ENSAYO SOBRE NEGOCIACIÓN.

[pic 1]

Nombre:

• ROQUE FERNANDO PRADO GÓMEZ

Nombre del trabajo:

ENSAYO SOBRE NEGOCIACIÓN

Fecha de entrega: 10 DE JULIO DE 2014

Campus: COYOACÁN

Carrera: LICENCIATURA EN DERECHO

Cuatrimestre: SÉPTIMO

Nombre del maestro: FRANCISCO MÁRQUEZ ROCHEL.

Materia: HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

LA NEGOCIACIÓN

• Preámbulo

En el presente ensayo abordaré una serie de elementos que intervienen en el proceso de negociación, todos ellos estudiados en la materia de habilidades de negociación, para lo cual tratare de conjugar todos los factores que intervienen en un sujeto durante una negociación.

Se analizaran todos los factores que intervienen para que una persona actúe de tal o cual manera, es decir se observará desde un punto de vista bio-psico-social.

De tal manera, lograr que el lector del presente, profundice y llegue a un autoconocimiento que redundará en la habilidad de negociar, pues negociar no es una discusión, sino un instrumento practico para llegar a buenos términos los puntos de acuerdo.

• Desarrollo

La negociación es parte del proceso de socialización de todos los seres humanos, ésta no puede estar separada de la vida del hombre en sociedad, pues a través de ella, el ser humano va obteniendo ganancias para su desarrollo personal. Es decir, la negociación está presente desde el momento que un menor comienza a interactuar con otros menores, ya sea desde establecer las reglas en un juego, hasta intercambiar estampillas (un claro ejemplo de negociación: “te doy la estampa número cinco y me das tres de las tuyas, pero que no sean repetidas, pues la que yo te voy a dar es de las ’difíciles’ casi no sale”).

La negociación continúa entre hijos y padres, en todo momento se realiza ese proceso, pues el padre concede ciertos permisos, condicionados a que el hijo se obligue a obedecer determinadas reglas.

De ahí, continua el proceso de aprendizaje para negociar, hasta llegar a la etapa de adolescente, pues cuando dos adolescentes comienzan a salir como pareja de novios, establecen reglas y quedan de común acuerdo en respetarlas, y la base de ese respeto se basó en una negociación.

Entonces, desde mi punto de vista, el proceso de negociación es llegar a un punto de acuerdo entre dos partes, en este proceso, cada parte tendrá una pretensión, cada parte buscara sacar el mejor provecho para sí.

De lo anterior, se desprende que invariablemente para llegar a un buen acuerdo en la negociación, es esencial dar a conocer a la otra parte que pretendemos, aunque dependiendo del tipo de negociación, las partes pueden reservarse o darlo a conocer entre líneas cuál es ese objetivo que persiguen, de tal manera que en las negociaciones de tipo económico la contraparte va a tratar de ocultar que en realidad lo que busca es obtener el mayor beneficio.

Como vemos, la negociación es un proceso que nos ayuda a resolver problemas, en este asunto intervienen dos o más personas quienes analizan y evalúan cada una sus diferencias y tratan de alcanzar una solución, a través de la decisión que cada uno tome.

Ahora bien, realizando un análisis más profundo de los elementos que intervienen en un proceso de negociación, podemos identificar que al ser humano, no solo debe observarse desde un punto de vista social, pues serán otros factores los que determinen la manera en que una persona va a negociar.

Se explica, el ser humano va a tener distintas características dependiente siempre de factores externos como internos, es decir un ser humano debe apreciarse desde un enfoque bilógico, psicológico y social.

Al referir que debe atenderse el aspecto biológico, es porque va a poseer características desde su nacimiento, cuestiones ligadas a su temperamento, serán cualidades que posea inherentes solamente a el.

Psicológico, donde va a intervenir su manera de actuar, pero no partiendo de su temperamento, sino a partir de lo aprendido, su comportamiento va a estar determinado por todo aquello que lo formó como sujeto social.

Con relación a lo social, va a ser ese día con día que convive con otros seres igual que él.

...