CASO HAVAIANAS

CASO HAVAINAS

1. ¿Cómo cree que el concepto de posicionamiento se aplica al caso Havainas?

El concepto de posicionamiento en el caso de la empresa Sao Paulo Alpargatas Company SA, se encuentra con el producto denominada  “Fajutas”,  (Inspiración de las sandalias japonesas Zori),  “Fajutas”, era considerada un producto 100% brasileño, natural, confortable y especialmente barato.  Posterior a esto, la empresa al denominar a “Fajutas”, con el nuevo nombre de Havainas, pretendía posicionarme como  Legitima, o como las únicas sandalias que no tenían olor,  no se les soltaba las tiras, así como también, ser confeccionados en colores simples y monótonos.  Esto ayudaría a que el consumidor  elijan a este producto por encima de los demás, y que simplemente  el consumidor al nombrar el nombre de Havainas, se les  venga a la mente como un producto único.

Havainas era un producto “simple” que ingreso al mercado con un posicionamiento y percepcion de producto que representaba una ostentación a la pobreza con diversas.

Con un conjunto de acciones y un nuevo slogan para lograr diferenciación, en 1994 deciden relanzarse incluyendo mas productos en su portafolio de productos y con el lanzamiento de Havainas Top logran comenzar a reposicionar la marca.

En un inicio las sandaalias Havaianas se distinguian por ser un producto natural, confortable y especialmente barato que se vendia en tiendas pequeñas y comercios. No tenian mayor inversión en publicidad excepto alguna inversión en un comendiante que trataba de defender la marca de los imitadores y buscando evidenciar los atributos de la producto frente a la competencia. El producto en esos tiempos era muy simple con pocos modelos y perdia prestigio a pesar de sus confort y practicidad. El posicionamiento de la marca comienza a partir del lanzamiento de la sandalia Havainas Top e incursionando en lanzamiento de varios modelos y principalmente con su estrategia de posicionamiento de la marca en figuras publicas logrando incursionar en revistas top y lanzando versiones de la sandalia en figuras publicas y hasta en los Oscar 2003. Fue sin duda una estrategia de revalorización de la marca que ayudo a internacionalizar la marca y mejorar los margenes del producto.

1. ¿Cómo aplicaría el concepto de ciclo de vida del producto del caso Havainas? ¿Cuales contradicciones existen en los conceptos utilizados en su comercialización?

Localmente, la empresa Sao Paulo Alpargatas Company SA, utilizo una  estrategia ambiciosa y con precios de penetración, utilizando promociones  y precios bajos por sus productos. Así mismo, mejorando la calidad del producto (renueva y agrega nuevas condiciones a la sandalia) e incorporar nuevos estilos como tiras, base monocromática a las sandalias.  Asimismo, estudiar y buscar nuevos segmentos y ampliación del mercado (Havaianas surf, mayoritariamente por jóvenes).

Contradicción en la comercialización:

Nacionalmente Havaianas era una marca conocida por sus sandalias simples que ofrecían confort una buena calidad; asimismo, tenía como objetivo principal vender en grandes márgenes de ventas. Al momento de internacionalizar la marca Havaiana busca darle mayor importancia a la marca que al producto creándole un valor a la marca, y posicionarse entre competidores de elite.

Ciclo de Vida de un Producto

Introducción, crecimiento, madurez y declive

Según el enfoque del ciclo del producto se pudo observar:

Introducción: El lanzamiento de las sandalias en un inicio buscaba incursionar en pequeños negocios y comercio diferenciandose por se un producto comodo y economico.

Crecimiento: En la etapa en que el producto se encontraba en crecimiento y los imitadores ingresaban al mercado nacional, se busco diferenciar por medio de publicidad simple y diferenciar las caracteristicas del producto.

Madurez: En esta etapa se puede encontrar al producto Havaianas cuando tuvo que dar un giro al producto innovando en modelos, publicidad y mejorando el posicionamiento de la marca para diferenciarla de los competidores.

La contradicción es que el segmento inicial buscaba margen y volumen con producto simple y termino diferenciandose en otros segmentos con un producto top y a precios mucho más altos convirtiendose en un producto para todo publico ricos y pobres.

1. ¿Qué elementos de la mezcla de marketing fueron utilizados en el proceso de revitalización de la marca Havainas?

A continuación, se detalla los distintos procesos por los que ha pasado la marca Havaina en el mix de marketing,

Producto:

Paso de ser una simple sandalia de 6 colores y la misma planta de color blanco, a una sandalia con tiras y base monocromática. Medidas que se tomare en base a que estaban perdiendo prestigio.

Así mismo, el proceso que tomo Havainas para la revitalización fue, la creación de 2 nuevos productos  similares a la inicial, Havainas Top, Havainas Surf y Havainas Brasil.

Extension de Linea

  Precio:

Con la incorporación de los nuevos productos (Havainas Top, Havainas Surf y Havainas Brasil),  permitió aumentar los precios de las sandalias, ya que se avisaba un aumento en la demanda  (el consumidor las compraba para obtener varios modelos de la misma marca).

Tuvieron productos con precios para todos los segmentos desde sandalias simples hasta precios de lujo.

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