Ensayo Negociación

Hablando de lo que dicen en la introducción estoy totalmente de acuerdo con que en esta vida negociamos desde que nacemos, otro ejemplo que podría mencionar aparte de los que dicen es en la escuela al jugar con otros niños cada uno por decirlo de alguna forma “vende” su personalidad o ofrece sus juguetes o cosas así para empezar a tener una vida social y los otros niños ven si lo “compran” como su amigo.

En el ambiente laboral yo soy de la idea de que por mucho aprendizaje que tengas en la materia de negociación, por muchas técnicas que aprendas y demás, aunque te sirva y puedas llegar a ser un buen negociador no hay como la gente que ya trae esa parte de vendedor por dentro. Yo conozco muchos casos de gente que no estudió ninguna carrera y que son de los que más dinero ganan dentro de su empresa por la capacidad de por decir algo poderle vender un chicle a un vendedor de chicles. Creo que esta habilidad no se aprende en los libros y que como hemos visto en aspectos de liderazgo asocia muchos factores o capacidades diferentes.

Por la negociación se entiende que es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones.

Por lo visto en esta lectura hay negociaciones competitivas que tiene como características más importante que se desconfía del otro, que se amenaza, que los participantes son adversarios, se intenta sacar los mayores beneficios, se exigen ganancias para llegar al acuerdo, entre otras; y las colaborativas donde los participantes son amistosos, el objetivo es el acuerdo, se confía en el otro, se informa, se ofrece, se insiste en el acuerdo, se puede llegar a aceptar pérdidas para llegar al acuerdo, entre otros.

Entre las actividades que hicimos en clase con respecto a la negociación creo que la mayoría o todas las negociaciones fueron competitivas ya que todos los equipos buscaban ganar viendo a los otros equipos como adversarios, a excepción de la última donde como el fin común era ayudar a los afectados por las lluvias se tomó de forma amistosa y se quería llegar a un acuerdo por el bien de una tercera parte.

En la experiencia laboral que tengo y también por lo visto en la lectura en la parte de un método para negociar, las empresas normalmente te dan la posición más favorable y el espacio que tienes de maniobra para que todavía sea conveniente la negociación y está en los negociantes no llegar hasta un punto de ruptura durante el intercambio para lograr el acuerdo.

Es importante también llegar muy bien informado y preparado con las eventualidades que puedan surgir durante la negociación ya que de esta forma tú vas dirigiendo o encaminando la negociación hacia donde tú quieres en lugar de nada más reaccionar o ir encaminado hacia donde tus adversarios pretenden. Aunque tu empresa sea la que marque

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