CASO CROCS® ¿CREE QUE ESTA ESTRATEGIA ES EXITOSA?
Enviado por Alejandra Acuña • 9 de Septiembre de 2021 • Documentos de Investigación • 372 Palabras (2 Páginas) • 827 Visitas
CASO CROCS®
¿CREE QUE ESTA ESTRATEGIA ES EXITOSA?
Analizando profundamente este caso parte por parte y tomando como referencia ciertas decisiones claves que tomó la empresa nos podemos dar cuenta de esos “principios” necesarios que le dieron a esta empresa un nuevo resurgir para pasar de ser un producto de moda a una empresa sostenible.
A partir de su gran numero de ventas y el impresionante éxito de esta empresa a partir de la moda de sus productos, decidieron expandir su infraestructura y sus tiendas; pero al tratarse de modas estas desaparecían rápidamente dejando a la empresa muy débil financieramente pues sus costos eran demasiado altos cuando sus ventas disminuían.
¿POR QUÉ ES EXITOSA?
El video nos presenta 3 aspectos claves que llevaron a CROCS® al éxito con su estrategia.
La marca al verse complicada debido a la irregularidad de las ventas, se dio a la tarea de investigar e indagar en el problema para así buscar una solución y de esta manera evitar estas grandes perdidas tras el paso de la moda de sus productos.
Al descubrir el problema de la inestabilidad de sus ventas, la empresa se dio cuenta que no debía depender de las modas de algunos de sus productos; pues de esta manera siempre que sus picos de éxito bajaran tendrían grandes pérdidas debido a sus altos costos y cuando tuvieran altos picos de ventas se iba a demandar mas producción, mano de obra y fabricas para cubrir las necesidades del consumidor e igualmente no se podrían generar expectativas o planeaciones de ventas pues no había una regularidad con sus ingresos y costos.
A pesar de ser una controversial decisión esta empresa decidió en 2013 cerrar todas sus tiendas y fabricas para trasladarse al comercio digital lo cual fue una estrategia excepcional pues se adelantaron a la revolución digital 4.0 y vieron una gran oportunidad en este mercado que supieron aprovechar y explotar a la perfección, de esta manera redujeron sus costos al depender de fabricas de terceros para fabricar sus productos según la demanda de estos en el momento inmediato. También buscaron un mercado sostenible para así aumentar su rentabilidad y lograron entrar al nicho de la salud y los restaurantes lo cual les dio al fin una estabilidad en sus ventas.
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