El Negociador

Situaciones de Conflicto : Película “ El Negociador”

1.- Danny Roman / Secuestrador : En esta primera parte el negociador utilizar temas en común , como los gustos , como por ejemplo en la película se ve la temática de los perros , lo cual el secuestrador detestaba y el negociador cambia a otro tema , para lograr asi un nivel de empatía con el secuestrador.

El negociador desea salvar a la niña que se encuentra como rehén por sobre todo ,el secuestrador por otra parte desea que su esposa lo observe y como mata a su hija, luego , para llegar a un acuerdo , negocia , de manera cooperativa ,pero Roman , pide que antes de traer a su esposa , debe dejarlo entrar a la habitación y verificar si esta todo en orden , a lo cual el secuestrador acepta ,se gana la confianza, y conversan distintos temas en común para distraerlo, mientras la menor es rescatada ; por lo tanto allí hay una relación de cooperación entre ambos , y lograr ganar y ganar para ambos.

Por lo tanto estamos en esta escena en presencia de un negociador que es profesional ,conoce su área de desenvolvimiento y por sobre todo de la situación en la que está inmerso, sabe persuadir, convence y mantiene una actuad relajada en todo momento y tiene conocimientos personales previos ( por ejemplo ,Roman lleva una lista con los gustos del secuestrador)

2.- En la situación en que el jefe de Roman pide su renuncia , por verse involucrado en el supuesto asesinato y robo de el fondo de incapacidad de la policía, , éste apela a la decisión de su jefe diciendo “ usted me conoce” , , lo cual el jefe no cede , ya que existía mucha presión por parte de los demás y por la gravedad del hecho , por lo tanto no hubo negociación , se intento pero no tuvo éxito , ya que no existía una obtención de algo.

3.- Cuando Danny Roman se encuentra ante el fiscal , y este explica la situación y a la pena a que se encuentra sometido y las pruebas en su contra , le aconseja que se declare culpable , sin siquiera establecer negociación alguna , le ofrece un día pensar en su decisión , frente a una nueva prueba que fue aportada al caso , si declararse culpable o mantenerse inocente.( respecto al arma ) .

En este caso , existió una negociación competitiva, donde los negociadores demuestran una débil cooperación, tratando así ganar un enfrentamiento de voluntades.

4.- En la escena, en que Roman va a encarar Niebaum, sobre que todo lo que pasa , es una incriminación en su contra, Niebaum da respuestas evasivas, y sin lograr resultado alguno, Niebaum ordena que lo saquen del lugar y haciendolo de manera violenta, lo cual en materia de negociación nunca tiene buen resultado , lo cual culmina en una situación de secuestrador y rehenes, hasta que la verdad salga a flote, por lo tanto Roman paso de ser un negociador , frio y meditado en su negociar a uno imperativo y reaccionando con violencia.

Pero aún asi , por medio de la violencia , se puede negociar, como lo hizo en la pelicula que logro su objetivo , el cual era , desenmascarar a quein mato a su compañero Nate y los socios de Neibaum involucrados.

5.- En esta parte Roman se transforma en el secuestrador , y otro hará el papel de negociador , en primera instancia lo llaman para negociar un agente sin experiencia

...