Ejemplo Plan De Negocios

Instrucciones:

Este es un ejemplo de plan de negocios.

Si usted va a empezar su empresa sin necesidad de financiamiento de bancos o de un inversionista,

tome en consideración la forma en que se redacta este plan. Como verá, tiene ideas muy simples

y está basado en dar un panorama general del negocio.

Durante el programa de CEUN, va a desarrollar en cada módulo una sección para concluir con su plan,

puede también redactar en forma de tablas y puntos, o como en el ejemplo, en forma de pequeños párrafos.

RESUMEN EJECUTIVO

Esta parte de su Plan de Negocios, que sólo puede ser preparada cuando finalice

la elaboración del mismo, debe ser colocada al principio del documento; es decir, antes de la

descripción del Plan de Negocios, e inmediatamente después de la carátula.

Ello se debe a que este Resumen, con una extensión no mayor a las 2 páginas tiene como

propósito atraer la atención del lector, mediante una síntesis descriptiva, en la que usted

destaca lo que considera importante para conseguir ese objetivo.

El sumario ejecutivo debe contener:

La descripción de la empresa o proyecto y la proyección de sus productos y

servicios.

La estructura organizativa, los propietarios y la gerencia de la empresa.

Sus principales iniciativas y objetivos.

Las oportunidades de mercado.

Las principales ventajas competitivas.

Los componentes de su estrategia de comercialización.

Las principales proyecciones económicas y financieras.

Ejemplo:

Past SRL es una compañía dedicada a la fabricación y venta de pastas secas en la

Ciudad de Buenos Aires y recientemente ha iniciado la comercialización en otras ciudades del

país.

La empresa, que tuvo su origen en una sociedad de hecho, fue creada en 1991 y

desde entonces fue creciendo en actividad y desarrollo empresarial. Ahora, proyecta extender

su negocio en todo el país y, en una segunda fase, al Mercosur.

Para ello, ha estudiado el mercado argentino, y ha incorporado un socio con

amplia experiencia, prestigio y contactos en el interior del país y en Brasil, y ya ha efectuado

las primeras operaciones en el interior del país con resultados satisfactorios.

Para atender la demanda proyectada, resultante de estudios de mercado

realizados, prevé la adquisición de un equipo industrial fabricado en el país con moderna

tecnología italiana, que le permitirá dar un salto en producción y eficiencia.

Las principales ventajas competitivas de la empresa son:

trabajar con “commodities” que se producen en el país a precios

internacionales

un sistema de comercialización y red de clientes en la Ciudad de Buenos Aires

y parte del Gran Buenos Aires

Contar con personal calificado y amplia experiencia.

Localización próxima a centros productores de abastecimiento de materias

primas y a vías de transporte polimodal

Trayectoria y marcas instaladas en la Ciudad de Buenos Aires.

El salto que pretende dar nuestra empresa es alcanzar el mercado nacional, más

allá del área geográfica de su desempeño actual. Este mercado presenta un significativo

crecimiento en los últimos años, en el segmento de las pastas consumidas por la población

de mayores recursos. Este sector se abastece actualmente, en gran medida, con productos

importados.

La estrategia de comercialización fue incorporar un socio con experiencia,

prestigio y amplia trayectoria en el mercado objetivo, para facilitar el ingreso de nuestro

producto, en el convencimiento de que su calidad, precio y servicio al cliente se convertirán

luego en los factores de éxito de nuestra actividad.

A la fecha tenemos una excelente oportunidad de ampliar nuestros negocios.

Los principales datos de proyecciones de producción, económicas y financieras son:

Fecha prevista de puesta en marcha: 1° de enero de 2002

Inversión neta: $ 600.000

Necesidad de financiamiento: $480.000

Objetivo: compra de equipo nacional

Producción prevista: 1 460 000Kg./año de pastas secas, en el primer año

Relación con el consumo total: cuando alcance la producción máxima

programada, la empresa abastecerá el 1,5% del mercado, a partir del 4to año.

Valor Actual Neto (tasa descuento 12%): $230.720,26

Tasa interna de retorno: superior al 30%

Punto de equilibrio de la producción: 1.350.000 kg. anuales.

1.1.Historia del negocio

Quienes lean su Plan de Negocios, primero desearán conocer la historia de su

empresa. Si la firma ya existe, describa cuándo y por quién fue iniciada y los cambios más

importantes que hayan ocurrido durante su trayectoria. Si se trata de un nuevo

emprendimiento, señale algunas de las razones por las que usted quiere iniciar el mismo.

Past SRL. fue creada en el año 1991 con el fin de darle marco jurídico adecuado

a la labor conjunta que venían realizando sus socios, RR y AA , desde hace más de 20 años

en el mercado de las pastas secas. Inicialmente, contó con las instalaciones en que

funcionaba la anterior sociedad (de hecho), y sus clientes fueron creciendo a medida que se

difundieron las bondades de los productos, así como la responsabilidad en el cumplimiento

de los compromisos asumidos.

En el año 2000, se incorporó un nuevo socio –BR- quien realizó un aporte de

capital, contactos y una amplia trayectoria en el negocio en el interior del país y en Brasil que

nos permitió conocer en detalle el desenvolvimiento de esta actividad en este mercado .

Información sobre los socios se encuentran en el punto 5.2

1.2.Objetivo general y formas de alcanzarlo:

Es importante tener una visión a largo plazo de lo que usted desea de su empresa.

En algunos casos, conviene hacer referencia a las estrategias y filosofías de negocio o para

mostrar los esfuerzos que su empresa dedica para desarrollar buenas relaciones con los

clientes y con su personal.

El objetivo de la empresa fue y es

mejorar continuamente la calidad y la eficiencia de producción a fin de lograr

un producto competitivo y expandir los negocios,

incrementar el nivel de producción y lograr economías de escala, a fin de

disminuir costos,

mantener y mejorar el servicio al cliente nos permite no solo incrementar los

negocios sino afianzar la imagen de la empresa y la

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