ALLEGIS CORPORATION PLANEAMIENTO Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y SISTEMAS

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CASO 01. ALLEGIS CORPORATION

PLANEAMIENTO Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

DOCENTE:

• Ing. Leonidas Benito Zárate Otarola

SECCIÓN:

• GP-515U

INTEGRANTES:

• Condori Ccora, Ed Cornelius
• Estrella salome, Jean Manuel
• García Rojas, Leonardo Franco
• Melendez Malca, Mayra Lorena
• Olavarría Salvador, Evelyn Roxana
• Reyes Salas, Jhon Antonyf
• Vargas Yaranga, Alex Jorge
• Velasque Espinoza, Alex Fernando

LIMA – 2020

CONTENIDO

I.        ANTECEDENTES        1

II.        ANÁLISIS DEL CASO        1

III.        PROBLEMA CENTRAL        1

IV.        ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN        1

V.        EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS        2

5.1.        ANÁLISIS CUALITATIVO        2

5.2.        ANÁLISIS CUANTITATIVO        2

5.2.1.        MATRIZ DE CONFRONTACIÓN        2

5.2.2.        MATRIZ DE EVALUACIONES        2

VI.        TOMA DE DECISIÓN        3

VII.        ESTRATEGIAS        3

7.1.        CORTO PLAZO        3

7.2.        MEDIANO PLAZO        3

7.3.        LARGO PLAZO        3

VIII.        PREGUNTAS        4

IX.        CONCLUSIONES        4

CASO 01. ALLEGIS CORPORATION

1. ANTECEDENTES

• En 1980, Ferris, director ejecutivo (CEO), visionó que su empresa realizaría un servicio mundial de viajes puerta a puerta; haciendo que los servicios de vuelos, alquiler de automóviles y hoteleros podrían realizar sinergias significativas; además, las personas solicitarían reservas de los servicios por medio de la computadora.

• En el año 1970 se adquiere la compra de Westin Hotel Company. Bajo el liderazgo de Ferris, United Airlines compró The Hertz Corp. a RCA en 1985 por valor de US$ 587 millones. En marzo de 1987 compró Hilton International por US$ 980 millones es ese  mismo año que cambió oficialmente su nombre por Allegis Corporation en un simbólico intento de hacer énfasis en el renacimiento de la compañía como una operación integrada de viajes.

• En 1985, Ferris tuvo problemas con los pilotos porque ellos exigían concesiones salariales y de productividad a su sindicato, la ALPA, por medio de una huelga de 29 días, con pérdidas trimestrales de 92 millones de dólares.

1. ANÁLISIS DEL CASO

• Estrategias: Se adquieren nuevas compañías del rubro servicios de vuelos, de alquiler de automóviles y hoteleros como por ejemplo: Westin Hotel Company, Hilton International, The Hertz Corp. a RCA, ALPA; la cual en un principio se tuvo una expansión  del mercado, pero por el temor de que el negocio se diversificara, rechazaron tales propuestas estratégicas que tenía el director ejecutivo (“CEO”), Dick Ferris.

• Grupos de interés: La falta de apoyo de dos importantes grupos de interés (la compañía de pilotos y los accionistas), derivó en el deterioro de las relaciones laborales con la gerencia y en el rechazo de los inversionistas que intentaron cambiar la junta directiva y liquidar los negocios que conformaban la empresa.

• Acciones: La reacción de Ferris contra las ofertas públicas de adquisición por parte de Coniston y ALPA fue iniciar dos defensas. Primero, una orden de compra de jets por valor de US$15,000 millones. Segundo, un plan masivo de recapitalización que inmediatamente reembolsaría a los accionistas US$60 en efectivo por unidad.

1. PROBLEMA CENTRAL

Diagrama de Ishikawa:

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Entonces, el problema central es: Definir estrategias de ubicación entre los grupos de interés.

1. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

Se proponen las siguientes tres alternativas:

• ALTERNATIVA A: Gestionar y desarrollar las estrategias funcionales.

• ALTERNATIVA B: Gestionar y desarrollar las estrategias de negocios.

• ALTERNATIVA C: Gestionar y desarrollar las estrategias corporativas.

1. EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

1. ANÁLISIS CUALITATIVO

En la siguiente tabla, se realizará el análisis cualitativo de las teres alternativas de solución, por medio de la evaluación de sus pros y contras.

Las alternativas son:

• ALTERNATIVA A: Gestionar y desarrollar las estrategias funcionales.
• ALTERNATIVA B: Gestionar y desarrollar las estrategias de negocios.
• ALTERNATIVA C: Gestionar y desarrollar las estrategias corporativas.

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO

Se tiene los siguientes criterios de evaluación o factores:

• A: Sistema de comunicación
• B: Relaciones laborales
• C: Relación con accionistas
• D: Mercado potencial
• E: Funcionamiento de las áreas
• F: Manejo de las actividades

1. MATRIZ DE CONFRONTACIÓN

1. MATRIZ DE EVALUACIONES

Usando tabla de valores:

Las alternativas son:

• ALTERNATIVA A: Gestionar y desarrollar las estrategias funcionales.
• ALTERNATIVA B: Gestionar y desarrollar las estrategias de negocios.
• ALTERNATIVA C: Gestionar y desarrollar las estrategias corporativas.

Completando la tabla se tienen los siguientes valores:

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