CASO DESTIN BRASS PRODUCTS

• Definición del Problema

1. Constante reducción de la rentabilidad

Los reportes financieros mensuales, indican que los beneficios de la compañía en el último mes habían bajado de nuevo con respecto al anterior. Las bombas, su línea de producto más importante (55% de sus ingresos) había sufrido una reducción de precio, pues la competencia lo estaba haciendo así.

• Análisis de datos del caso

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• Definición y justificación de objetivos

1. Definir el margen bruto correcto de los productos y su índice de rentabilidad.

Los directivos saben que los gastos generales de producción no están asignados correctamente al costo de cada línea de producción, lo que provoca que sus márgenes brutos reales sean diferentes a los márgenes que piensan tener. Por lo que, al determinar el margen bruto real, podrán identificar también la rentabilidad real de cada producto.

1. Aumentar la participación en el mercado no especializado.

Debido a los altos costos de sus productos, la compañía no ha logrado competir en el mercado no especializado, por lo que, al redefinir sus costos de cada línea de producción, existirá una oportunidad para reacomodar sus precios abriendo la posibilidad de ganar clientes del mercado no especializado.

1. Aumentar los beneficios de la compañía.

Cumpliendo los dos objetivos anteriores, es de esperarse que los beneficios económicos de la compañía aumenten.

• Identificación y Análisis de Alternativas

1. Implementación del Costeo ABC: Este método permite que los costos de las actividades directamente relacionadas al proceso de producción sean asignados correctamente. Esto ayudará a identificar el margen bruto real de cada producto y conocer si todos son realmente rentables.

1. Mantener o descontinuar la producción del producto menos rentable: Teniendo claridad sobre los índices de rentabilidad de cada producto, se debe decidir se existe la posibilidad de reacomodar los costos y continuar con su producción (tomando en cuenta no perder presencia en el mercado) o si definitivamente será necesario dejar de producirlo.

1. Combinar un sistema PULL y PUSH: Esto permitirá que se continúe atendiendo los contratos existentes (con los fabricantes de equipos de depuración especializados); como también atender a los mercados no especializados, proyectando una demanda que esté dispuesta a aumentar su margen de tolerancia a cambio de pagar un menor precio.

• Decisión

Implementar con prioridad el método de costeo ABC, permitirá claridad en la rentabilidad real de los productos, el punto de partida para otra serie de decisiones relacionadas a sus procesos y sistemas de producción, como a sus líneas de productos actuales y potenciales.

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