COMUNICACION COMERCIAL

Hasta ahora hemos visto que para superar la crisis las empresas tienen que vender más. Y para vender más hay que salir fuera y/o innovar producto (o nuevo producto o nuevo cliente). Y para ello hay que tener buen producto a buen precio. Pues bien, con esto no es suficiente. Hace falta, además, ganar dinero y para ello el punto clave es el margen bruto.

Ocurre en finanzas que, frecuentemente, el mismo término (por ejemplo, margen) tiene diversos significados muy similares pero distintos. También ocurre lo contrario: conceptos similares, pero distintos, se nombran con el mismo término. El resultado es la confusión de confusiones y los no financieros ya no saben de qué hablamos.

Pues bien, al hablar de margen bruto me refiero exactamente al precio de venta de un producto, menos su coste variable. El coste variable es típicamente sólo los componentes, ya que la mano de obra en casi todas partes es un coste fijo (aunque no siempre, debido a la externalización, horas extras, etc). Con este margen bruto (en euros) hay que pagar todo lo demás  que básicamente es: salarios y gastos generales y en menor cuantía intereses e impuestos. Así llegamos al beneficio neto. El margen bruto se mide en porcentaje sobre ventas.

El margen bruto es el punto clave de la rentabilidad de la empresa. Si este se deteriora, ahí empiezan los problemas. Mire la evolución de su margen bruto en los últimos años y si este ha bajado, aunque sólo sea en un 1% o 2% empiece a preocuparse. En sectores con mucha competencia (como son la mayoría) el margen tiende a erosionarse, pues surgen competidores que venden producto similar al nuestro, pero a menor precio y nos fuerzan a bajar precios, con la consiguiente erosión del margen.

2. SISTEMA DE DISTRIBUCION COMERCIAL QUE DEBERIA MANEJAR LA EMPRESA Y SU PRODUCTO TENIENDO EN CUENTA TODAS LAS FUNCIONES DE LA LOGISTICA .

las actividades logísticas son el motor de trabajo de la eficacia de las áreas de comercialización y producción y enlazan el punto y momento de la producción o compra, y el punto y momento del consumo. El responsable logístico debería saber el ingreso adicional que se generaría al mejorar la calidad del servicio suministrado al cliente.

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