Capitulo 1: LIDERAZCGO ESTRATEGICO

Capitulo 1: LIDERAZCGO ESTRATEGICO : MANEJO DEL PROCESO DE ELABORACION DE ESTRATEGIAS PARA LA VENTAJA COMPETITIVA.

• Desempeño superior: maximizar el valor para los accionistas, mayor rentabilidad y crecimiento de utilidades.

Accionistas proveen el capital de riesgo para adquirir recursos necesarios para producir B y S; y son los propietarios legales y sus acciones representan los derechos que tiene sobre las utilidades.

Valor: rendimiento que los accionistas obtienen en la compra de acciones en una empresa. Rendimiento provienen de 2 fuentes:

1. Apreciación del capital en el valor de acciones de una empresa.
2. Pagos de dividendos.

Rendimiento sobre el capital invertido (ROIC): utilidades / capital invertido. RENTABILIDAD

Crecimiento de utilidades: se apropia de mercados de rivales, se expande hacia el extranjero, vende productos con rápido crecimiento, etc.

Se busca el crecimiento rentable: rentabilidad alta y crecimiento de utilidades sostenida.

Ventaja competitiva: su rentabilidad y crecimiento de utilidades es mayor que la rentabilidad promedio de las demás.

Si existe una ventaja competitiva sostenida, es posible que se apropie del mercado de sus rivales y generara un mayor crecimiento de utilidades.

Modelo de negocio: concepción de cómo deben integrarse las estrategias a la empresa en un todo congruente ,a para lograr una ventaja competitiva, rentabilidad y crecimiento de utilidades.

1. Elegirá sus clientes.
2. Definirá y diferenciara sus ofertas de productos.
3. Creara valor para el cliente.
4. Adquirirá y conservara clientes.
5. Producirá bienes y servicios.
6. Reducirá costos
7. Llevara esos B y S al mercado
8. Configurara sus recursos
9. Organizara actividades
10. Lograra y mantendrá un alto nivel de rentabilidad
11. Hara crecer su negocio con el paso del tiempo.

Diferencias en el desempeño de la industria.

Condiciones competitivas: demanda, tecnología, exsceso de capacidad, persistencia de los precios, etc.

La rentabilidad y crecimiento de utilidad están determinados por: a) su éxito relativo dentro de la industria y b) desempeño general respecto a otras.

• Gerentes estratégicos:

Gerentes Generales: desempeño general. Cómo crear ventaja competitiva y lograr mayor rentabilidad utilizando los recursos

Gerentes Funcionales: supervisar una función determinada.

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Nivel Corporativo: CEO autoridad, supervisar desarrollo de estrategias, definir metas, líder toda la orga, asignar recursos, determinar en qué negocios emprender. Agentes de los accionistas . asegurar que las estrategias corporativas y de negocios sean congruentes con el aumento de rentabilidad y de crecimiento de utilidades.

Nivel de Negocios: división autónoma que ofrece un B o S a un mercado determinado. El gerente es el director de división. Su rol es traducir las declaraciones y objetivos de la dirección en estrategias concretas para negocios individuales.

Nivel Funcional: responsables de las funciones especificas del negocio que constituyen la empresa. Desarrollar estrategias funcionales para lograr los objetivos estratégicos planteados por el nivel corporativo. Ofrecen la mayor parte de la info. Llevan a cabo la ejecución de planes corporativos y de negocios.

PROCESO DE ELABORACION DE ESTRATEGIAS.

I) DISEÑO DE LA MISION: marco o contexto donde se formulan las estrategias.

• Declaración de razón de una empresa (misión): describe lo que ésta hace. Definición del negocio de la empres (a quién satisface, qué satisface ,  y cómo satisface a los clientes). Debe ser orientada al cliente, no al producto, permite anticipar los cambios en la demanda.
• Declaración de algún estado futuro que se espera (visión):
• Declaración de valores claves a los que está comprometido: cómo deben comportarse los directivos y empleados, cómo deben hacerse los negocios  y qué tipo de empresa debe ser  para lograr la misión. Base de la cultura org, parte importante de si ventaja competitiva. Valores importantes:

• Respeto por los intereses del grupo de interes
• Animo en el liderazgo y apoyo esfuerzos de cambios.

• Declaración de principales metas:

• Precisas y medibles: medible para juzgar su desempeño.
• Abordan cuestiones cruciales: enfocados en una cant limitada pero importante.
• Desafiantes pero realistas: incentiva.
• Especifica un lapso en el cual se debe alcanzar la meta, cuando sea apropiado: motiva por la urgencia.

Las metas deben aumentar el rendimiento a LP, tanto en rentabilidad como en el crecimiento de utilidades (desarrollo de producto, calidad, innovación, productividad, satisfacción).

II) ANALISIS EXTERNO: identificar oportunidades estratégicas y amenazas en el entorno externo que pueda influir en el logro de la misión.

1. Entorno de la empresa en la que ésta opera: evaluación de la estructura competitiva de la empresa. Analizar la historia de la empresa. Evaluar impacto de la globalización en la competencia.
2. Entorno nacional.
3. Entorno socioeconómico.

III) ANALISIS INTERNO: analizar los recursos, capacidades y competencias de una empresa. Identificar las fortalezas y debilidades de la empresa.

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