Modelo de las 3C de Ohmae y modelos 4C’s y las 4P’s y Dinamica de la estrategia de Kim Warren

Elaborado: Pérez Guevara, Maritza Nataly

“Lectura 7. Modelo de las 3C de Ohmae y modelos 4C’s  y las 4P’s”
“Lectura 8.Dinamica de la estrategia de Kim Warren, youtube La estrategia de océano azul- océanos azules (blue ocean strategy)”

Fecha: miércoles 05 de septiembre de 2018.

Grupo: 275

Modelo de las 3C de Ohmae y modelos 4C’s  y las 4P’s

El modelo de las 3C’s  o bien, el triángulo estratégico según Ohmae (2014) está basado en que únicamente se necesita tomar en cuenta 3 factores para poder lograr una ventaja competitiva sobre las demás empresas, siendo estas, compañía, clientes y competencia, refiriéndose el primer punto a concentrarnos en nuestras habilidades, activos y la cultura organizacional, en clientes se debe interesar por los mismos sus necesidades y tendencias, por último la competencia donde se debe identificar las diferencias y los puntos débiles de las empresas que se dedican a su mismo giro y comenzar a realizar estrategias que lleven al éxito la empresa.  Desde mi punto de vista considero que el más importante de ellos es la compañía, porque es ahí donde la compañía como puede dar buenos resultados puede que no, la compañía puede tener detectada las necesidades, o bien las diferencias y puntos débiles de su competencia, pero si su equipo de trabajo no sabe cómo combatirlas, como ofrecer mejoras, o si las conoce no las implementa, de nada servirá tener bien estructurado todo su plan de trabajo si su equipo no está dispuesto a colaborar, o como bien dicen ponerse la camiseta de la compañía para poder ofrecer su ventaja competitiva y llevar a la empresa al éxito, como el dueño de la empresa lo tiene esperado, es por ello que considero que el personal que labora en la misma juega el papel más importante.

Por otro lado está el modelo de las 4C’s de acuerdo a Lauterborn (1990) son consumidor, costo, conveniencia,  y comunicación, donde consumidor hace énfasis en el estudio de la necesidad del mismo, en costo se refiere a estudiar desde el costo del tiempo y esfuerzo que  implica producir hasta entregar el producto, conveniencia es muy equivalente a accesible debido a que los consumidores adquirirán los productos que tengan más cerca, refiriéndose este aspecto a la ruta que se seguirá para la distribución del producto y por ultimo tenemos la comunicación, donde se lleva a cabo la relación entre los ofertantes y los demandantes, de manera que se puede llegar a conocer su opinión respecto a ciertas innovaciones, y las promociones conforme a lo que los consumidores responden a través de sus compras. El modelo de las 4P’s nos habla de las 4 variables para una buena mercadotecnia, siendo producto, precio, plaza y promoción, y de acuerdo a Kotler,(2003), se entiende como producto al bien tangible o intangible que se vende, el precio es la cantidad de dinero que  los clientes pagan por dicho producto, plaza es la ubicación, o área geográfica donde se vende dicho producto, y por último la promoción que son todas las actividades que se realizan para que el producto sea conocido por las personas.

Desde mi punto de vista estos dos últimos modelos son muy similares, ya que abarcan los mismos puntos pero siendo centrados en dos aspectos distintos, el de las 4C’s enfocado al cliente y las 4P’s en el producto, hay que prestarles la debida atención a cada uno de ellos, ya que la mayoría de las empresas suelen caer en el error de darle o mucha importancia al cliente descuidando sus ganancias o producto, o mucha importancia al producto ofertando algo que no es de interés al cliente provocando mermas o  pérdidas, es por ello que hay que mantener un equilibrio entre ambos modelos para poder satisfacer tanto al cliente como a la empresa , para poder llegar a las metas deseadas.

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