Analisis combinatorio bloques de modelo de canvas

Recursos Claves

Este es el paso donde conoceremos con que recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo la actividad de nuestro negocio. Este paso es clave para establecer nuestro plan de negocio, ya que permitirán a nuestra empresa crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados en que esta opere, mantener relaciones con los clientes y generar ingresos. Siempre debemos pensar en la forma de optimizarlos, es decir, intentar conseguir la productividad posible al mínimo coste.

Estos recursos pueden ser:

• Físicos.
• Intelectuales.
• Humanos.
• Financieros.

Físicos: son todos aquellos recursos materiales, como, instalaciones de factura, edificios, vehículos, maquinas.

Intelectuales: son recursos que puedes explotar para obtener ventaja ante la competencia porque típicamente son únicos: pueden ser una marca, una patente, un contrato de exclusividad o una base de datos.

Humanos: aquí entra el recurso más importante, el capital humano. Pueden ser especializados en algún conocimiento o creatividad o bien meramente operativo. Este recurso hará que nuestra empresa pueda desarrollar las propuestas de valor a nuestros clientes.

Financieros: los recursos financieros siempre son necesarios ya que te darán una ventaja sobre nuestra competencia, estos pueden ser, líneas de crédito, una compra venta, inversionistas claves.

Para terminar, los recursos claves pueden provenir de nosotros o bien de nuestros socios comerciales. La clave es explotarlos de una manera eficiente y eficaz mediante actividades bien planeadas. Esto nos lleva a al próximo bloque.

Actividades Clave

Están son las labores internas con un alto grado de prioridad para el correcto funcionamiento de nuestra empresa. Pueden ser,   actividades operacionales o de gestión. Pero se diferencias de otras labores porque son acciones core de la empresa y sin el buen funcionamiento de estas, la empresa no podría funcionar adecuadamente o habrían muchos riesgos asociados que impactarían a la misma.

Es importante tener claro este bloque, porque es a lo que se dedicara nuestra empresa. Las actividades claves nos sirven para conocer cuales son nuestras iniciativas que se pueden liderar de manera autónoma y las de menos valor podrán ser subcontratadas.

Estas actividades pueden ser:

• Actividades de Producción: en estas englobamos los procesos de diseño, fabricación y entrega de nuestros productos o servicios. (lo que se realiza a gran escala y con calidad superior)

• Actividades que permiten solucionar inconvenientes: damos solución a los problemas encontrados, ya sea, con los clientes, procesos, empleados y socios. Estas soluciones hace que nos posicionemos en un ambiente de mejora continua.

• Actividades de construcción de red: los diversos medios de atención al cliente, el uso del internet y las redes sociales son claves para una buena relación con los clientes, proveedores y socios.

Todas estas actividades permitirán generar confianza a nuestros posibles inversionistas y demostrar que se tienen claro los factores claves de la empresa, pudiendo así entregar propuestas estratégicas y de valor a nuestros clientes.

Ejmplo: actividades claves al iniciar un restaurante.

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Alianzas Clave

Son las redes de proveedores y contactos necesarios para que el modelo de negocio funcione, pudiendo así, reducir riesgos y adquirir recursos.

Para lograr estas alianzas tenemos que hacernos ciertas preguntas como:

1. ¿Quiénes son nuestros socios claves?
2. Quienes son nuestros proveedores claves?
3. Que recursos claves estamos obteniendo de nuestros socios?
4. Que actividades claves están realizando nuestros socios?

Existen varios tipos de alianza:

• Alianza con No Competidores: son empresas cuyo modelo de negocio no compiten en el mismo mercado y su cooperación es benéfica para ambas.

• Cooperación entre Competidores: son empresas que compitiendo en el mismo mercado, negocian y coordinan sus acciones para obtener el mayor beneficio para cada una de ellas.

• Desarrollo de empresas en Conjunto (joint-venture): es la forma en que dos o mas empresas .

participan para la creación de un nuevo negocio.

• Relación entre el Comprador y el Proveedor: Esta alianza asegura la adquisición de los recursos necesarios para generar valor.

Estas alianzas se dan por 3 formas:

1. Optimización y economía de escala: es la forma básica entre comprador y un proveedor, permite compartir y reducir gastos a través de la subcontratación.
2. Reducción de riesgo e incertidumbre: en escenarios competitivos algunos competidores forman alianzas estratégicas para generar ventajas que los favorezcan a todos.
3. Adquisición de recursos o capacidades particulares: se da por que a veces la empresa no cuenta con los recursos necesarios para desarrollar su propuesta de valor, estas alianzas sirven para adquirir conocimientos, acceso a tipos de clientes, licencias.

Otras alternativas para generar alianzas estratégicas pueden ser Joint Ventures, licenciamiento, franquicias, consorcio, subcontratación, contrato de administración y proveeduría.

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