ASIGNATURA: MARKETING II Planeacion de Marketing

SEMANA

FECHA

FECHA

TEMA

UNIDAD

OBJETIVO DE CLASE

TRABAJO INDEPENDIENTE

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10– 16 Ago/15

23– 27 Feb/15

Conceptos de Marketing, Definición y Generalidades del marketing. Objetivos de la asignatura

I

Determinar los lineamientos del desarrollo de la asignatura,

Conocer la importancia y  los objetivos del marketing

Presentación de la asignatura

Clase magistral.

2

17– 23 Ago/15

2  – 6 Mar/15

La planeación estratégica orientada al mercado. La empresa y su entorno

I

Conocer la importancia de la planeación estratégica en la empresa para el desarrollo  y mantenimiento viable de los objetivos y recursos de la organización.

Ver video Planeación Estratégica McDonalds “Coaching Gestalt”  https://www.youtube.com/watch?v=U-FVeW9WrSs 

Elabore un ensayo sobre la importancia de la planeación estratégica en las organizaciones, tomando como ejemplo el video del caso Mc Donalds. Y argumente si es aplicable la planeación estratégica a su idea de negocio del proyecto formativo.

3

24 – 30 Ago/15

9  – 13 Mar/15

Las etapas del proceso de planeación estratégica.

Tipos de Estrategia

I

Identificar las diferentes etapas del proceso de planeación estratégica: formulación de la estrategia, implementación de la estrategia y evaluación de la estrategia.

Mesa redonda  exposición conceptos relacionados. Describen casos de empresas del sector y la aplicación de los tipos de estrategias.

Tome como referencia el negocio del agua en botella:

 ¿Cómo es posible que los consumidores muestren inclinación por una determinada marca cuando el producto, como el agua embotellada no tiene color, sabor, ni aroma?

 De tres razones y justifíquelas

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31 Ago –

 6 Sep /15

16 – 20 Mar/15

La cultura organizacional y la formulación de la misión, visión, principios corporativos, identificación de objetivos y metas

I

Comprender la Misión y visión dela organización y el establecimiento de objetivos que ayuden al logro de la misión.

. Consultar documento Direccionamiento Estratégico – formación de alto nivel en desarrollo económico local paginas de la 10 a la 17 y observar videos allí relacionados

http://www.unilibrecali.edu.co/programa-economia/%5Cimages%5Cstories%5Cforma_altonivel%5CPresentacion_direccionamiento_estrategico.pdf  por Olga Lucia Diaz consultores y asesores

Teniendo en cuenta el link consultado y las recomendaciones para elaborar la misión y la visión de una empresa. Elabore la Misión y Visión de la empresa del proyecto formativo de su idea de negocio

5

7 – 13 Sep/15

23 – 27 Mar /15

Análisis del sistema de Mercadeo, identificación de las variables independientes y dependientes de la empresa y su entorno. Las variables controlables y no controlables del entorno,

II

Realizan diagrama de la empresa y su entorno  próximo, dimensión nacional e internacional  y las variables controlables y no controlables del mercado.

Ver video  Planeación Estrategica – análisis del entorno  https://www.youtube.com/watch?v=JdnqWQfRj98

Elaboran mapa conceptual en donde identifican las variables del entorno. Indicando cuales son las fortalezas y las debilidades, los problemas, amenazas y oportunidades en el entorno.  

6

14 – 20 Sep/15

6 – 10 Abr/15

APLICACIÓN PRIMER PARCIAL 30%

7

21 – 27 Sep/15

13 – 17 Abr/15

Análisis DOFA

El PCI

El POAM

II

Realizan Análisis DOFA,  Perfil de la  Capacidad Interna de la compañía PCI y Análisis Competitivo de la Industria POAM. Consultar documento Direccionamiento Estratégico – formación de alto nivel en desarrollo económico local

http://www.unilibrecali.edu.co/programa-economia/%5Cimages%5Cstories%5Cforma_altonivel%5CPresentacion_direccionamiento_estrategico.pdf  por Olga Lucia Diaz consultores y asesores

Consulte el link relacionado sobre direccionamiento estratégico.  Analice los ejemplos formulados en el mismo sobre PCI y POAM. A partir del mismo elabore el taller Práctico de PCI, POAM Y DOFA  ajustado a las necesidades del proyecto formativo de su idea de negocio

8

28  Sep/15 –

4 Oct/15

20 – 24 Abr/15

Que es el plan de mercadotecnia, análisis dela situación,e toma de decisiones estratégicas, toma de decisiones operativas

II

Comprender por qué y el para que se está haciendo el PM, identificar amenazas y oportunidades que presenta el entorno. Consultar el siguiente link http://www.eumed.net/ce/2007b/djdr.htm, guía para elaborar un plan de mercadotecnia, Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo (USAT), Chiclayo, Perú

Preguntas y respuestas sobre el tema relacionado

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5 -11 Oct/15

27 Abr – 1 May/15

Pronóstico de ventas de la Empresa vs  competencia.

III

Pronósticos cuantitativos y pronósticos cualitativos.

http://www.slideshare.net/Lennymendoza/pronostico-de-venta

Los diversos niveles de pronósticos como herramienta para el diagnóstico o proyección de ventas de una empresa http://www.slideshare.net/LROJAS79/present-py-m

Taller práctico

10

12 - 18 Oct/15

4 – 8 Mayo/15

El Elementos del Plan de Marketing

Redacción del Plan de Marketing

La planeación de marketing y las estrategias del mercado meta. Seguimiento del plan de marketing

III

Identifican un Plan de marketing y  sus elementos. Establecimientos de objetivos del plan de marketing La ventaja competitiva y la ventaja diferencial.

Explican porque se necesita n la implementación, la evaluación y el control del plan de marketing,

Presentan exposición de contenidos sobre Plan de marketing

11

19 - 25 oct/15

18 – 22 May/15

APLICACIÓN PRIMER PARCIAL 30%

12

19 - 25 Oct/15

25 – 29 May/15

Planeación estratégica efectiva

IV

Estudio de esquema de un plan de mercadotecnia.  UNILEVER EN BRASIL: ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA CONSUMIDORES DE RENTA BAJA.

Como hacer un business plan on line

Mesa redonda estudio de CASO UNILEVER BRASIL CASO # 1

13

26 Oct/15 – 1 Nov/15

1 – 5 Jun/15

Establecimiento del presupuesto de mercadotécnia

IV

Planeación de la utilidad deseada

Taller practico

14

2 – 8 Nov/15

8 – 12 Jun/15

Planeación de la utilidad deseada Vs. Punto de equilibrio

IV

Realizan taller práctico punto de equilibrio Vs. Utilidad deseada

Taller practico

15

9 – 15 Nov/15

15 – 19 Jun/15

Presentación del Plan de Marketing  

IV

Aplicación de los conocimientos apropiados  durante el semestre.  

Presentación y socialización del Plan de marketing.

16

16 –22 nov/15

22 – 26 Jun/15

APLICACIÓN EXAMENES FINALES 40%