COMO AVANZA EL NUEVO MERCADO ESTRATEGICO

PARCIAL 1

DESARROLLO DEL CASO:

1. Establezca las estrategias posibles para la compañía incursionar en Asia. Argumente cada estrategia con acciones específicas.

• Planificación: Es fundamental una previa planificación estratégica, es decir, conocer cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa para poder hacer frente a las amenazas y aprovechar así las oportunidades. Además del estudio del entorno, del sector y de la empresa, para una posterior planificación idónea, resulta fundamental ofrecer algún producto o servicio 
• Exportación: Exportación del café a los países asiáticos en donde se tiene proyectado establecer tiendas Juan Valdez y en lugares en donde el producto se pueda comercializar para que así esté al alcance del consumidor.
• Alianzas mediante joint ventures: Dado que la expansión internacional de Juan Valdez no se da por franquicias individuales sino a través de joint venture, pues se debe evaluar las empresas y/o personas con las que se pueden aliar para llevar las tiendas Juan Valdez Café a las países asiáticos en donde la tendencia del consumo de café ha ido en aumento.
• Inversión: Invertir lo que se vea que es necesario tal como en el ámbito de la exportación y lo que se necesita para poner en manchar las alianzas que se hagan con operadores locales asiáticos.
• Concentración del mercado: Centrar la publicidad y marketing en los asiáticos consumidores de café y posibles clientes que adquirirán el producto a base de café ofrecido por la marca Juan Valdez.

1. Analice como desde el punto de vista de la cultura se podría ganar mercado

Desde el punto de vista de la cultura asiática se podría ganar mercado entrando al continente y dando a conocer los distintos productos que se quieren vender,  teniendo en cuenta que en Asia cada vez es mayor el consumo de café, se debería saber principalmente que es lo que venden los competidores, para así integrar al mercado el café que más les pueda dar beneficios así como satisfacer a los clientes, a los asiáticos les gusta mucho lo que es el café verde, café tostado, el café soluble y los cafés especiales, por lo que habría que intentar incursionar en los distintos países del continente implementando este tipo de café buscando un reconocimiento por parte de la cultura asiática, en Asia se ve lo que es el café listo para tomar, hay distintas tiendas y compañías que se dedican a vender este tipo de café, para estar a la par con las otras tiendas lo que se debería hacer es incursionar en este  modelo pero incluyendo estrategias nuevas y haciendo ofertas que le interesen a los clientes, teniendo en cuenta que la tecnología es una parte fundamentar en todo el mundo, se debería promocionar por distintos medios lo que es el café colombiano y en este caso de la marca juan Valdez, se puede por redes sociales, páginas web, redes virtuales, así como se debe buscar distribuidores de esta información, también en los países para ganar más mercado se debería informar a los consumidores de que esta hecho el café, de donde proviene, cuáles son sus características y toda la información necesaria para que los clientes puedan tener una mayor confianza en ellos, aparte de esto se debería hacer un tipo de estrategia en la cual se premie a los clientes que se encuentren identificados con el producto, que recomienden los productos para así poder obtener una mayor expansión, teniendo en cuenta que Asia es uno de los continentes con mayor número de personas en el mundo debemos pensar en cómo llegar a cada una de ellas y saber qué países son los más rentables para implementar el mercado, Japón es uno de los que más consume café por lo que es el país en el que más se generan ventas en el mundo, nos deberíamos concentrar en países como este que nos dejarían ganancias ya que hay personas que consumen mucho el café colombiano, corea del sur es otra opción que se puede tener ya que estos al igual que Japón manejan una cultura consumidora de café, en este continente se ve mucho lo que es consumir café fuera de la casa, es decir, comprar el café ya preparados en establecimientos para el consumo inmediato, otro país que nos serviría mucho es china que aunque el  mercado es mayormente de té pues el café ha tomado gran relevancia al paso de los años

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