Mango

Conclusiones:

De acuerdo a la lectura del caso existen conclusiones de éxito dando como un factor su rápida expansión, debido a la utilización de un determinado modo de entrada: la franquicia. Aunque también se hallo inestabilidad en las economías de algunos países del hemisferios sur que causo inseguridad en la expasion en ellos.

Otro punto que se detallo es su política de comunicación que ha sido eficaz, principalmente para llegar a su target identificándose con un público objetivo de entre 25 y 45 años, urbano , independientes y con un poder adquisitivo medio – alto.

 Se dio una  mezcla de acertadas políticas de producción y logística, que se da desde el diseño de las colecciones y posicionamiento de su marca, dado esto se encontraron problemas en el hemisferio sur por ejemplo en Latinoamérica donde su economía era inestable, otros por los cambios climáticos se tuvo que crear departamentos de diseños para colecciones exclusivas para estos países.

Actuar localmente, por ejemplo, adaptando hasta el 20 % de sus colecciones en cada mercado y el 80% a sus colecciones.Por ejemplo: ecuador por sus ciudades Guayaquil (clima tropical) y Quito (frio), también su estrategia de calidad como se indicó anteriormente media – alta, haciendo que, si bien los precios de la firma eran asequibles para el gran público, se sitúen en un nivel superior a su rival directo, zara.

Su política de producción persigue un objetivo claro, conseguir un buen producto, con la mejor calidad, la mejor fecha de entrega y la máxima rentabilidad en base a un precio competitivo en el mercado.

Su política comercial se centra, principalmente, en la estrategia de producto, estrategia de precios y en la estrategia publicitaria y marketing. La tienda, también forma parte de su política, por lo que juega un papel fundamental en la estrategia de internacionalización.

Con todo ello, MANGO ha sabido cómo conquistar los diferentes mercados, y observando las cifras de negocio obtenidas, sobre todo en la situación económica actual, se puede decir que la compañía no se equivocó a la hora de tomar la decisión de internacionalizarse.

Podemos indicar como conclusión tres factores importantes para la internacionalización:

1. Las personas: Un equipo con calidad humana y una mentalidad sólida, abierta y flexible.
2. Un concepto: Un producto muy definido, nacido de la interrelación entre diseño propio, estilismo, calidad y un target bien identificado: vestir a la mujer según las últimas tendencias de moda, tanto en sus necesidades diarias como ocasionales.
3. Tecnología propia: Como base de la logística, de la mejora de todos los procesos de la compañía y de los sistemas de información, desarrollada por un equipo formado por ingenieros, analistas, etc.

Su forma de entrada se debe a un punto fuerte que se pudo analizar cómo son las franquicias para toda la Unión Europea, y las principales capitales del resto del mundo. Inclusive hasta Latinoamérica donde aún tiene inseguridad de abarcar este mercado por estar fuera de las zonas euro, dólar o yen.

El sistema de franquicias proporciona todas las herramientas necesarias para la comercialización del producto y gestión de la franquicia.

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