CASO DESTIN BRASS PRODUCTS CO

Universidad Rafael Landívar

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Administración de la producción y operaciones

Ing. Carlos de León

CASO DESTIN BRASS PRODUCTS CO.

Método Racional

Guatemala 17 de Agosto 2019

Andrea Tobías - 2514015

Gabriela Pineda - 2537618

Marineth Morataya - 1014311

MÉTODO RACIONAL

1. DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

La empresa Destin Brass Products Co. son los mejores competidores en la venta de válvulas por la tecnología y materiales utilizados en la fabricación de las mismas.  Luego, analizando la expertise de los otros miembros socios, encontraron fortalezas para fabricar otro tipo de producto, e incursionaron en la venta de bombas y reguladores de flujo, que uno se vendía para el uso del otro, sin embargo, la competencia para la venta de bombas comenzó a bajar los precios al nivel que ya no generaba ganancias y quedaban por debajo del margen bruto real, que era del 35%.

Al analizar los estados financieros, se encontró que la mayor parte de costos estaba en la producción y mano de obra directa.

Se consideró dividir los gastos generales en dos grupos, asignando cada uno de ellos a un parámetro de actividad diferente.

Y finalmente, luego de revisar los estados financieros una vez más, se consideró dividir los gastos en transacciones y acciones con cada tipo de gasto general.

Lo que los socios necesitan resolver es cómo bajar los precios al igual que sus competidores de bombas sin perjudicar su margen bruto real.

1. ANÁLISIS DEL MEDIO AMBIENTE

1. TENDENCIAS ECONÓMICAS

Los competidores han bajado los precios por debajo del margen bruto real de  Destin Brass Products Co. que es del 35%.  El margen ha bajado hasta un 22%, lo que no es rentable para la empresa, quienes desean seguir compitiendo en el mercado de las bombas.

1. TENDENCIAS SOCIALES

Destin Brass Products Co. es el competidor preferido de sus clientes por la tecnología y manejo de materiales para con sus productos.  Además que son eficientes en la entrega de los mismos.  Esto les da la ventaja sobre los demás y por ello desean seguir compitiendo en el mercado de válvulas, bombas y reguladores de flujo.

1. TENDENCIAS TECNOLÓGICAS

La empresa tiene mejor manejo de entregas y envíos, pero lo que les ha dado la ventaja es el manejo de bombas de latón para diferentes tipos de maquinaria.

1. TENDENCIAS POLÍTICAS

Roland Guidry, el presidente de la empresa tiene poder de liderazgo al convocar a los otros socios: John Scott, jefe de producción, y a Peggy Alford, controller.  Cada uno es completamente responsable de su área al investigar independiente, autodidáctica y autodisciplinadamente lo pertinente a lo que les corresponde, como tendencias de asignación de gastos, etc.  

Roland Guidry no espera a que haya pérdidas significantes en la empresa para tomar acciones, las quiere evitar desde antes consultando a los demás expertos.

1. SECUENCIA DEL ANÁLISIS AMBIENTAL

Los factores que dificultan la solución son los precios bajos de los competidores, el factor que facilita, es la información que hay sobre estados financieros.  Los pronósticos a tomar en cuenta son los márgenes brutos reales que se han obtenido.

1. ANÁLISIS INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN

1. SITUACIÓN ACTUAL

La empresa Destin Brass Productos Co. tiene productos de muy buena calidad, ningún competidor puede igualar sus sistema, sus materiales ni sus productos, sin embargo, los competidores “juegan” con precios que no son rentables para ninguna compañía, por lo que Destin Brass Products Co. no sabe si seguir igualando los precios o si es preferible salir del mercado de las bombas de latón.

1. PRIORIDADES A FUTURO

• Igualar los precios de la competencia sin perder margen bruto.
• Encontrar la manera de designar a cada actividad su respectivo gasto para encontrar en dónde se está gastando más.
• Mejorar el manejo de Estados Financieros.
• Seguir liderando en la calidad de productos.

1. OPCIONES DE DESARROLLO

Incursionar en otro producto.

Salir del mercado de las bombas.

Buscar otras materias primas para la elaboración de los productos sin bajar la calidad de los mismos.

Alianzas estratégicas.

Búsqueda de proveedores.

1. FODA

FORTALEZAS

• Equipo comprometido con el desarrollo de la empresa.
• Equipo experto.
• Productos de materiales diferentes a los de la competencia.
• Servicios eficientes a clientes.
• Orden en la producción.
• Buen registro de Estados Financieros.

OPORTUNIDADES

• Clientes fieles.
• Maquinarias varias que necesiten de los productos de Destin Brass Products Co.
• Información y capacitación sobre formas de aplicación de Estados Financieros.

DEBILIDADES

• Gastos mal clasificados.
• Actividades y maquinaria que necesiten el mismo tiempo de producir que de embalaje.
• Incumplimiento del margen bruto real.
• Desconocimiento de métodos de competencia.

AMENAZAS

• Competidores con el mismo producto pero con precios más bajos.
• Presión para bajar el precio de productos.

1. DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS

Definición:

Para ubicarse en el contexto el objetivo de la plática es intentar comprender estrategias de competencia y tratar de ser rentables.

Uno de los objetivos de prioridad es el método de costeo. Se busca valorar la actualización del método de costeo ABC según basado en la actividad de los costos ABC recomendado por profesionales.

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