Preguntas

Taller No. 2

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

CERES MADRID

PROGRAMA EN SALUD OCUPACIONAL FACATATIVA MODULO PRESUPUESTO

V SEMESTRE

TALLER N° 2

1. ¿Cuáles son los principales aspectos que se deben tener en cuenta en el diagnóstico mercantil estratégico y que variables demográficas deben ser estudiadas para precisar la naturaleza del mercado meta del marketing?

Aspectos y variables

El diagnostico que permitirá la definición de objetivos, estrategias y programas relativos al campo mercantil, involucra dos aspectos:

 Análisis del ambiente empresarial: estudio de las características del medio que influyen en la capacidad competitiva.

 Potencial empresarial: determinación de las posibilidades reales de la organización para enfrentar apropiadamente la competencia; esto es, conocimiento de las fortalezas y debilidades comerciales y de costos.

 Aspectos demográficos: en la evaluación de los aspectos demográficos de los mercados, se tiene en cuenta indicadores como la ubicación de los consumidores potenciales, la composición poblacional y las tasa de natalidad y mortalidad.

 Valores sociales y culturales: estos inciden notoriamente en los comportamientos de consumo y, por consiguiente, son importantes en la definición del cambio comercial de cualquier empresa.

 Variables económicas: inciden de manera importante sobre la estructura de costos, por lo cual puede considerarse al fijar los precios. La evolución del sector económico donde interviene cada empresa siendo las pautas de desarrollo de productos hacia los sectores más prometedores.

 Grado de actualización tecnológica: la ventaja competitiva debe tener en altos coeficientes de productividad industrial y en eficiencia administrativa. Por lo tanto, las empresas que adopten cambios para incrementar la productividad, reducir el consumo enérgico, disminuir el reproceso de productos y minimizar las devoluciones de bienes defectuosos, tendrán mayores posibilidades de supervivencia comercial frente a las se acomodan a la obsolescencia de sus procesos.

 Acciones competitivas: el análisis de las prácticas competitivas no se debe limitar a la aparición formal de los productos, los precios, la distribución, la publicidad, y las condiciones de venta, ya que existen fuerzas de otra índole cuyo impacto es notorio.

El potencial empresarial: determinación de las posibilidades reales de la organización para enfrentar apropiadamente la competencia; esto es, conocimiento de las fortalezas y debilidades comerciales y de costo.

2. ¿Cuáles son las estrategias corporativas que posibilitan su crecimiento o su consolidación?

El diagnostico estratégico determina fundamentalmente las posibilidades de crecimiento de la empresa o la consolidación de su prestigio.

Estrategias de crecimiento: se conciben para entender las exigencias de los mercados actuales o para cubrir la demanda prevista en nuevos mercados, según los criterios de clasificación

 Para mercados actuales:

Penetración de mercados: la adopción de esta estrategia implica incentivar la comercialización de los productos actuales en beneficio de los consumidores atendidos por la empresa, mediante mejores precios o por el esfuerzo publicitario.

Desarrollo de productos: esta estrategia de crecimiento tiene como fin ofrecer nuevos productos, reformular los existentes o remplazar aquellos que se encuentran en una etapa crítica de su siclo de vida. Su propósito es adecuar los productos al constante cambio de los hábitos de consumo, responder a las condiciones de la competencia, aprovechar los beneficios del progreso tecnológico y satisfacer las exigencias planteadas.

Integración: en material mercantil, la integración se da en forma horizontal cando se decide intervenir directamente en la comercialización de los productos creando un sistema de distribución propio o cuando o cuando se acuerda participar de manera total o parcial en el capital social de los canales de distribución empleados por la empresa.

 Para nuevos mercados:

Desarrollo del mercado: esta estrategia se encamina a llevar los productos actuales a nuevos mercados, cuando se considera que los mercados que los mercados existentes muestren signos de de saturación o son objetos de una voraz competencia.

Expansión del mercado: consiste en la extensión a nuevas areas geográficas de mercado, nacional o internacionalmente, ya que en su mayoría, las empresas inician operaciones con una concepción regional, luego amplían su cobertura a otras zonas geográficas y continúan con la participación en el comercio exterior.

Diversificación: cuando las empresas no encuentran opciones de crecimiento por medio de sus productos y los mercados cubiertos, o cuando existen incertidumbre sobre la estabilidad de los resultados financieros proporcionados por los productos que la organización vende actualmente, es recomendable desarrollar nuevos productos o comercializar en mercados diferentes.

Alianzas estratégicas: estas alianzas se dan cuando el interés de concentrar esfuerzos en nuevos mercados tiene el condicionamiento de adquirir nuevos recursos o capacidades, en cuyo caso cabe la alternativa de intercambiar recursos clave para incrementar la productividad y el rendimiento de las empresas comprometidas en la alianza.

3. Explique brevemente los siguientes conceptos:

Cuantificación del mercado: este corresponde a los estimativos de ventas por producto, línea de productos y territorio de ventas, como información de importancia para definir políticas acerca de la distribución de los recursos financieros canalizados a la publicidad, la terminación de la fuerza de ventas y la cuantificación de los castos de distribución.

Estudio concienzudo del pasado, del presente y del futuro involucra, además medir el potencial del mercado, esto es, la oportunidad que tienen todos los competidores.

La medición del mercado exige definir la naturaleza del mismo en función de los factores, necesidades genéricas, forma de producto y clase de producto, y concretar las variables a menudo consultadas en la segmentación: zona geográfica, capacidad, economía sexo y edad.

Pronóstico del potencial del mercado: el potencial del mercado indica el volumen total de ventas, expresados en unidades físicas y monetarias, que todos los productos podrían atender, e incluye la fusión de parámetros, número de usuarios potenciales y tasa de compra.

Cuando el potencial es similar a las ventas de la industria y, además, sus tasas de crecimiento históricas son compatibles, la factibilidad de ampliar la intervención en el mercado se circunscribe al desplazamiento de competidores.

Pronóstico de ventas

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