CASO PRACTICO 10.1 ALSER
Enviado por maynorestuardo • 16 de Octubre de 2015 • Monografía • 825 Palabras (4 Páginas) • 1.333 Visitas
UNIVERSIDAD GALILEO
IDEA
CEI—ESCUINTLA
LIC. EN TECNOLOGIA Y ADMÓN DE EMPRESAS
MERCADEO ESTRATEGICO 19:00
LIC. RODOLFO HERNANDEZ ALVARADO
rhalvarado@llanresa.com.gt
CASO PRACTICO 10.1 ALSER
SAMAYOA MURALLES, MAYNOR ESTUARDO
IDE 13149023
ESCUINTLA, 22-OCTUBRE-2,015
INDICE
Índice...….……………………………………………………………………….…………2
Introducción…………………………………………………………………..….………..3
Resumen Ejecutivo…………………………………..……………………………………3
Contenido...…………………………………………………………….……………..……4
Conclusión………………………………………………………………………….………6
Recomendaciones.………………………………………………………….…………….6
Bibliografía……………..……………………………………………………….………….6
INTRODUCCIÓN
Tenemos una caso práctico que resolver de la empresa Alser que se refiere o se dedica a la venta de cosméticos, y en la nueva propuesta del lanzamiento de un nuevo producto en este caso la crema para el cutis, desea incrementar las ventas pero también desea incentivar a las distribuidoras, como también a los consumidores finales, se nos pide realizar cada uno de estos pasos que a continuación se detallan.
RESUMEN EJECUTIVO
En este caso lo que tratamos de realizar con nuestro plan de promoción es abarcar a nuestros distribuidores A, AA y AAA, consumidores finales y la empresa Alser. Lo primero que tenemos que tomar en cuenta es el porcentaje de ganancia que nos queda de nuestros productos, luego que despejamos ese dato, planeamos como promocionar la nueva crema, aumentar las ventas incentivar a nuestros distribuidores sin dañar la empresa creándole perdidas. Hay aspectos importantes que no podemos dejar de tomar en cuenta que nos pide que se le haga publicidad y esta es uno de los costos más caros que hay para promocionar un producto, esto nos lleva a desarrollar varios planes o estrategias que a continuación se muestran más a detalles.
CASO PRÁCTICO
10.1 Alser
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores: A, AA y AAA, siendo los más importantes los AAA. Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
Responda a las siguientes preguntas:
- Identifique los objetivos de la promoción: Tomando en cuenta la información que nos da el caso de la empresa Alser, nos deja claro que uno de los objetivos es incentivar a los distribuidores para incrementar las ventas en volúmenes, y aprovechando el incremento se premia también al consumidor introduciendo un nuevo producto en el mercado que en este caso sería una crema para la cutis.
- Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos especificados
- y su presupuesto con relación al volumen de ventas: A los distribuidores se les plantea que al aumentar las ventas un 300% más del objetivo normal, se les adiciona en el mismo producto un porcentaje (%) según sus compras detallado así,
Objetivo | 100% | 125% | 150% | 175% | 200% | 225% | 250% | 275% | 300% o mas |
D % | 3% | 3.6% | 4.33% | 4.85% | 5% | 5.11% | 5.4% | 5.45% | 5.66% |
Objetivo | 100% | 125% | 150% | 175% | 200% | 225% | 250% | 275% | 300% o mas |
U. B | 47% | 45.5% | 43.5% | 41.5% | 40% | 38.5% | 36.5% | 35% | 32% |
(-) C. Crema | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% |
- Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado. Dado el caso que no menciona el precio de costo de la crema supongamos que el precio costo es el 20% de la utilidad de los otros productos, se y se promocionan en la compra de dos productos A,AA o AAA gratis una crema para cutis, entonces quedaría Así:
- Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o medios en los que se apoye la promoción
Se utilizan los siguientes medios:
MEDIOS | COSTOS MENSUALES | OBJETIVOS % | OBJETIVOS EN Q | UTILIDAD 1 | UTILIDAD 2 (-) % | UTILIDAD 2 (-) Q | (-) GASTOS | UTILIDAD TOTAL |
PRENSA LIBRE | Q.35,000.00 | 100 | 500,000 | 250,000 | 16 | 40,000 | 83,000 | 127,000 |
EL DIARIO | Q. 25,000.00 | 125 | 625,000 | 312,500 | 19 | 59,375 | 83,000 | 170,125 |
TV NACIONAL | Q10,000.00 | 150 | 750,000 | 375,000 | 23 | 86,250 | 83,000 | 205,750 |
RADIO LOCAL | Q 5,000.00 | 175 | 875,000 | 437,500 | 27 | 118,125 | 83,000 | 236,375 |
VOLANTES | Q. 3,000.00 | 200 | 1,000,000 | 500,000 | 30 | 150,000 | 83,000 | 267,000 |
VALLAS PUBLICITARIAS | Q. 5,000.00 | 225 | 1,125,000 | 562,500 | 33 | 185,625 | 83,000 | 293,875 |
TOTAL | Q. | 250 | 1,250,000 | 625,000 | 37 | 231,250 | 83,000 | 310,750 |
275 | 1,375,000 | 687,500 | 40 | 275,000 | 83,000 | 329,500 | ||
83,000.00 | 300 | 1,500,000 | 750,000 | 44 | 330,000 | 83,000 | 337,000 |
...