Trabajo Final

Universidad Abierta Para Adultos

TRABAJO FINAL

Preguntas de un proyecto

(El supermercadito)

Nombre

Anyileidy Ramírez

Matricula

11-3647

Materia

Elaboración de proyectos

Profesora

Ramona Odilia Goris

Sección

02

Aula

401

Santo domingo RD. 14 De agosto del 2014

CASO SUPERMERCADITO

“El supermercadito” es una empresa creada en 1970, en la ciudad de San Benito, 700 Km. Al sur de San Tito, la capital de San Luco.

San Benito es una ciudad de un millón de habitantes y la tercera en importancia en el país. La Economía regional se sustenta básicamente en la agricultura y la industria forestal. A partir de la década de 1970 tuvo un fuerte crecimiento, basado en la inauguración de plantas de celulosa y papel de la zona y en el desarrollo propio del sector forestal.

Estas nuevas industrias tuvieron un efecto multiplicador sobre el empleo y el ingreso, permitiendo una gran mejoría en los niveles de vida de los habitantes.

“El supermercadito” se creó a partir de una pequeña tienda de abarrotes, que Don Juan Brito hizo prosperar con mucho esfuerzo y lentamente, desde 1959. Este esfuerzo permitió en1962, inaugurar otro almacén similar en un populoso barrio de San Benito.

En 1970 con la ayuda de sus hijos Diego y Miguel inauguró un pequeño autoservicio en el centro de la ciudad, llamado “El supermercadito”; dicho local tenía originalmente una sala de venta de 300 m2, la cual tuvo que ampliar al doble su capacidad dos años después. Las ventas anuales en 1972 alcanzaban ya a 70 millones de pesos.

El éxito alcanzado a esa fecha lo llevó ampliar su negocio hasta completar un total de 8locales adicionales en noviembre de 1982, pudiendo considerarse ya una cadena de supermercados.

“El supermercadito” era una empresa líder en San Benito, con una participación de mercado del 90% dentro de los autoservicios (dato obtenido de una encuesta realizada por la empresa especializada GAPUL, en noviembre de 1982), con un nivel de ventas anuales acumulado para la cadena, de 2200 millones de pesos.

La empresa tenía la política un margen del 28% sobre sus precios netos de compra, lo que determinaba una rentabilidad, después de impuestos, de un 4% sobre las ventas. Todo lo anterior le permitió a la familia Brito llegar a poseer una pequeña fortuna, la que no podían destinar a incrementar su número de locales, como lo habían hecho en años anteriores, ya que el mercado había sido copado. Esto último motivaba la idea de ampliar la cadena a la ciudad de San Tito, que tenía 4millones de habitantes, con un ingreso promedio inferior en casi un 20%, al existente en San Benito.

Esto último ha motivado a Don Juan Brito y sus hijos que reúnan en conjunto con su contador, José Macaña, para determinar y evaluar la conveniencia de expandirse a la ciudad de San Tito.

“Es indudable “, señala Juan, “que al expandir nuestra cadena a San Tito lograremos aumentar nuestro nivel del utilidades, ya que nuestra experiencia, sobre todo en el trato con los proveedores, nos permitía crecer casi tan rápidamente como lo hemos hecho en San

Benito”.

“Mira papa“, dijo diego.¨ es cierto que hemos sabido manejar muy bien a nuestros proveedores, pero en san tito las cosas son diferentes. Nos seremos los únicos, ni muchos menos los lideres como los somos acá. Tienes que pensar que en san tito los proveedores tienen otras alternativas para colocar sus productos.

“tú siempre complicándote, diego, tu sabes que, sin importar nuestras negociaciones con los proveedores, lo básico es recargar nuestro margen acostumbrado, el que nos ha permitido obtener las utilidades de los últimos años,“ le interrumpió miguel.

“claro que tiene razón, miguel “, dijo Juan, “nuestro negocio lo debemos entender como lo hemos hecho siempre: comprando productos de buena calidad, con buen plazo de parte de los proveedores, con un margen parejo y todas las ventas el contado“

“si, don Juan, pero en san tito existen cuatro cadena de autoservicio mas, y todas ellas realizan constantemente grandes esfuerzos publicitaria para ganarse el segmento del mercado que más le interesa a cada uno, y por eso existen supermercados con precio realmente bajos y

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