Analisis empresa CHILIDIN

INTRODUCCION

En el presente trabajo haremos un análisis mercadológico de la empresa CHILIDIN y de cómo logró la expansión a nivel mundial, uno de los fines será encontrar las mejores estrategias que la directiva de esta utilizo para su crecimiento, se puede ver en el contenido el desarrollo de la empresa desde sus inicios con las ventas en una escuela de nivel básico, hasta su posicionamiento en otros países.

Uno de los fines de este análisis es desglosar y tratar de comprender las estrategias publicitarias y de crecimiento que la empresa utilizo para lograr su posicionamiento en más países a nivel mundial, para ello empezaremos con estudiar el cómo es que dicha empresa logro su posicionamiento a nivel local (Saltillo) regional, nacional y posteriormente de una manera internacional.

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ara finalizar este análisis, emplearemos todo lo aprendido en la materia para poder comprender y explicar el por qué las decisiones tomadas por la empresa fueron las mejores para que tenga éxito a nivel internacional o bien dar puntos de vista que nosotros creamos hubiesen sido mejores acciones para lograr de una manera más óptima los mismos resultados.

1. ¿Consideras correcta la decisión de incursionar en la India en vez de España o Colombia? ¿Por qué?

Considero que fue un riesgo demasiado alto, la India es un país que puede aportar grandes ingresos dada la cantidad de personas que pueden consumir el producto generado, agraciadamente se tuvo una buena aceptación por parte de la población y esto permitió su expansión y la construcción de una fábrica que abastecería el consumo del país. En lo personal pienso que hubiese sido mejor empezar con Colombia, ya que está más cerca y su gastronomía no es tan diferente a la nuestra, tal vez los costos de operación pudieron ser menores.

1. Define una estrategia alterna que pudiera haber implementado Chilidin al expandirse globalmente.

 Posiblemente hubiese podido empezar con mercados que estén a sus alrededores y que conozca su gastronomía para saber por qué lado llegar al paladar de sus consumidores de una manera más certera y posteriormente hacer estudios cualitativos para conocer los mercados meta a los que desea llegar. Respecto a la expansión a otros continentes, lo mejor sería tener una cede centralizada y centros de distribución en las ciudades con mayor índice de consumo.

1. ¿Qué otro medio de publicidad consideras se debió de haber contemplado dentro de la campaña?  

 Por televisión y revistas fue un buen medio, pero ya casi nadie utiliza estos, las redes sociales pudieron haber sido un mejor repercusor o incluso la página YouTube, aunque para ello hubiesen tenido que esperar hasta el 2005 que fue su fundación.

1. ¿Qué otro portavoz alterno se pudo haber utilizado efectivamente para ayudar a posicionar el chile en polvo en India? 

La India admira mucho a sus actores y sus películas de acción, posiblemente algún comercial por la TV con algún actor de sensación en su momento, pudo haber sido de buena ayuda para darle confianza a su población.

1. ¿Qué perfil consideras debieron de haber tenido los vendedores que componían la fuerza de ventas?

Los rasgos de personalidad son características constantes del comportamiento del vendedor en una gran variedad de situaciones. La importancia dada al rasgo de personalidad dependerá del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse el vendedor o de la configuración del mercado donde vaya a trabajar.

Un vendedor profesional debe tener las siguientes cualidades:

• Capacidad de adaptación
• Actitud positiva
• Control de sí mismo
• Tolerancia a la frustración
• Combatividad
• Seguridad
• Sociabilidad
• Honestidad y Humildad

10) ¿Consideras adecuada la marca utilizada para los productos? ¿Por qué?

No necesariamente adecuada, pero la gente ya la identifica y cambiarla sería algo parecido a empezar de cero y lograr que la gente vuelva a confiar en los productos.

ENSAYO

Se tiene muy poca información al respecto sobre este caso de estudio y solo contamos con lo siguiente:

canales de distribución, marca y fuerza de ventas, el marketing de consumidores, un estudio cualitativo de mercado en India, el comportamiento del consumidor en la segmentación de mercado.

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