Analisis Financieros

Objetivo:

No basta con tener agilidad de mente y ser efectivo al momento de negociar, siempre se deben obtener objetivos claros, información completa y detallada, un plan de acción, una estrategia a seguir, un listado de temas a tratar, y una priorización de los asuntos, el desarrollo y el cierre de la negociación siempre serán inciertos, por mayor esfuerzo que se tengan para controlar.

Procedimiento:

Para dar cumplimiento con lo agendado fue necesario realizar la actividad girada en este curso, los resultados se darán a conocer en el siguiente apartado.

Resultados:

Trabajas en una empresa multinacional que pretende iniciar operaciones en la India. Te designan jefe del proyecto donde una de tus responsabilidades será la de dirigir la planeación y ejecución de la estrategia de negociación con los inversionistas hindúes con los cuales tu empresa pretender llegar a un acuerdo de Piggy-Back.

Se te pide desarrollar una estrategia integral desde la planeación hasta el cierre del acuerdo, a través de la redacción de un manual de procedimientos donde detalles los pasos, estrategias y formas de ejecutar las diferentes etapas de la negociación con tu contraparte con el objetivo de que todas las personas que intervengan en el largo proceso (éste tardará un año aproximadamente) tengan las mismas actitudes al momento de entablar conversaciones con los posibles inversionistas.

Estrategia ganar-ganar. Aquí se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso, en este tipo de negociación se definen los intereses propios tomando en cuenta los del oponente.

Se trabaja estrechamente con la otra parte, se percibe como un colaborador generando con esto una estrecha confianza.

En este clima de entendimiento hace posible que en el transcurso de la negociación, se pueda ampliar el área de colaboración, por lo que a la hora de repartir puede ser mayor que al inicio.

Planeación:

Primero informar quien será el contrincante y cuáles son sus necesidades.

Averiguar que quiere de la empresa. Que necesita, que cosas de valor se pueden apostar, ese será el capital negociador, pensando cuanto pueden valer y si a cambio se puede obtener lo que se necesita.

Definir objetivos. Que es lo que se espera de la inversión en otro País.

Hasta donde se está dispuesto a ceder lo que se pide.

Preparar opciones de intercambio. Pensar en diferentes alternativas donde se combine lo que necesita la empresa, con lo que necesita la contraparte, esto se puede llevar a cabo realizando un juego de distinto tenor.

Negociando. Hay varios puntos de tener en cuenta, que permitan mejorar la capacidad negociadora.

Crear un buen clima. Sonreír, invitar a la distensión, dejar de lado miradas hostiles o desconfiadas.

Prometer solo lo que se puede cumplir. Estudiar el lado corporal, no dejarse presionar tomar en cuenta los tiempos y posibilidades, cediendo en lo que es menos importante y resguardar lo más interesante.

Investiga sobre la cultura de la India a la hora de hacer negocios.

La globalización de las economías ha tenido la necesidad a buscar mercados externos.

Esta nación con un rico pasado y un brillante futuro cuenta con el dinamismo y la capacidad para darle un giro a la economía del siglo XXI; India no sólo es atractiva por su mano de obra barata, ha capturado así mismo el papel estelar en cuanto a software, diseño, servicios e industria de precisión. Actualmente empresas multinacionales están sorprendidas por la calidad, costo e innovación que tiene este país, dependen de los conocimientos y habilidades de los indios para estar al enfrente de ellas. La sociedad india, apuesta con una actitud positiva y fuerte a su porvenir confiada porque el éxito está cerca, sin embargo el triunfo no le será fácil: la pobreza, la sobrepoblación, la degradación ambiental y los recursos tan limitados;

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