Ensayo: LA NEGOCIACIÓN

LA NEGOCIACIÓN

La negociación es la interacción entre dos o más personas en donde se exponen los intereses de todas las partes y sus respectivos argumentos con el fin de llegar a un mutuo acuerdo que logre satisfacer las necesidades de todas las partes involucradas.

Cuando se habla de negociación se tiende a pensar en un escenario empresarial, pero en realidad la negociación es un proceso que se presenta en todos los entornos sociales y hace parte del día a día de todas las personas.

Un ejemplo que se puede resaltar se presenta en la película el padrino donde el personaje principal (El padrino) tiene como objetivo conseguir el respeto y el favor de otros personajes, esto lo logra concediendo favores a quienes se lo solicitan, usando su gran influencia y poder, de este modo comprometiendo a estos personajes para posteriormente cobrar los favores a cambio de otros, además de obtener un valor agregado el cual es el respeto y la lealtad de estos.

Todas las actividades de la vida, sean profesionales o personales en las cuales existan relaciones con otras personas, significan alguna forma de negociación. Las negociaciones comienzan desde el momento que una persona nace. Cuando por primera vez tiene inconformidad con algo o tiene hambre y comienza a llorar, es una de las más primitivas formas de negociar.

Mayormente la negociación se da desde el primer momento en la mañana cuando una persona se despierta, tomando el camión, existe ya una negociación al intercambiar necesidades, el camionero obtiene ingresos, y la persona obtiene la satisfacción de trasladarse a otro lado.

Partiendo de lo anterior se puede decir que la negociación es un aspecto fundamental en el diario vivir de las personas e influye en su relación con los demás de forma directa, por ende, es indispensable tener conocimiento de las herramientas que se deben tener para poder llevar a cabo correctamente un proceso de negociación además de una postura adecuada.

Un aspecto muy importante a tener en cuenta a la hora de entablar una negociación es siempre tener una solución prevista para cualquier situación, anticipar lo que pueda suceder es clave para cerrar un buen negocio, y para esto es importante conocer la contraparte, con quien vamos a negociar y tener información solida de esta para establecer una base sólida de negociación.

Otro aspecto fundamental en un proceso de negociación es la toma de decisiones dado que la falencia de esto puede producir incertidumbre y posible conflicto por consiguiente un daño en el proceso, por ende, es importante asumir una posición clara de lo que se quiere para enfocar las decisiones en la dirección correcta.

La negociación es una habilidad que se puede aprender con la práctica, y con dedicación una persona puede ser tan buena como aquellas que nacen con ese don.

En conclusión, una negociación hace parte del diario vivir, desde el primer momento de la mañana, hasta el último de la noche. El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde todas las partes puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar.

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