CONFESIONES DE UN PUBLICITARIO

ONFESIONES DE UN PUBLICISTA.

Este libro es inspirador, agrandes rasgos nos muestra la manera en que David Ogilvy vislumbró la publicidad y todo lo relacionada a ella.

El primer capítulo, “Visiones en lotananzas”, David nos cuenta su infancia y en los colegios que estuvo, cómo le fue cuando era joven. “Cómo dirigir una empresa publicitaria”, así se llama esta parte que cuenta la experiencia laboral durante su vida que le influenció a la hora de dirigir una empresa. Cuenta cuando fue Chef de cocina en el hotel Majestic de París y conoció al que fue un jefe que influenció la personalidad de David en su futuro; Mon-Sieur Pitard. Éste era el mejor cocinero de todos ellos, y gobernaba la cocina con mano de hierro, tal y como cuenta David Ogilvy, lo que dio un gran sentido de la responsabilidad a todos sus trabajadores, pues el chef no toleraba la incompetencia, por ello, aprendió en que si se convierte indispensable para un cliente, nunca será pobre. Una vez llegado a Madison Avenue el autor dice haberse vuelto más salvaje, y considera indispensable codearse en su empresa con gente competente, con ganas de trabajar y alejados de las excentricidades y el egocentrismo, les dice a sus trabajadores lo que él espera de ellos, y lo que espera de él mimo, al igual que dice que es importante como directivo saber delegar.

En el capítulo dos nos da pautas sobre la búsqueda de clientes; hay que tener en cuenta que cuando se abre una agencia, hay que tener claro que durante un tiempo vamos a estar mal pagados y trabajando muchas horas. Nos recomienda salir a la caza de clientes; Lo primero es rodearse de un grupo de trabajadores para tu agencia con ganas de trabajar y sin egos, después marcarnos como pautas una serie de marcas para las que queremos trabajar en un futuro. Una vez que conseguimos los clientes, nunca debemos perder la ambición, pues cuando varios directivos se hacen ricos pierden el interés en hacer buenos trabajos, y hace que los clientes huyan de ellos.

El aut

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or nos cuenta también los duros momentos que pasa durante el comienzo de su agencia, que tuvo que buscar socios que aportaran dinero para evitar su desaparición. Los primeros clientes son los más difíciles de encontrar, por ello es necesario ofrecerle un buen plan y un buen trabajo, para que confíen en tu trabajo.

El tercer capítulo del libro, “Cómo conservar los clientes”, nos cuenta la fatalidad que es perder a un cliente, pues ha visto agencias que han tenido que hacer despidos por culpa de un cliente que ha decidido cambiar de agencia. La publicidad es la menos segura de todas las carreras, y hay que asumir que siempre vamos a estar al borde del precipicio. Por lo que esta parte del libro se basa en cómo conservar clientes,

Nos sugiere una serie de medidas:

 Los

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