ANALISIS DEL CAPITULO CERVEZA DEMONIOS
Enviado por Emily Plasencia • 19 de Noviembre de 2017 • Informe • 995 Palabras (4 Páginas) • 222 Visitas
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FACULTAD DE NEGOCIOS[pic 3]
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING[pic 4]
Autores:
- Plasencia Araujo , Emily
- Prado Vargas, Lupe
- Sánchez Sánchez , Daniel
Curso:
- Distribución
Docente:
- José Antonio Rodríguez Palacios
2017 -2
TRUJILLO – PERÚ
ÁNALISIS DEL CÁPITULO N° 01:
CANALES DE MERCADOTECNIA: guiados por la información, guiados por el cliente
DEL LIBRO
CANALES DE MARKETING Y DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
La proximidad física era una característica determinante del intercambio económico. Las tecnologías, la globalización y las nuevas estructuras de mercado han redefinido la naturaleza y el panorama de los intercambios económicos entre compradores y vendedores. Ahora, compradores y vendedores se pueden relacionar sin importar su ubicación geográfica.
Se utilizó por primera vez el término canal de mercadotecnia para describir la existencia de un canal de comercio que sirve como puente entre productores y usuarios.
Los intermediarios crean valor al reducir la separación espacial, que viene a ser diferencia física entre el punto de producción y el punto de consumo, entre fabricantes y consumidores finales de productos y servicios, facilitando los flujos de productos y servicios.
El concepto de intercambio yace en el núcleo de la mercadotecnia.
Cuando hablamos de mercadotecnia nos referimos al proceso social mediante el cual los individuos y organizaciones obtienen lo que necesitan y quieren al crear intercambiar productos y valor con otros. Los canales de mercadotecnia se refieren a cualquier conexión que facilitan el proceso de intercambio.
Es posible definir a un canal de mercadotecnia como las relaciones de intercambio que crean valor para el cliente en la adquisición, el consumo o la disposición de productos y servicios, en orden de satisfacer las necesidades del mercado.
Evolución de los canales de mercadotecnia:
Los mercados y sus necesidades nunca dejan de cambiar
Los canales de mercadotecnia operan en un estado de cambio continuo y deben adaptarse constantemente para hacer frente a estos cambios.
La evolución de los canales de mercadotecnia se puede dividir en cuatro etapas:
- La era de la producción y las prácticas de distribución: (principios de la década de 1900)
Los primeros cursos de mercadotecnia eran esencialmente cursos de distribución.
Los canales de mercadotecnia con apariencia moderna surgieron en respuesta a la necesidad de medios con costos más efectivos para mover bienes y materias primas.
Cada vez se necesitaban más dispositivos para facilitar las operaciones para transportar, ensamblar y redistribuir los bienes y productos.
- El periodo institucional y la orientación de las ventas:
En 1940, los comerciantes se dieron cuenta que por más bueno que un producto fuese, éstos no se iban a vender solos, es por eso que encontraron la necesidad de aumentar los gastos de ventas y publicidad.
La mezcla de mercadotecnia o las cuatro “P” surgieron con un principio de mercadotecnia guía.
Los productores continuamente buscaban nuevas maneras de expandir su cobertura del mercado utilizando estrategias de distribución en un mercado más refinado.
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