Analizando El Mundo Del Marketing

INTRODUCCION

El marketing mix es la herramienta perfecta para desarrollar el ejercicio de mercadotecnia para definir las oportunidades y problemas del mercado y tomar acciones en el mismo, en una organización, por ello es conveniente que se analicen cada una de sus partes, entre ellas plaza que es la que se analizara en el presente trabajo y todos los elementos que la componen.

Aquí es el ámbito central donde se desarrolla la oferta del producto o servicio, y donde se segmenta la demanda para llagar a obtener los clientes reales y permitir que la empresa mediante y en conjunto con otras estrategias obtenga el debido progreso económico.

PLAZA

Lugar donde se reúnen vendedores y compradores para intercambiar productos y servicios. Son los consumidores reales y potenciales de nuestro bien o servicio, Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades a ser satisfechas. En plaza se hace la determinación de variados mercados entre ellos están:

MERCADO TOTAL

Conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de bienes y servicios, también puede definirse como el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Es el número de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado en particular.

MERCADO POTENCIAL: Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro producto (pollo), le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto (conservas de atún) o sencillamente no consumen por temor a ver afectado su salud.

MERCADO OBJETIVO

El target group o grupo meta es el segmento de la demanda al que está dirigida la oferta. Inicialmente, se define a partir de criterios demográficos como edad, género y variables socioeconómicas. la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios.

Para ubicar donde se encuentra realmente el público objetivo se realizan estudios que indican las variables duras y blandas así mismo como la descripción exacta del target a que va dirigido el producto. Normalmente suelen agruparse sus características más notables:

 Nivel Socioeconómico NSE

 Muy baja

 Muy baja-baja

 Baja

 Baja-Media

 Media

 Media-Alta

 Alta

 Alta-Muy alta

 Muy alta

 Sexo

 Mujeres

 Hombres

 Edad

 0-3 años

 3-5 años

 5-10 años

 10-14 años

 14-16 años

 17-19 años

 20-23 años

 23-25 años

 25-35 años

 35-45 años

 45-55 años

 55-65 años

 65 en adelante

 Ocupación

 Amas de casa

 Profesionales por cuenta ajena

 Profesionales por cuenta propia

 Desempleados

 Directivos

 Cargos intermedios

 Etc.

 Hábitos

 De consumo

 De compra

 De exposición a medios de comunicación y publicidad

 Motivaciones

 Nivel cultura

 Religión

MERCADO REAL: es la concentración de los consumidores inmediatos, que adquieren actualmente los productos de los ofertantes existentes. Además, representa el limite al cual los ofertantes han logrado llegar; o sea, los consumidores de los segmentos del mercado. Dicho de otra manera, es la meta que los ofertantes se han establecido

DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

Es la etapa donde se permite que el producto o servicio sea transferido del fabricante al consumidor, mediante los canales de distribución los cuales son los siguientes:

Son una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Se rija por dos criterios de productos de consumo e industriales

Tiene como elementos:

Mayoristas: Compra volumen, cubre territorios geográficos, tiene vendedores

Detallistas: Contacto directo con el consumidor, compra volúmenes pequeños

Venta Directa: Puntos de venta directos o vendedores de campo que atienden a los diferentes clientes.

Algunas estructuras de canales de distribución pueden ser:

SEGMENTACION

Es el proceso

...