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DEFINICIÓN PRODUCTO

 DESCRIPCIÓN: Blusas de manta de algodón, bordadas con estambre e hilos metálicos, utilizando la técnica de bordado es punto de cruz, punto de palestrina o punto de cadeneta.

 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA: 620630

 PAÍS IMPORTADOR: Canadá

 EMPRESA IMPORTADORA: Les ImportationsSt-Antoine

VENTAJA COMPETITIVA

El diseño de las blusas y carteras es exclusivo, no existen dos modelos iguales, si el cliente lo requiere podemos cambiar de colores, diseños y texturas. Los productos de MX Creations son considerados como un producto aumentado debido a que además de contar con las normas de calidad establecidas internacionalmente, cada accesorio será diferente, aumentando el valor a cada pieza.

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

MODELO DE NEGOCIOS (CEBO Y ANZUELO)

 CEBO: Las blusas bordadas cuentan con un diseño exclusivo y están elaboradas con material de la más alta calidad de manera artesanal, sin embargo su precio será menor al promedio.

 ANZUELO: Se ofertarán accesorios para todos los tipos de blusas ofertadas, para complementar el atuendo, como lo son carteras, cinturones y bolsas, los cuales se pueden personalizar por un cargo extra.

RAZONES DE LA EMPRESA PARA GLOBALIZARSE

Actualmente el mundo está compuesto aproximadamente por 200 países, divididos política y geográficamente, cada uno con sus propias leyes, cortes, regulaciones comerciales y variables culturales, lo que nos da una idea de lo complejo que puede ser operar una compañía a nivel global, algunas de las razones para globalizarse y desarrollar un modelo de negocios más adecuado para nuestra compañía son las siguientes:

• Incrementar las ganancias y también permitir a las empresas a formar alianzas con empresas de todo el mundo

• Incursionar en nuevos mercados, aceptando las diferencias culturales, regionales, de idioma para poder incursionar en el mercado con éxito.

• Mayor estabilidad financiera. La globalización da a las corporaciones multinacionales la posibilidad de buscar otros países para sus inversiones en el momento actual en que su país adopta una política fiscal que le es desfavorable.

• Reducir los costos (mano de obra, impuestos, aranceles, etc.) la globalización permite a las empresas acceder a mano de obra a precios baratos.

MERCADO

SEGMENTO

 SEGMENTACIÓN

Mujeres que habitan en la ciudad de Calgary Canadá.

 NICHOS DE MERCADO

 Mujeres de entre 18 a 35 años que habitan en la ciudad de Calgary y que cuentan con un ingreso superior al promedio (más de 910 dólares semanales).

 Mujeres de entre 15 a 25 años que habitan en la cuidad de Calgary que siguen un estilo de vida “Hippy”

 DINKS, las mujeres (33-40 años) que conforman parte de las parejas dinks, ya que Canadá es un país interesado en los productos artesanales, y como estos tienden a tener un precio elevado, estas mujeres podrían adquirir las blusas que fabricamos sin problema.

SEGMENTO: MUJERES DE LA CIUDAD DE CALGARY

NICHO NECESIDADES

PRINCIPAL SEGUNDA TERCERA

De 18 a 35 años (clase media) Vestir Calidad Moda

De 15 a 25 (Hipsters) Vestir Calidad Moda

De 33-44 (Dinks) vestir calidad Moda

BARRERAS COMERCIALES

BARRERAS FÍSICAS

• MEDIO DE TRANSPORTE: Terrestre

• RUTA:

1. Salida de Ciudad Reynosa Tamaulipas.

2. Entrada a San Antonio Texas EE.UU

3. Pasa por Nuevo México

4. Utah

5. Cruza Idaho

6. Pasa Oregón

7. A través de Washington, se cruza la frontera

8. Entrando en Canadá (Columbia Británica), continúa derecho

9. Entrando en la Isla de Vancouver, Columbia Británica, Canadá

• ADUANA SALIDA: Aduana de Ciudad Reynosa Tamaulipas

• ADUANA DE ENTRADA: Aduana del la Ciudad de Vancouver.

• CONDICIONES DE LA INFRAESTRUCTURA:

• DIFERENCIA DE HUSO HORARIO: En México, la diferencia horaria con Vancouver es de - 2 horas.

BARRERAS CULTURALES

• IDIOMA: inglés y francés

• SENTIDO DEL HUMOR: El empresario canadiense tiene sentido del humor y lo usa en momentos de tensión, pero es fuerte cuando debe tomar decisiones y no tiene dificultades para dar una respuesta negativa.

• PERFIL DEL CONSUMIDOR: El mercado canadiense es un mercado maduro, complejo y muy competitivo, pues recibe productos de todas las partes del mundo.

El comprador canadiense exige:

 Marca.

 Calidad

 El precio es uno de los factores determinantes.

 El servicio es un factor clave para el éxito en este mercado.

• PROTOCOLO DE NEGOCIOS:

 SALUDO: es un apretón de manos.

 USO DEL PRIMER NOMBRE: en las negociaciones se usa en general el apellido de las personas, mientras que en las conversaciones telefónicas se utiliza el nombre.

 CULTURA: es importante tomarse el tiempo para conocer algo sobre la cultura de un país, antes de hacer negocios, es una muestra de respeto y suele ser profundamente apreciada.

 COLORES: no existe un color que se considere prohibido o mal visto, pero se recomienda utilizar colores neutros, ya que estos reflejan profesionalismo.

 VESTIMENTA: traje sastre, se recomienda no utilizar perfume (shampoo, jabón, desodorante) porque los canadienses tienden a tener muchas alergias.

 SEXO: la mujer es bien recibida durante la realización de las negociaciones.

 TOMA DE DECISIONES: En empresas canadienses, el poder de decisión es bastante descentralizado. Los mandos Intermedios pueden tomar decisiones importantes, aunque siempre siguen la política general de la empresa.

 REGALO: no hay cultura de regalo, pero la aceptan.

 CELEBRACIÓN DE LA FIRMA DEL CONTRATO: suele haber un evento en la noche, en la casa del anfitrión canadiense o extranjero.

FUENTE: SIICEX. (s.f.). Recuperado el 02 de Marzo de 2014, de http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/285080533radf1d20.pdf

BARRERAS ECONÓMICAS

• SITUACIÓN ECONÓMICA ACTUAL: La economía canadiense se recupera sólidamente tras la recesión sufrida durante 2008 y parte de 2009.

Cuadro Nº 1: Indicadores Económicos

• ÍNDICE DE COMPETITIVIDAD DE CANADÁ

Fecha Ranking de Competitividad Índice de Competitividad

2014 14º 5,20

FUENTE: Foro económico Mundial (2014)

• PODER ADQUISITIVO:

Cuadro N° 2: Gasto del consumidor de Canadá: 1990-2015

(Cifras en millones de dólares

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