Comunicacion Comercial

Introducción

La comunicación comercial hace énfasis en cuatro herramientas muy relevantes

para el desarrollo de una efectiva gerencia de marketing, estas herramientas son:

publicidad, promoción, ventas y relaciones pública, se definen estas herramientas

desde el punto de vista de varios autores con el fin de dejar el espacio abierto a la

creación de nuevos conceptos basados en puntos de vista ya definidos y

aceptados. La primera herramienta es:

La publicidad suele hallarse desde los comienzos de la civilización y el comercio.

Desde que existen productos que comercializar ha habido la necesidad de dar a

conocer la existencia de los mismos; la forma más común de publicidad era la

expresión oral, pero a medida que el mundo cambiaba este término lo hacía de la

misma forma, hasta llegar a haber muchos medios eficaces para transmitir esa

necesidad de dar a conocer el resultado del trabajo de toda la organización, para

la administración de este factor tan impactante se han desarrollado herramientas

que puede llegar a masas de compradores dispersos geográficamente a un costo

de exposición bajo, a continuación mostraremos los pasos para dar inicio a la

creación de una campaña publicitaria analizando los objetivos a tener en cuenta y

el tipo de publicidad que se va a utilizar para lograr ese objetivo. Luego de

determinar esos objetivos examinaremos cuatro métodos comunes empleados

para fijar el presupuesto total de publicidad que nos mostrara la manera de llegar a

saber que tan rentable va a ser el tipo de publicidad elegida, esto nos dará paso a

la creación de una estrategia publicitaria que inicia desde la creación del mensaje

teniendo en cuenta todos los elementos que influyen en la intención que se quiere

transmitir, seguido de la selección del medio publicitario que se va a utilizar

igualmente analizando los factores que determinan la fortaleza del medio que se

va a utilizar, y por último se define el vehículo de comunicación que se va a

utilizar.

En afinidad con lo anteriormente mencionado la segunda herramienta de la que el

presente documento se refiere es la promoción, que se convierte en un factor

importante para impulsar las ventas de un producto, mencionaremos el objetivo

principal de este elemento, además abordaremos las diferentes herramientas que

existen para la promoción al consumidor final, promoción al comercio y la

promoción a nivel industrial, estas herramientas nos muestran los puntos a tener

en cuenta para la elección del tipo de promoción que vamos a desarrollar, luego

de hacer la sección de las características teniendo en cuenta a quien va dirigida se

procede a gestionar el programa de

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