamiento estratégico

Reside en optar por realizar actividades diferentes a la de la competencia

Ej. de empresas con un posicionamiento definido:

Aerolíneas vs Southwest Airlines

Cualquier punto A-B

Aeropuertos principales

Servicio de 1era Clase

Coordinación de horarios

Registro de equipaje

Servicio de comida

COSTO ALTO Rutas cortas

Aeropuertos secundarios

No asientos enumerados

Ahorro de comisiones

No registro de equipaje

No comida

BAJO COSTO

Mueblerías vs IKEA

Áreas de exhibición

Libros de muestras

Vendedor (compañía)

Entre 6 a 8 semanas

No fabrican

COSTO ALTO Diseña y fabrica

No hace entregas

Área de niños

Horario muy amplio

Simulación de habitación

BAJO COSTO

Conclusión

Tanto Southwest como IKEA nos plantean una serie de actividades distintas a las que ofrece su competencia, si bien no ofrecen todos los servicios esto provoca una reducción en el costo del producto o servicio que ofrece; en el caso de la aerolínea concluye con una mayor eficiencia en el número de vuelos que tiene al día y en el de IKEA la reducción de costos provoca ofrecen un bajo costo atrayendo al sector joven con mayores facilidades en la compra.

Orígenes de las Posiciones Estratégicas

Posiciones estratégicas:

Posicionamiento basado en la variedad

Posicionamiento basado en necesidades

Posicionamiento basado en el acceso

Posicionamiento basado en la variedad

Se logra mediante la variedad de productos o servicios más que por la elección de clientes. Este método es aplicable cuando la empresa logra hacer los productos o servicios gracias a una serie de actividades específicas.

Ej.

Hyll y Lube International Vanguard Group

Ofrece lubricantes para autos

Lubricación rápida y barata

Deja a los clientes que busquen los demás servicios con la competencia

Líder en el negocio de fondos mutuos

Ofrece conjunto de acciones ordinarias, bonos y fondos con un gasto de operación mínimo

No apuesta a las tasas de interés

Mantienen niveles de intercambio

“Al elegir cualquiera de estas 2 empresas eligen una cadena de valor determinado, satisfaciendo solo un subconjunto de sus necesidades.”

Posicionamiento basado en necesidades

Trata de atender la mayoría de las necesidades de un grupo determinado de clientes. Así también existe una variante cuando un mismo cliente tiene necesidades diferentes en ocasiones diferentes, para esto las empresas deben de hacer que sus actividades puedan diferir.

Ej.

Bessemer Trust Company Citybank

Centra su atención en familias con un mínimo de 5 millones de dólares

Ejecutivo de cuenta cada 14 familias

Servicios personalizados (juntas en rancho o yate, supervisión de inversiones, administración de aviones, contabilidad de carrera de caballos, etc.)

Objetivo sería producir una utilidad sobre acciones con un valor líquido altísimo. Atiende a clientes con un mínimo de 250 mil dólares

Acceso a préstamos e hipotecas

Sus administradores son prestamistas

Trato menos personalizado

Un especialista para cada actividad

“Cada grupo satisface las necesidades de un grupo determinado de clientes, sabiendo que el otro no puede satisfaces las necesidades del otro grupo.”

Posicionamiento basado en el acceso

Atiende segmentos de clientes que son accesibles de diversas maneras (Diferentes formas de llegar).

Ej.

Carnike Cinemas

Opera solo en ciudades con menos de 200 mil habitantes

Salas estandarizadas

Bajos costos de operación

Menor tecnología

Elimina

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