CASO RANBAXY

Preguntas para la solución del Caso

RANBAXY

La industria Farmacéutica Global: Un análisis

1.

Identifica las 10 industrias con mejor desempeño a Nivel Mundial. En una escala de 1 a 10 ¿Como calificas a la industria Farmacéutica?

De acuerdo a nuestro consenso la Industria Farmacéutica esta situada dentro de los primeros cinco lugares ya que es una industria con gran crecimiento y representa un mercado rentable ya que la tendencia mundial se ha preocupado por el cuidado en la salud, esto junto con equipos médicos se encuentran por arriba de los productos de consumo y electrónicos en cuanto a rentabilidad.

La industria Farmacéutica ha ido evolucionando y creciendo poco a poco, sin embargo con la liberación de las patentes y genéricos las grandes farmacéuticas no se vieron tan favorecidas, por lo que llevo a generar cambios en dicha Industria.

2. Desde una perspectiva Global explica la situación por la que pasa la industria Farmacéutica a partir del cambio en las tendencias y de las limitaciones a las que se enfrenta

Por la situación que esta viviendo la industria las grandes farmacéuticas han perdido gran parte de sus ingresos por que tienen costos de investigación y desarrollo muy elevados en comparación con las farmacéuticas que solo copian sus patentes ya vencidas lo que los ha obligado a invertir en este formato de fabricación de genéricos o similares, llevando así a un cambio total en su modelo de negocio.

3- Explica la Segmentación de los Mercados dentro de la Industria Farmacéutica

Pasó de enfocarse en productos para el consumo masivo a enfocarse en productos orientados a mercados específicos y especializados ofreciendo ciertos productos dentro de las necesidades de ese segmento.

Además puede ser segmentado por poder adquisitivo, el primero son las patentes que generan inversión en mercadotecnia y promoción y van dirigidas principalmente a las personas que pagan calidad con marcas originales o de prestigio y el segundo son los productos genéricos donde podemos encontrar precios accesibles y productos similares estos llegan a zonas geográficas con un poder adquisitivo menor.

La industria Farmacéutica Global: Análisis del Modelo de Negocios

1. Desarrolla un análisis de la Cadena de Valor de la Industria Farmacéutica Global

La cadena de valor esta orientada al desarrollo tecnológico buscando una constante innovación la cual la logran a través de la optimización de la eficiencia y generando una cadena de valor más interconectada esto con el trabajo en conjunto con los reguladores, proveedores y clientes.

El core Business es la inversión en el desarrollo y la investigación, las actividades de apoyo principales en esta industria son los convenios y las alianzas estratégicas por lo que la logística tiene que ser ágil para llegar del laboratorio al consumidor.

2. ¿Cuál es el Modelo de Negocios de los Genéricos y en que es diferente del de las compañías Farmacéuticas tradicionales? Evalúa las factibilidad de oportunidades para incrementar las relaciones entre estas compañías dentro de la Cadena de Valor

GENÉRICOS NO GENÉRICOS

Copiar el ingrediente activo lo más rápido y lo más barato para poderla vender cuando se acabe la patente.

Ventas al por mayor

Modelo de colaboración y competencia al mismo tiempo para mantener un crecimiento sustentable. Se basa mucho en la I+D ya que sus medicamentos son de punta y se basa en las patentes que protejan su inversión.

Ventas especializadas a nichos cada vez más pequeños.

Modelo de colaboración y competencia al mismo tiempo para mantener un crecimiento sustentable.

El beneficio principal de la relación de estas dos es que si hablamos en términos de costos ambas pueden balancearse mientras que uno es laboratorio los otros crean mas valor por medio de distribución y abastecimiento.

3. Identifica los Factores Críticos de Éxito de las Compañías Farmacéuticas basado en tu análisis de la Cadena de Valor de la Industria

Factores Críticos de éxito

• I+D

• Distribución

• Abastecimiento

• Producción

El acuerdo entre Ranbaxy y Daiichi: Un Modelo Híbrido para el Crecimiento

1. ¿Cuál es el rol de los mercados emergentes para la Industria Farmacéutica donde compañías como Ranbaxy desarrolla agresivas estrategias de crecimiento?

Los mercados emergentes generan un gran volumen representando para las farmacéuticas representando un costo bajo para la producción y un crecimiento rápido generando volumen en ventas y una menor inversión.

Una de las estrategias más agresivas por parte de Rambaxy fue la de fusionarse con Daiichi Sankyo una de las farmacéuticas más grandes de Japón y así lograr una nueva plataforma para mejorar las capabilities de desarrollo, manufactura y vender más medicinas.

2. Explica el éxito de Ranbaxy y su potencial como Compañía Global

Rambaxy se posicionaba antes por sus ventas dentro de la compañía en el número 50 por su tamaño y Daiichi Sankyo era la número 22, cuando se realizó la compra se convirtió en la farmacéutica número 15 de acuerdo a su tamaño.

El éxito de esta Industria se basa en la innovación; para poder lograr esto se necesita mucha inversión en I+D.

Rambaxy es una empresa India que se ha enfocado desde 1970 a una expansión global.

En India se les permitía a las empresas nacionales copiar los productos patentados para ir sacando o eliminando a las empresas globales, esto le beneficio a Rambaxy la cual lanzó su propio centro de I+D en los años 90´s, cuando se empezó a expandir.

Rambaxy luego se enfoco en su mercado interno y a encontrar alianzas con otras empresas, en el 2005 uso estrategias agresivas de crecimiento ya que compró más de 11 fábricas en el mundo y se expandió a varios países, pero esta empresa también se vio afectada ya que igual enfrento problemas de bajas en las ventas. Luego se enfrento con problemas de patentes con las grandes firmas o compañías.

3. Realiza una descripción ejecutiva de Daiichi y la naturaleza de su Negocio

Daiichi Sankyo es una empresa

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