1– ¿Qué tipo de alianzas y exportaciones aconsejarías? Explica el porqué de tu respuesta

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

CASO PRÁCTICO: VintageByLopezLinares.Com

1– ¿Qué tipo de alianzas y exportaciones aconsejarías? Explica el porqué de tu respuesta

Partiendo de que Vintage, como empresa, no tiene la capacidad productiva necesaria para competir a nivel mundial, pero si para un determinado sector del mercado más reducido, sería conveniente si su intención es seguir expandiéndose, llevar a cabo alianzas con empresas similares del sector de otros países y a través de exportaciones “controladas” cubrir una cuota de mercado ciertamente exclusiva por el producto que desarrolla, y con las ventajas competitivas que posee.

No obstante, mi pensamiento, una vez analizado el producto y mercado al que va destinado, estaría encaminado a unas alianzas muy determinadas y estudiadas, para evitar el riesgo de perder la imagen de la empresa Vintage; su acercamiento y atención personalizadas al cliente, así como la calidad y exclusividad de sus productos que han sido las claves de su éxito en todos los niveles. Estas alianzas requieren además menos recursos humanos y financieros, aunque en cierta medida, pierdes el “control” del negocio.

El tener grandes alianzas y realizar exportaciones de gran volumen, seguramente acabarían con la esencia del negocio de Vintage, para convertirse en “una más” del mercado, y por lo que he podido ver y leer, no creo que este sea el objetivo que tiene marcada la familia.

No obstante, y aun considerando la posibilidad de generar alianzas con otras empresas del sector a nivel internacional, para poder tener un control casi total de la actividad comercial, del producto, de su calidad y en última instancia del trato tan personalizado y exquisito con el cliente, tampoco sería descabellado crear sucursales en países estratégicos, llegando a producir en esos mercados exteriores.

2.- Nombra y describe al menos 5 fuentes de las ventajas competitivas en costes.

Son diversos y variados los factores o fuentes que han hecho posible las ventajas competitivas en costes de Vintage, y entre las más destacadas me decanto por las siguientes;

La economía de escala, provocada principalmente por su incursión en las redes sociales y venta “online”, ha provocado una reducción en los costes unitarios de sus productos; las ventas se han incrementado ostensiblemente, mientras los costes fijos se han mantenido o incrementado ligeramente provocan una reducción de los costes unitarios de los productos comercializados.

El efecto experiencia también ha supuesto para Vintage una ventaja competitiva; en efecto, la experiencia basada en el aprendizaje durante décadas de una empresa familiar y que ha cuidado con un esmero digno de elogio permite obtener reducciones de costes. Es muy importante en este caso, el cuidado que ponen todos sus miembros en la aplicación de sus conocimientos, ideas y en su forma de visualizar la empresa, con una tradición que quieren mantener a toda costa.

En este punto podríamos introducir otra fuente de su ventaja competitiva y que viene determinado por una ineficiencia residual (carencia organizativa), cuya inexistencia por la concienciación de todos los integrantes de la empresa, hace que operen con la máxima eficiencia; en definitiva, el mantener la estructura familiar organizativa, le preserva y le ayuda, aunque no siempre se den estos casos, en reducir, al fin y al cabo, costes ociosos.

Por otro lado también destacar sus relaciones y condiciones de acceso a proveedores y clientes; Vintage ha sabido establecer un clima de afinidad y  complicidad que causa unas sinergias que facilitan la fidelización de proveedores y clientes que repercuten en los costes de las compras y en los precios de venta, es decir, la ventaja competitiva nace del valor que Vintage ha sido capaz de crear para sus clientes.

Y en este punto enlazamos con la última ventaja competitiva en costes; la calidad del producto que ofrece Vintage a sus clientes a un precio altamente competitivo.

3.- ¿Han tenido siempre la misma ventaja competitiva o ha evolucionado con el tiempo?

Indudablemente las ventajas competitivas de Vintage han evolucionado con el paso del tiempo;

• Liderazgo en costes, lo ha conseguido a través de su estrategia de penetración de mercados a través del acceso a redes sociales e internet, en algunos casos incrementando esas ventajas competitivas que ya poseían con la tienda física en Madrid, como la calidad de sus productos, fidelización de clientes y la curva de la experiencia, y en otros casos, a través de su difusión por las redes sociales e internet que ha supuesto posteriormente una reducción de costes en la economía de escalas y en la potenciación de las relaciones con proveedores.

• Diferenciación de productos; básico y vital el momento en la historia de Vintage cuando diversifican el negocio, con las reproducciones de “joyas históricas” abarcando una cuota de mercado y de clientes potenciales más amplia de la que tenía hasta entonces (muy elitista), pero sin caer en la “vulgaridad” de sus productos, consiguiendo que sea percibido como único en el mercado

        La importancia de la calidad del producto para el comprador,  la         exclusividad del producto, le han permitido una mejor posición frente a         proveedores y clientes, creando valor y creando a la vez unas barreras         de entrada en este sentido, incrementando los beneficios y         evitando la         necesidad de costes bajos.

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