BRIEF DE “KUNDAL”

ESCUELA DE COMUNICACIONES

CARRERA TÉCNICA DE CIENCIAS PUBLICITARIAS

[pic 1]

CUENTAS I

BRIEF DE “KUNDAL”

Integrantes:

Maria José Alva

Gianpiero Melendez

Profesor:

Freddy Prada

2018

BRIEF “KUNDAL”

I. ANTECEDENTES

La marca Kundal nace a partir de la problemática alrededor del consumo de bebidas energéticas con taurina, un aminoácido no esencial que se ha puesto de moda en los últimos años por su posible efecto ergogénico en el organismo.

Presentando una nueva opción de bebidas energizantes con ingredientes naturales que aumentan el rendimiento físico, la concentración y disminuyen el sueño generado por el cansancio, siento esta una buena opción para cuando estés bajo de energía.

La palabra Kundal proviene de Kundalini que significa fuente de energía poderosa, esta es como una serpiente enroscada llena de energía potencial sin explotar que puede ponerse en acción en cualquier momento. Por ello, se elige aquel nombre para representar el beneficio básico de la bebida energética.

II. PRODUCTO

La bebida es libre de taurina: sus ingredientes principales son ginseng, guaraná y hoja de coca. Su presentación es en botella ergonómica de 250ml. Se realizó una encuesta para determinar qué otros sabores podrían distribuirse y se concluyó que la maca sería el ingrediente principal de su segunda presentación.

[pic 2]

Se decidió que el precio del producto será S/ 2.00 para competir directamente con la marca Volt, los resultaron de la encuesta indicaron que las personas estarían dispuestas a pagar entre S/ 1.00 y S/. 3.00

[pic 3]

III. GRUPO OBJETIVO

3.1. Demográfico: Hombres y mujeres, entre los 18 y 25 años de edad, del nivel socioeconómico B. 

3.2. Psicográfico: Dirigido a jóvenes estudiantes, trabajadores e independientes, que buscan motivación para realizar alguna acción, algo que satisfaga sus necesidades fisiológicas, sociales, de reconocimiento y autosuperación, que tienen metas trazadas y se esfuerzan para alcanzarlas.

IV. COMPETENCIA

4.1. COMPETENCIA DIRECTA 

4.1.1. VOLT

Volt Energy Drink le pertenece al Grupo AJE, está en el mercado peruano desde el año 2010 pero no fue hasta el 2015 donde empezó a tener presencia gracias a su relanzamiento, ampliando la categoría en 8 veces más.

Tiene 5 presentaciones diferentes: clásico, maca, coca, frutos rojos y green; se venden en botella de 300 ml a S/ 2.00 y en lata de 355 ml a S/ 3.80. Los principales puntos de venta son las bodegas, supermercados, grifos y ambulantes que son los puntos más accesibles para que los consumidores puedan adquirir el producto.

Actualmente Volt se está centrando en promocionar sus productos a través de afiches pegados en quioscos como también en las paletas ubicadas en las avenidas.

4.2. COMPETENCIA INDIRECTA 

4.2.1. RED BULL 

Red Bull Energy Drink es reconocido en todo el mundo por atletas, estudiantes, por aquellos que conducen largas distancias, así como por profesionales exigentes. En 1987, Red Bull no solo lanzó un producto totalmente novedoso, creó una categoría de producto completamente nueva, las bebidas energéticas. Desde el primer día, Red Bull ha dado alas a las personas y a las ideas, estableciendo multitud de hitos en el deporte y la cultura.

La fórmula de Red Bull Energy Drink contiene una combinación de cafeína, taurina, grupo de vitaminas B, azúcares y agua de los alpes. En Perú, lo venden en dos presentaciones: clásico y light; se venden solo en lata de 250 ml a S/ 6.50 y de 355 ml a S/ 7.90. Se vende en supermercados, bodegas, grifos y en módulo de venta dentro de eventos relacionados a juegos, deportes o música.

4.2.2. CICLÓN 

La marca Ciclón Energy Dink, perteneciente a Coca Cola Bottling Company, participa actualmente en el mercado local de bebidas energizantes, el producto solo se distribuye en supermercados y no ha vuelto a lanzar campañas publicitarias desde el 2011, sin embargo, llevan manejo de su cuenta de Facebook donde se comunican diciendo “energiza tus momentos”. La empresa Alca Group es la encargada de la distribución, lo venden en lata de 500 ml a S/ 8.00 y de 250 ml a S/ 5.00.

4.2.3. SHAMAN

Es la bebida energética que combina hoja de coca, maca y ginseng, libre de taurina. La marca es relativamente nueva, solo la distribuyen en supermercados y también en la Eco Tienda Natural por sus propiedades, su presentación es en lata de 250 ml y su precio puede variar entre S/ 7.00 y S/ 8.30. Solo se promociona, a través de redes sociales.

4.2.4. VORTEX 

Vortex Coca Energy Drink es la primera bebida energética a base de hojas de cosa y 100% producto peruano, solo se distribuye cadenas de grifos y su valor es entre S/ 6.00 y S/ 7.00 con una presentación en botella de 250 ml.

4.2.5. 360° 

El ingrediente base de 360° es la guaraná, Industrias San Miguel (ISM) lanza esta bebida abriéndose a una nueva categoría y usando ingredientes naturales. Actualmente, su comunicación es solo por redes sociales y la asistencia a eventos. Se vende la botella de 360 ml a S/ 2.90.

V. ANTECEDENTES DEL MERCADO

Volt, marca del grupo Aje que vio la luz en el 2015, ha diversificado su portafolio de productos y avivado la competencia en el segmento de bebidas energizantes.

Sin embargo, Red Bull, también con diferentes alternativas orgánicas y diferenciadas, ha liderado en mercado internacional durante años. Otras marcas como Burn y Monster, icónicas por sus estrategias de marketing, ha sabido mantener su posicionamiento en el segmento.

El consumo de bebidas ha incrementado exponencialmente en los últimos años. En el 2015 fue el sector más dinámico dentro de la canasta de consumo masivo.

El principal impulso en este rubro lo han dado los energizantes, categoría que se posicionó como líder al presentar un crecimiento en valor de ventas del 17%. Los energizantes son bebidas sin alcohol con algunas virtudes estimulantes que neutralizan o disminuyen el cansancio.

Gran parte de este fenómeno ha tenido que ver con el ingreso al mercado de Volt, producto del grupo AJE que entró en el 2010 y que tuvo un crecimiento exponencial el año pasado, como consecuencia de su relanzamiento.

...