CONTROL DE GESTION SEMANA 4

Tarea Semana 4: Instrumentos  para  el  control  de  gestión  y  desempeño  organizacional “balance de gestión integral y programas de mejoramiento para la gestión a una organización”

Stefany Rojo Salas

Control de gestión

Instituto IACC

23  -  11  -  2020

DESARROLLO

I.- Considerando los puntos establecidos, vamos a revisar los objetivos de la empresa XYZ

                                                                        ESTRATEGIAS[pic 1]

Objetivo A 🡪  Aumento de Ventas  🡪 Aumentar 20% las ventas  🡪 Mantener el liderazgo de la                                            

                                                                                                             empresa.

Objetivo B 🡪 Posicionamiento 🡪 Establecerse como la                🡪  Ampliarse, generando otros

                                                      marca más importante                    locales y puntos de venta del                                                                                                                            

                                                                                                              País.

Objetivo C 🡪 Capacitación 🡪 Capacitación de personal               🡪  Potenciar capacitación de      

                                                 Constantemente                                   vendedores,

II.- Según lo requerido por cada objetivo existirá un KPI con todas sus descripciones.

Objetivo estratégico 🡪 Aumento en la producción de labiales, objetivo logar un 80% [pic 2]

Responsable           🡪 Alexis Morales         🡪 Gerencia Producción [pic 3]

Formula                  🡪 Totalidad de ventas en labiales restando el costo de venta en        

                                 todos los lugares donde se encuentre presente la marca.

[pic 4]

Frecuencia en su revisión          🡪  Trimestralmente

[pic 5]

Fuentes de información 🡪 información  trimestral (balance)

Nivel Base               🡪  16%

[pic 6]

Meta Ideal   🡪 25%

KPI 2

Objetivo estratégico 🡪 Ampliar cobertura de empresa a nivel nacional, expandiendo el negocio a regiones[pic 7]

Responsable           🡪 Sintia Salazar         🡪 Gerencia Marketing  [pic 8]

Formula                  🡪 ventas de la empresa por encima el total de ventas que tiene la industria en general,  

                                    esto seleccionado por zonas territoriales

[pic 9]

Frecuencia en su revisión          🡪  Trimestralmente

[pic 10]

Fuentes de información 🡪 informe de ventas

Nivel Base               🡪  9 %

[pic 11]

Meta Ideal   🡪 16 %

KPI 3

Objetivo estratégico 🡪 Capacitación para todo el área de ventas de la empresa [pic 12]

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